剛才丁成鋼的窘境被程懋成看在眼裏，真是恨其不爭啊。程懋成拿起酒杯敬劉洪山，笑道：“劉縣長，成鋼在春節前問過我這件事情，可能家裏事情比較多，把這件事情給忙忘了，再加上他也不是化工方向的專業人員，所以一時間想不起了。”
    劉洪山笑道：“哦？是嗎？那麻煩程處長，給我講講這件事。”
    程懋成回道：“事情是這樣的，上次成鋼拿著兩個項目找到我，問我能不能在國外幫他們單位找找合作的農化企業，他們想上馬這兩個產品，尤其是新型除草劑，就是精異丙甲草胺。我了解過了，目前這類產品主要是思威國的先達農業在生產，也是最新研發的除草劑。目前來說除了我省，國內還有幾個省也在和他們磋商，據了解國化集團可能要和先達農業成立合資公司，在國內投產他們一係列的相關產品。所以現在這事，已經不是省裏幾個縣市在爭項目了，而是全國各省都在爭，如果想拿到這個項目可能要省裏到上麵想辦法，當然省裏是非常希望拿下的。這件事情，讓成鋼隨時關注，有消息及時跟您匯報。”
    當程懋成說完，丁成鋼才想起真有這麽一回事，拍了拍自己的腦門，真給忘了。不過也不能怪他，他問了程懋成之後，結果丁鬆柏被誣陷，被關在家裏一個多月，然後又是開網吧，再是追劉蕾。單位也去得少，真給忘了。
    劉洪山相信了程懋成的話，說道：“哎！這個除草劑就是我們最想爭取的項目，如果能爭取下來，我們將成為全國最大的除草劑生產基地，可以推動嚴江化工更快上市。同時一年也可以多2個億左右的利潤，縣裏財政能增加七八千萬的收入。既然現在的情況是這樣，那就麻煩成鋼和程處長，給我們多關注了。”
    兩人連聲回應，應該的，竭盡全力。
    從林昉的角度來說，為了爭取一個化工農藥項目，花這麽多精力有必要嗎？每年最多才2個億的利潤，最後還不是都被淘汰了。當然這是他從20多年後的視角看問題。在2000年時為了發展經濟，各地什麽企業都在爭搶，不管你是高汙染還是高能耗。畢竟對於那些經濟落後，工業一窮二白的地方來說，能引進企業和生產線，不僅能帶來稅收，還能帶動當地的就業，什麽汙染、高能耗，不如吃飽肚子重要。
    劉洪山馬上轉換了話題，問今天去三江鎮的情況，李嶽山給他做了詳細的匯報。劉洪山其實應該早知道具體情況了，隻是想通過投資人的敘述，了解一下投資人的想法而已。
    他從秘書那裏拿來，今天提出的合作方案和合作的八條原則，笑道：“李總、小林啊，你們今天可給鎮裏出了一個難題，黃長發給我剛才打了快兩個小時電話。我和韓書記與縣裏主管經濟和國資的同誌碰了一下，他們委托我來問問你們真實的想法，有什麽說什麽，不要避諱。”
    李嶽山聽到這話，腦袋都有些冒汗了，看了看外甥。林昉笑道：“劉叔叔啊，我來說吧，合作方案都是我出的，合作的八條原則是懋成哥和成鋼哥給補充的。”
    實話實說，反正他早知道了。再說了，縣要的真實想法，無非是在問：你們是按這些條件和方案，能不能合作？如果條件調整一些能不能合作？反正現在酒廠對鎮裏和縣裏來說是燙手的山芋，在商言商，在這個時候不占便宜，什麽時候占便宜啊。
    程懋成和丁成鋼，也不避諱點點頭。
    林昉繼續說道：“首先我們也不想占酒廠便宜，按評估價值溢價一部分，我們願意收購，這也是綜合考慮雙方接受度，500萬是我們能夠承受的最高價了。其次，這合作的八條，我們也查閱了省市縣裏招商引資的政策，有些政策是公開的，有些政策是隱形的，但是大家好像都差不多。主要是看縣裏領導們的想法了，劉叔叔這是談合作，我們出個價，縣裏也可以出個價。如果縣裏覺得我們的條件太高了，也可以適當地調整一點。當然啦，縣裏另有想法和方案，也可以跟我們說，我們看看是我們方案好，還是縣裏的方案好，這個事情是你情我願，雙方公開公平的，不存在什麽個人關係的。”
    劉洪山點點頭，心想這小子沒看出來嘛，把話說得滴水不漏，同時還把自己的條件給擺出來了。從劉洪山內心來說這些條件基本可以接受，隻需部分微調就可以，但是畢竟自己是一縣之長，能為鎮裏、縣裏多爭取一點就多爭取一點。
    劉洪山笑道：“小林啊，我覺得合股的方案或買斷方案挺好的，比以前的承包要簡單，之前酒廠出問題，就是承包製的問題。
    縣裏的意思是你們占大股或者買斷，但是價格不是500萬，我們內部又重新評估了，至少要800萬，原來評估隻是固定資產，現在還有這個品牌的價值。當然800萬也不需要你們一次性付清，先付一半，剩下的半年內付清。付清收購款股份100轉給你們，以後酒廠和鎮裏、縣裏就沒關係了。當然你們資金緊張或者希望縣裏占點股，也是可以的，按800萬估值，我們占20，你們占80，你們出資640萬收購。李總、小林，你們覺得如何？”
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    對於縣裏會加價，眾人是有預期的，800萬不算高，但比他們的預期也高了一些。眾人麵麵相覷，李嶽山開口說道：“劉縣長，800萬這個價格，大大超過了我們的承受力了，實話實說500萬是我們最高的承受力，畢竟掏了這500萬，我們還要購買原料、開拓市場、增加新產品，以及改進生產工藝這幾項還要不少的資金。唉……也罷，既然你劉縣長開口了，我們咬咬牙，再想辦法湊點錢，再提個50萬，550萬這個價格是我們極限了。”
    你說800萬就800萬，你開價，我就還價。來吃飯前，大家都商量好了，現在李嶽山負責主談，林昉和丁成鋼當和事佬，而程懋成負責敲邊鼓。從500萬，一下子加到550萬，那是給你劉洪山麵子。
    劉洪山聽到李嶽山的開價，他笑了笑，也沒還價或者繼續堅持價格。作為一個縣長來說，就這麽討價還價有點掉份了，再說了，今天不管談成什麽價格，現場都不能拍板，畢竟這事還要上縣常委會的。劉洪山說：“價錢的事情嘛，你們再考慮一下，你們的意思我清楚了，我回去也要向韓書記匯報，和相關同誌溝通。”
    對於劉洪山來說，最好不要他來談價格，談高了傷了未來親戚的心，談低了可能有放水的嫌疑，還是讓別人來談。
    劉洪山繼續說道：“至於其他的八條，我們內部溝通一下，覺得問題不大，我就說說吧，你們聽聽有什麽不同的意見和要求，這個可以協商。第一條，如果你全部收購了股份，那就不存在了，如果你們隻收購80，那麽原則上你們有優先收購權，但是價格不能隻按固定資產，必須按企業當時真正的價值評估；第二條，三免五減半是針對高新技術企業的，酒廠不符合這個政策，縣裏可以給予兩免三減半；第三條，沒有問題，假期結束你們可以到縣裏國土，看看三江鎮的土地規劃和相關工業用地的價格；第四條，原則上是同意，但是不能簽協議，隻能給予口頭承諾，當然這個和你們酒的品質也有關係；第五條，隻要雙方談好收購之後，收購款到位了，品牌自然歸你方；第六條，這個沒有問題，而且也是必須做到的，保護原料、成品、生產設備，以及清理債權、債務；第七條，一般來說是不會無故到企業吃拿卡要的，這個我們可以下一個文件，不僅是你們企業其他來嚴縣投資企業我們一般都會保護，如果遇到有這類問題的，可以直接向縣委、縣政府舉報。還有正常的檢查，這個必須通過市裏，有難度，一般是省市縣三級政府下文，該配合的還是要配合的，這是國家法律規定的。對於參觀、考察，我覺得你們有必要可以適當的接待，尤其是其他縣市和同行，這說明你們做得好，同時也是為企業打開知名度的嘛，一般我們不會頻繁安排的，當然你們企業不願意我們也能理解。第八條，企業融資的事情，我們肯定支持，但是必須在收購款全部到位之後，我們會積極配合的，關於利息優惠不能保證，但盡量和銀行、信用社協調能優惠的一定給予優惠。你們看這些條件這麽調整，是否有異議？”
    李嶽山和林昉看看程懋成和丁成鋼，兩人均說沒有。其實那八條，大家也是合情合理的，隻是提的時候按最高條件提，現在縣裏隻是做了微調。
    劉洪山說：“那好，小王，你記下了嗎？”小王是劉洪山秘書。
    王秘書點點頭說道：“劉縣長，都記下來了。”
    劉洪山又問道：“李總、小林，你們還有什麽要補充的嗎？”
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