第15章 萬事俱備

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    "對了!"劉楚一拍大腿,"咱們得趕緊拍些照片和視頻,放到官網和短視頻平台上。"
    "園長,"李工說,"建議從係統中雇傭專業團隊。"
    "對啊!"劉楚打開係統麵板,"係統,有什麽推薦的嗎?"
    "建議購買"新媒體運營套餐",包含:
    專業攝影師2名
    視頻剪輯師2名
    短視頻運營團隊4人)
    專業器材設備
    價格:5萬係統點月"
    "這麽專業?"劉楚驚訝道。
    "現代營銷離不開優質內容,"係統解釋,"這些都是經過篩選的專業人才,能保證內容質量。"
    "那就雇傭吧!"劉楚當即拍板,"係統,執行雇傭。"
    "叮!已雇傭新媒體運營團隊。團隊將在一小時內到崗。"
    "太好了!"劉楚興奮地說,"一定要把咱們這些景觀都拍出來。特別是丹頂鶴園的煙霧效果,還有這些錦鯉路燈的夜景。"
    "我已經列了拍攝計劃,"李工拿出平板,"分白天和夜晚兩個時段:
    白天重點拍攝:
    園區大門的古建築群
    丹頂鶴園的濕地景觀
    養生館的中醫文化元素
    各處休息區的園林小景
    夜晚重點拍攝:
    錦鯉路燈的光影效果
    丹頂鶴園的霧景夜色
    古建築的燈光布置
    園區夜景全景"
    "對了!"劉楚又拍了拍腦袋,"咱們營業到晚上十點半,有些遊客看完夜景,可能不想走了..."
    "您是在想住宿的問題吧?"李工笑著說,"我已經準備好了。"
    他帶著劉楚來到員工大樓旁邊的一處建築群。幾棟二層小樓掩映在竹林中,外觀是精致的江南民居樣式。
    "這是咱們的主題客房,"李工解釋道,"一共20間,都是按照不同主題裝修的。"
    推開其中一間的房門,劉楚驚喜地發現,房間內部完全是古代書房的布置。雕花的木床、文房四寶、古色古香的家具,還有一個小小的茶室。
    "這間是"讀書人家"主題,"李工說,"還有"禪意茶居"、"江南小院"等不同風格。"
    "房間裏還有這個?"劉楚指著牆上一個造型古樸的屏幕。
    "那是偽裝的智能電視,"李工笑道,"空調和其他現代設施都做了古風改裝。讓遊客既能享受現代便利,又不破壞古風氛圍。"
    "太棒了!"劉楚豎起大拇指,"這得拍出來,肯定很吸引人。"
    "我已經和攝影師說好了,"李工說,"每個主題房間都要重點拍攝。"
    "係統,"劉楚忍不住問,"這住宿條件..."
    "打住!"係統說,"這次我不上當了。你肯定又想說比養雞場強多了。"
    "不是,"劉楚笑道,"我是想問住宿價格怎麽定?"
    "......"係統沉默了一下,"算你狡猾。"
    "哈哈,"劉楚得意地說,"這次是你自己往坑裏跳的。"
    "行,"係統悻悻地說,"建議客房價格定在388588元,節假日可以上浮20。"
    "好的,"劉楚點點頭,"李工,咱們趕緊把這些房間也拍下來,放到官網上預售!"
    "明白!"劉楚點點頭,"等團隊到了,咱們就開始拍攝。"
    一個小時後,八個人準時到達。他們帶著專業的攝影器材,立即投入了工作。兩名攝影師分頭行動,一個負責靜態照片,一個負責視頻拍攝。剪輯師在現場查看素材,不時提出建議。運營團隊則開始策劃內容方案。
    看著他們專業的工作態度,劉楚暗暗點頭。這5萬係統點花得值!
    回到辦公室,劉楚坐在椅子上開始盤算人手問題。
    "係統,我數數現有人手..."劉楚掰著手指頭,"總共24人,但商鋪、錢莊、客棧這些地方還缺人手。"
    "是的,"係統說,"光是甕城的商鋪就有十間,再加上:
    天下錢莊
    聽泉軒茶館
    養生館主題商店
    主題客棧
    這些地方都需要更多人手。"
    劉楚繼續計算:
    "商鋪至少要再增加8人
    錢莊需要2人
    養生館商店2人
    客棧前台和服務員4人
    ...這就是16人了。"
    "別忘了還需要:
    遊客服務中心的工作人員
    票務人員
    園區講解員"係統提醒道。
    "對對對,"劉楚繼續算:
    "服務中心2人
    票務窗口2人
    講解員4人
    ...又是8人。"
    "現在有24人,還需要增加24人。"劉楚總結道。
    "建議購買"園區服務人員套餐","係統說,"包含:
    商鋪售貨員8名
    錢莊工作人員2名
    養生館售貨員2名
    客棧服務人員4名
    服務中心人員2名
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    票務人員2名
    講解員4名
    價格:10萬係統點月"
    "讓我算算每月的人力支出..."劉楚拿出紙筆。
    現有員工24人):
    基礎員工16人,每人3000點月
    茶藝師4人,中級5000點月,初級3500點月
    戲曲演員4人,中級5000點月,初級3500點月
    "係統,幫我算一下現有員工的月薪總額。"
    "好的:
    基礎員工:16x3000=點
    茶藝師:2x5000+2x3500=點
    戲曲演員:2x5000+2x3500=點
    總計:點月"
    新增人員支出:
    園區服務人員套餐24人):10萬點月
    新媒體運營團隊8人):5萬點月
    "這樣算下來,"劉楚在紙上寫寫畫畫:
    "++=
    每月人力成本是23.2萬係統點。"
    "別忘了日常運營支出,"係統提醒:
    " 動物飼料:3萬點月
    水電費用:2萬點月
    設備維護:2萬點月
    園區清潔:1萬點月
    其他雜項:2萬點月
    共計10萬點月"
    "那就是每月固定支出33.2萬係統點,"劉楚揉了揉太陽穴,"係統,按照目前的票價,大概需要多少遊客才能收支平衡?"
    "門票5元,按照70轉化為係統點計算:
    每位遊客可獲得3.5點
    要達到33.2萬點,需要約94,858名遊客月
    平均每天3,162人。"
    "這..."劉楚倒吸一口涼氣,"光靠門票確實壓力很大。"
    "是的,"係統說,"不過你的定價策略沒問題。低價票確實能吸引更多遊客,關鍵是要做好其他收入來源:
    商品銷售文創、紀念品)
    茶館消費人均預計50元)
    客房收入688888元間)
    特色表演
    養生館藥材銷售
    這些才是主要利潤來源。"
    "對,"劉楚點點頭,"就像電影院靠賣爆米花賺錢一樣。"
    "而且老人兒童免費的政策很好,"係統補充道,"一家三代來遊玩,老人孩子不花錢,年輕人更願意在園內消費。"
    "那得好好規劃商品價格,"劉楚說,"既要讓遊客覺得值,又要保證利潤。"
    "建議:
    文創產品:20100元不等
    茶館套餐:3888元
    特色表演:另收費20元
    藥材:50200元不等"
    "明白了,"劉楚在本子上記著,"關鍵是要讓遊客願意多待,多消費。"
    "宿主,"係統說,"你這商業頭腦..."
    "對,"劉楚點點頭,"就像電影院靠賣爆米花賺錢一樣。"
    "而且老人兒童免費的政策很好,"係統補充道,"一家三代來遊玩,老人孩子不花錢,年輕人更願意在園內消費。"
    "養生館的商品定位要改改,"劉楚說,"不能真賣藥材,容易引起誤會。主打養生周邊和文創產品比較好。"
    "可以參考以下產品線:
    養生茶具套裝:88288元
    香囊香包:2868元
    動物主題文創:20100元
    養生保健茶:38128元
    香薰精油:58168元
    動物造型抱枕:4898元
    這些都是適合遊客購買的伴手禮。"
    "對,"劉楚眼前一亮,"包裝要古色古香的,突出咱們的中國風特色。"
    "可以設計一些套裝,"係統建議,"比如:
    親子套裝:動物抱枕+香囊+小零食
    養生套裝:茶具+香薰+養生茶
    情侶套裝:對杯+香包+香薰
    價格從168到388不等。"
    "這主意不錯,"劉楚說,"遊客最喜歡買套裝了。"
    "其他收入來源建議:
    文創產品:20100元不等
    茶館套餐:3888元
    特色表演:另收費20元"
    "明白了,"劉楚在本子上記著,"關鍵是要讓遊客願意多待,多消費。"
    "對了,"係統補充,"建議在養生館設置體驗區,讓遊客可以親自調香、品茶,這樣更容易促成購買。"
    "好主意!"劉楚點頭,"這就是"場景營銷"對吧?"
    "沒錯,"係統說,"讓遊客在體驗中產生購買欲望。而且這些活動本身也很適合拍照發朋友圈。"
    "宿主,"係統忍不住說,"你這營銷思維..."
    "係統,"劉楚打斷道,"我知道你想說什麽,但這次真不用跟養雞場比較。這是完全不同的經營模式。"
    "......"係統愣了一下,"你這次倒是很理性嘛。"
    "那是,"劉楚得意地說,"我可是要做個合格園長的人!"
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