參觀完生產車間之後，廖海星向眾人介紹了酒廠的現狀，酒廠承包商出事之後，縣裏和鎮裏撥了一點款，用於廠裏的複工複產。
    現在廠裏基本已經恢複生產，但是因為資金不足，產量一直無法達到之前水平。每天做的酒不足原來的一半，工人都是半薪工作，一半人上一天，另一半人休息，然後輪換著。欠那些供應商的錢，已經做了協商，每月付一點。
    銷售情況反而比之前要好一些，部分酒一直是脫銷，並且由於產量不足銷售價格還漲了一點。
    參觀結束，鎮裏給安排了中餐，放在鎮上最好的酒樓。程懋成本來要拒絕的，林昉跟他私下說，不要駁了黃長發的麵子，一來如果以後酒廠被他們收購了，還需要和黃長發經常打交道，二來有劉蕾在這裏，就放心地吃。當然標準還是要和黃長發說好，不能搞得太浪費。
    於是眾人便隨黃長發來到肅州府酒樓，這家酒樓在十年後分店開到了錢城和魔都，當然林昉對開酒樓並不感興趣。
    眾人分兩桌就餐，黃長發、葉毅升、廖海星、胡延奎陪同李嶽山、程懋成、林昉、丁成剛、劉蕾一桌。陸力和鎮裏的一位女幹部，陪著丁媛媛、顧曉惠、戰宇峰和李喻波一桌。上的菜基本上都是當地特色菜和酒店裏招牌菜，當然免不了酒廠自己出產的酒。
    丁成鋼好酒，程懋成便不喝酒，回去時由程懋成開著他的奧迪。
    林昉雖然不愛酒，但是也品了品，酒廠裏的兩款酒，應該是廠裏比較好的酒了，是10年的五峰白酒和12年的茯苓當歸酒，在林昉這種不好酒的人來說，這個10年的白酒肯定不如那些名酒，12年的茯苓當歸酒比較醇厚，但是藥味有些濃，不適合商務和喜慶等場合宴請。
    胡延奎應該是一個酒癡，上桌就向眾人介紹如何區分好酒與普通酒，看什麽色澤啊、口感啊、掛杯度等等。林昉隻做了解，他不準備做深入研究，專業事還是要專業的人幹。
    酒過三巡後，黃長發終於開始問投資的事：“程處長、丁科長，林顧問，這次你們看了我們酒廠，整體感覺如何？”不問投資人，反而問他的外援，黃長發這個副鎮長不是白幹這麽多年的。
    肯定不能說不好，同時也要說出自己的看法。程、丁兩人在官場也待了一些年，當然會說一些比較官場的話，反正好的，不足的都說了。
    輪到林昉了，林昉卻不準備這麽說，他說道：“黃鎮長、葉主任、廖廠長、胡工，這廠品牌沒問題、工人也是成熟的，說實話我覺得產品還是有待於提升，當然這是我們投資酒廠之後的事情。來之前，我舅舅已經決定要投資了，實話實說，不然我們就不必來了。隻是現在我們的資金還是有些不足，所以這次請懋成哥、成鋼哥一起來，讓他們幫著找投資。現在我想問鎮裏和廠裏，是怎麽一個想法的？”
    然後看李嶽山一眼，問道：“大舅舅，你看我有沒有說錯？要不要補充？”來之前，一家人都商量好了，商量了三套方案，方案一：現在能拿出100萬，再貸款100萬，獲得51的股份，方案二：準備400萬500萬，買下酒廠，給縣裏和鎮裏留20的股份，方案三：自己出資100萬，找外部投資500萬1000萬，買下酒廠，升級產品，造新酒，按林昉的營銷方案全麵投入市場。
    前兩種方案，造新酒和大力投入市場，隻能慢慢來，但是現有的產品必須全麵升級。
    李嶽山看著眾人說：“小昉的意思說得很清楚了，我沒有什麽要補充的。”李嶽山就是一個好中醫師，看病做藥賣藥沒問題，但是讓他談生意真的是八十老漢扛石滾——力不從心。
    黃長發沒想到林昉這麽直接，心想年輕人還是年輕人，心急了一點。他看了看廖海星，廖海星會意黃長發的意思，說道：“請問李總和林顧問是怎麽樣一個投資方案？”
    把球又給踢回來了，林昉準備接球，踢皮球不是他的作風，林昉說：“現在廠裏最少需要多少資金投入，給合作什麽條件？如果買斷酒廠和土地使用權，需要多少資金？”
    林昉今天就是想拿到鎮裏的合作條件，否則來這一趟意義不大，他不可能天天來三江鎮和鎮裏縣裏談條件的，一兩次把條件談好，剩下就是一些操作細節的事情，這讓舅舅一家去做就行了。
    而且這次來之前所有人都知道己方準備的三個方案，以及各自的角色扮演。李嶽山今天就是當和事佬的，林昉負責主談，程懋成是來評估外商和華僑投資的可能性，丁成鋼和劉蕾是來撐場子的。林昉已經讓李嶽山和劉蕾，把丁成鋼和丁媛媛身份透露給鎮裏。
    不過在參觀酒廠時，黃長發已經向劉蕾打聽了眾人身份，劉蕾也沒隱瞞地告訴了他。他現在非常緊張，既擔心對方給的條件太低，不好向上交代，又怕如果這次投資談得不好，自己未來前途堪憂。
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    黃長發、葉毅升、廖海星三人相互看看，並沒有馬上回答，林昉看了一眼程懋成和丁成鋼，倆人秒懂，程懋成說道：“黃鎮長、葉主任、廖廠長，你們打算給別人什麽條件，就直說，也不用考慮什麽身份呀，關係這些問題。”
    丁成鋼說道：“三位不用擔心，說實話就是了，我來之前我爸說了，原則就是幫酒廠解決困難，在這個基礎上給予投資的企業一定支持。”
    三人聽到這話心喜，黃長發說道：“其實不瞞諸位，來鎮裏談投資的不少，給的條件或高或低，有本地的老板，也有外地的老板。但是我們是被搞怕了，常言道一朝被蛇咬，十年怕井繩。有些老板給的條件很好，我們卻不敢答應，就怕對方有什麽貓膩或者後麵要搞事情。李總，我們是了解也是熟悉的，李總人品醫品在縣裏，是沒得說的。並且他們也曾經做過酒，尤其是藥酒，也是曾經比較有名氣的，隻是後麵曆史原因導致現在不再做酒了。那麽就實力來說呢，李總是弱了一點，當然我是說經濟實力。但是李總我們最希望他來投資，哪怕我們的鎮裏多付出一點，我們也是希望能和李總合作。”
    黃長發說了一通開場白，喝了一口水，繼續道：“我們現在最低的條件是出資200萬，還110萬的外債，剩餘90萬用於生產和廠裏改造。鎮裏給予投資方10年的承包權，10年內不需要上繳利潤，但要正常繳稅，還有工人最好要全部留下。當然如果李總有資金，或者幾位幫李總找來投資人，希望能出資350萬，鎮裏給予投資方20年的承包權，其中100萬上交給鎮裏，其餘資金用於還債，搞生產和解決部分職工住宿問題。幾位，你們看這條件有沒有意見？”
    既然對方開出了條件，自己要給對方明確的回複，林昉不喜歡在一個自己已經有具體辦法的事情上，再拖拖拉拉地來回磨，承包方式不是林昉想要的，要不合資，要不買斷。
    於是林昉問道：“請問黃鎮長、葉主任、廖廠長，目前有沒有對酒廠資產做過評估？”
    廖海星回道：“前陣子，縣國資委請市縣兩級審計局和評估公司，做了評估，酒廠土地、廠房、辦公樓、生產設備加上辦公設備和原材料，資產價值一共是440多萬。如果是整體出售，這個價格肯定是不夠的，否則誰也不敢承擔這個責任。”
    林昉是知道這家酒廠最終賣給私企的價格，就是500萬，但是他還是要裝作不知道，先了解一下資產評估的情況。
    來之前他和父母、舅舅已經溝通過了，這廠如果在500萬以內買下是賺翻了，就土地也不止500萬，僅把土地開發成住宅小區至少能賺到2000萬。當然不是現在就開發，要等上幾年，至少房價漲到1500元每平方以上，如果等10年再開發那賺得更多。不過可能用不了10年，三江鎮就要旅遊開發了，由於林昉的穿越過來，三江鎮的旅遊開發還有可能再提前。
    林昉回道：“三位，我們開一個條件，準確來說是三個方案，你們看看行不行，也不用這麽著急回複我們，我也知道不管今天大家談的是什麽條件，你們都需要上報到縣裏，讓相關部門和領導商量後，才能給答複。”
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