大一學業並不緊張，課不多，壓力不大。
    每個周末，大家都行動起來，到水果批發市場、水果檔口、超市、地攤等，了解各類水果的需求和價格。不調查了解還好，經調查分析後，大家的激情高漲起來，畢竟看到了機遇。
    地區之間的不同，空間的距離，產生了信息差，也產生了價格差。僅荔枝來說，2012年上半年，南方的妃子笑荔枝零售價格是每斤3至6元，同時，北方的妃子笑荔枝零售價格每斤15至38元，而且還是非常不新鮮的。
    每個周末晚上，搞錢q群就熱鬧一片，各自把所在城市的情況匯報一片，看得翟淼淼眼花繚亂。
    期末考試後，各回各家，各找各媽！
    翟淼淼沒找媽，把張曉涵打發回家，自己跟著農華私奔，去跑果園了。
    兩人坐車轉了轉，來到一片千畝香蕉地，在一片板房裏，一位矮胖、黝黑、光頭的中年坐在躺椅上。
    “陳叔！”農華向中年喊道。
    “來了，坐。”
    “我來介紹一下，這位就翟淼淼。”
    “陳叔好。”翟淼淼。
    “小夥子，白白淨淨的，不像搞農業啊。”
    “陳叔厲害，我確實第一次，要不是師姐幫忙，我都不敢碰這行業。還需要陳叔多多照顧。”比起以前稚嫩的時候，翟淼淼已經成熟很多，江湖就是人情世故，多說幾句好話，有利無弊。
    “農華啊，你這位小白臉嘴巴真甜。”
    “陳叔，別亂開玩笑，他有女朋友的。”農華急忙解釋。
    “有女朋友又怎麽樣？你如果看上，叔叔借把鏟子給你，把他挖過來。看上了就要去爭。”
    “陳叔開玩笑了，師姐那麽優秀，怎麽會看上我的。”翟淼淼回道。
    “你看看，這嘴巴跟抹了蜜一樣，甜啊！我聽了都心花怒放，何況你們小女孩。”
    “陳叔，老不正經了！”農華氣道。
    “好了，不逗你們。想搞香蕉啊，你們想怎麽樣，這不是你們學生能做。”陳叔懷疑道。
    翟淼淼急忙把大家了解的情況，計劃和準備的資金，以及目標，簡單跟陳叔介紹一下，農華時不時補充幾句。
    “嗯，還是做了不少功課，這才是做事的樣子。既然如此，我就給你一個機會試一試。”聽完之後，陳叔也開始覺得他們靠譜，決定給年輕人一個機會，同時也擴展自己的銷路。
    “你們也調查知道了，前幾年香蕉的市場行情很不好，今年行情還穩一點，以我的經驗，明年應該會有好行情。”
    “香蕉其實有很多種類，市麵八成以上的香蕉，準確來說是香牙蕉，彎彎的像弦月的。其實還有大蕉，粗粗的，帶點酸；粉蕉，短圓的，皮薄；還有皇帝蕉、牛角蕉等等。”
    “皇帝蕉和牛角蕉是小眾的，就不談。大蕉有些銷量，粉蕉銷量比大蕉多些，這兩種在市場上零價也比較高。這與種植周期和產量有關，大蕉時間長，但產量高；粉蕉時間短，產量低。所以，香牙蕉占盡它們的優勢，產量不低，種植到采收時間也不長不短。”
    “嗯，這學問不少啊，謝謝叔叔！”翟淼淼捧場道。
    “的確如此你們說，最大眾化的是香牙蕉。那就按香牙蕉來搞吧！打開銷路了再搞其他種類的香蕉。”
    “香牙蕉其實一年到頭都可以供應的，大量采收的時間主要是在每年的3月到11月，以4月至6月最集中。這就要看具體的地區、種植時間和種植管理。”陳叔不斷介紹。
    “你這邊什麽時候可以開始呢？”翟淼淼問道。
    “我春節後就可以開始的，我這邊麵積那麽大，分幾批種植，可以一直采幾個月。”
    “價格呢？”翟淼淼問。
    “價格按市場進行了，田頭價一般是每斤0.8元到1.4元，要看市場情況，以及香蕉個頭的大小和整齊。我會按盡可能低的價格供給，但是也要按市場走。”
    “謝謝陳叔，隻要做順了，我們希望長期合作的。”翟淼淼。
    “陳叔，具體如何操作呢？”農華問道。
    “阿妹，你就放心吧，田頭的事，叔叔包了。給一些定金，采摘裝車，過秤後就付款。出車後的事，你們自己處理了。”陳叔回答。
    “謝謝陳叔了，春節記得來我家吃飯，我叫爸好好陪你喝兩杯。”農華笑著說。
    “哼，你爸那點酒量就算了。你家沒有一個有出息的，都隻會在工廠打工，怎麽有前途的。就你還不錯，知道做點生意。”
    “靚仔，你隻要付好錢，叫你那些同學在各城市裏快速銷掉就行了，銷售慢了就會產生大量損耗。田頭的事就放心交給我和農華吧。你一個白白嫩嫩的，很容易被欺騙的。”陳叔轉頭向翟淼淼說道。
    “嘻，好嘞，謝謝陳叔，我回去一定曬黑自己，留起胡子。”一切順順利利，翟淼淼標準笑又出來了。
    有人好辦事，如果沒有農華，他都不知道要繳多少學費了。
    三人繼續談了一些細節，翟淼淼才一點點摸出個門道。
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    原來香蕉是在六七成熟就要采摘，在田頭泡一下乙烯利就裝箱上車，等運輸到水果批發市場就要盡快銷售。九成或十成熟的香蕉才采摘，一兩天時間，香蕉的澱粉快速進行糖分轉化，果實軟化，除非馬上吃，根本無法運輸和保存並銷售。
    有了穩定的貨源，事情就成功了一半。
    在翟淼淼回家前，農華帶著他走訪了芒果園、火龍果園、荔枝園、龍眼園、菠蘿產地等等，積累了大量信息，建立許多合作夥伴。
    兩人一路奔波，經常交流，彼此越來越熟悉。農華欽佩翟淼淼的生意天分，翟淼淼佩服這位師姐的勤快和務實。
    “師姐，你畢業後就不要找工作了，我們直接注冊一家農產品銷售公司，開始真正創業，主要業務就做南北方的水果調運和銷售。”翟淼淼提議道。
    “但是，沒經驗就直接開公司，好嗎？而且，應該需要不少資金吧？”農華隻有打工的頭腦，從沒有這麽大膽想過。家裏的氛圍對她產生非常大的影響，她從沒像翟淼淼那麽大膽過。她一直認為，好好學習，學到本事，就是為了找份好工作，然後就是好好工作。
    “不破不立，隻要大膽走出第一步，沒有什麽不可能的。何況，師姐，我們現在做的，就是在積累經驗，積累資金啊。你有資源，我來找錢，一起搞起來！”翟淼鼓勵地說。
    “好吧，那就搞起來！反正我也沒什麽可以損失的。不想當將軍的士兵，不是好士兵。搞起來！”
    受到鼓勵的農華，野心也一點點被放大。
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