收到消息的葉子謙關了電腦，很快又回到了肖雅美的辦公室。
    同樣的三個人，同樣的沙發。
    肖雅美先是對今晚的直播表示了肯定。
    讚賞道：“子謙，看樣子你對直播適應的很快，今天已經非常好了。”
    聽到這話，葉子謙也是喜形於色：“是嘛，那就好。”
    能得到專業人士的肯定還是很不錯的，證明這條路他能繼續走下去。
    不過有些感覺還是得實話實說。
    隨後，便繼續說道：“剛開始的時候我都不知道幹什麽，特別是沒有彈幕，隻能坐在那發呆。”
    “那個胖子也有春天是你朋友？”李薔薇感興趣地問道，
    “是啊，我大學同學，現在住在隔壁，怎麽了這樣不妥麽？”
    “沒事。”
    李薔薇搖了搖頭，表情輕鬆的接著說道：“挺好的，本來如果沒有你朋友刷禮物，我也打算給你刷一個。
    主要是看看來人之後你的直播效果。
    好在，很不錯。”
    “嘿嘿，那就好。”
    “不過。。”李薔薇話鋒一轉：“還是有些不足的地方，最典型的就是你回複彈幕太沒有選擇性了。”
    “啥意思？薔薇姐。”
    “意思是說你不需要每條彈幕都回複，雖然現在人少，但是你也要篩選。”
    “可是我多說點不是多點留下觀眾的希望麽。”
    葉子謙有些不解的回應道。
    “不是這個樣子的。”
    李薔薇停頓了片刻，組織了下語言解釋道。
    “作為一個新人主播，你沒有自己的固定粉絲，更沒有粉絲基礎。
    那麽你需要做的，就是先有一個自己的定位，然後根據這個定位來選擇你的受眾群體。”
    “就以你來說，你現在的定位是才藝顏值型主播，你的直播內容，基本上除了唱歌就是聊天。
    根據異性適配的道理，第一眼會被你吸引的基本都是女性。
    這個階段，你看彈幕的時候就需要偏向那些網名還有說話像女性的，針對他們進行回複或者聊天深入。
    那些葷話，還有一看就是糙漢子的可以不用搭理，他們不是你的受眾，不會為你花費一分錢。
    帶來的那點熱度也對你幾乎沒有什麽好的影響。
    相反，當你回複他的彈幕的時候，很有可能把一些潛在的女性觀眾擠走。
    所以你還需要忽略他，不能讓他占用你的互動時間。
    特別是今晚這種因為禮物吸引來的，更是如此。”
    道理一講就明。
    聽到這番話，葉子謙簡單想了想便明白了，這就是一個雙向的奔赴。
    觀眾在眾多的直播間中選擇一個自己喜歡的，主播同樣也需要在眾多觀眾裏麵選擇喜歡自己的。
    否則就是對牛彈琴，事倍功半。
    能否正確的把握住這部分觀眾，就看一個主播的經驗和功力了。
    “明白了薔薇姐。以後我會注意的。”葉子謙點點頭。
    看到他已經懂了，李薔薇便繼續說道。
    “嗯，明白了就好，不過不用著急，這是個循序漸進的過程。那我們繼續說下一點，展現才藝的節奏或者說你唱歌的時間間隔。”
    又是新的名詞，葉子謙一臉的乖巧，洗耳恭聽。
    “其實直播這種東西，說到底也是一種商品。觀眾來看直播就是為了獲取情緒價值。
    而能提供情緒價值的就是主播直播時候無形中售賣的東西，它不是實質性的。
    既然涉及到了商品，這裏麵就有買方市場和賣方市場了。
    舉個例子，再以你來說，你直播的商品目前是兩種，唱歌和聊天，兩者都是來售賣情緒價值。
    這兩種商品裏麵，唱歌肯定是標價高的那個。
    因為它難，觀眾一般做不到。
    所以你從一開始就要把唱歌這件商品定的價格稍微高點，聊天可以是買方市場，但是高價值的唱歌必須是賣方市場。
    涉及到你的切身利益，也隻能是賣方市場。
    因此，你出售這件商品的次數就不能太多，否則會變得廉價，以後再想漲價客人也就是觀眾就不樂意了。
    而聊天則不然，大眾商品，誰都會說，誰都會聊，所以價值偏低，可以不限量。
    你今晚唱歌的次數就有點多了，我數了下，兩個小時不算哼的小調，總共唱了七首歌。
    這個頻率等你以後正常直播四五個小時下來，你嗓子就廢了。
    你靠高頻率唱歌吸引來的觀眾，也會因為你之後減少唱歌頻率而流失掉。”
    說實話，這番理論對於葉子謙而言是有些衝擊的。
    第一次聽說把直播和觀眾看成買賣雙方。
    但是卻很有道理。
    這也就解釋了那些唱歌主播沒有個飛機火箭就不開嗓的情況了。
    這就是待價而沽，饑餓營銷唄。
    不是他們不想唱，而是為了更多的利益必須少唱。
    還是城裏人會玩啊。
    “我會注意的，以後就是不見兔子不撒鷹。”
    “額，也不能一杆子打死。”
    李薔薇有強調說：“具體還得看情況，我說的隻是普遍準則。有時候氣氛到了，多唱幾首也是可以的。”
    “明白。”
    隨後的半個多小時，兩位領導又提點了一些小細節，晚上直播的複盤才算結束。
    對於葉子謙而言，隻能說收獲很大，薔薇姐不愧是專業的。
    看了看時間，不知不覺已經來到了十一點。
    跟兩人道了聲明天見，便準備離開。
    先回到自己直播間把東西帶上，出來後，看著周圍幾乎都亮著燈的各個房間。
    不覺得輕聲笑了笑。
    夢想還是要有的，萬一實現了呢。
    .......
    剛出了辦公樓，突然手機來電話了，是房東的。
    “喂，夏姐。”
    喜歡開局被富婆拿下，係統卻叫著加油請大家收藏：()開局被富婆拿下，係統卻叫著加油書更新速度全網最快。