第21章 拓展版圖,危機暗湧
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在成功應對了山寨產品的衝擊後,陳宇團隊的電子產品配件業務逐漸步入正軌,市場份額穩步增長。但陳宇並未滿足於此,他敏銳地察覺到,隨著業務的拓展,公司的供應鏈管理成為了製約進一步發展的關鍵因素。
現有的供應商分布零散,供貨穩定性參差不齊,而且成本居高不下。這不僅影響了產品的生產周期,還壓縮了利潤空間。陳宇決定對供應鏈進行全麵優化和整合。
他帶領團隊對所有供應商進行了詳細的評估和篩選,將那些供貨不穩定、質量不過關的供應商淘汰,與幾家實力雄厚、信譽良好的供應商建立了長期戰略合作關係。為了進一步降低成本,陳宇親自與供應商談判,提出了共同研發、共享成果的合作模式。通過這種方式,不僅降低了原材料采購成本,還提高了產品的競爭力。
在優化供應鏈的同時,陳宇也在積極尋找新的市場增長點。他將目光投向了海外新興市場。這些地區對電子產品配件的需求正處於快速增長階段,但市場上的產品種類相對單一,質量也參差不齊。
陳宇決定先派遣市場調研小組前往目標市場進行深入考察。調研小組在當地走訪了大量的消費者和經銷商,收集了豐富的一手資料。根據調研結果,陳宇製定了針對性的市場進入策略。
他們針對當地消費者的需求和使用習慣,對產品進行了本地化改進。同時,為了提高品牌知名度,陳宇在當地開展了大規模的廣告宣傳活動,並與當地的一些知名零售商建立了合作關係。
隨著產品在海外新興市場的逐步推廣,訂單量迅速增長。然而,就在團隊沉浸在成功的喜悅中時,一場危機悄然降臨。
由於國際政治經濟形勢的變化,目標市場所在國家突然提高了進口關稅,這使得產品的成本大幅增加。如果繼續按照原來的價格銷售,公司將麵臨巨大的虧損;但如果提高產品價格,又可能失去市場競爭力。
“這可怎麽辦?關稅一下子提高了這麽多,我們根本沒有應對的經驗。”劉峰焦急地說道。
蘇瑤也憂心忡忡:“如果不能及時解決這個問題,我們在海外市場的努力可能就白費了。”
陳宇陷入了沉思,他深知這次危機的嚴重性。經過幾天幾夜的思考和分析,陳宇終於想到了一個解決方案。
他決定一方麵與當地的合作夥伴協商,共同分擔關稅成本;另一方麵,優化生產流程,降低生產成本。同時,加強與客戶的溝通,向他們解釋關稅調整的情況,並承諾在保證產品質量的前提下,盡量保持價格穩定。
為了降低生產成本,陳宇帶領技術團隊對生產流程進行了全麵的梳理和優化。他們通過改進生產工藝、提高自動化水平等方式,成功降低了生產成本。
在與當地合作夥伴的協商中,陳宇展現出了出色的談判技巧和誠意。經過多輪艱苦的談判,雙方最終達成了共識,共同分擔了關稅成本。
在解決了關稅問題後,陳宇並沒有放鬆警惕。他意識到,國際市場充滿了不確定性,必須建立一套完善的風險預警機製,才能及時應對各種突發情況。
於是,陳宇組建了專門的風險評估團隊,負責收集和分析國際政治經濟形勢、行業動態等信息,及時為公司提供風險預警和應對建議。
在這個充滿挑戰和機遇的1983年,陳宇團隊在拓展商業版圖的道路上,雖然遭遇了諸多危機,但憑借著陳宇的果斷決策和團隊的團結協作,一次次化險為夷,向著更加輝煌的未來邁進。
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