半夜，兩人來到約定的大排檔，剛下車，史小強就指著一張坐著三人的桌子。
    “淼哥，他們已經到了，我們過去吧。”
    兩人走了過去，隻見三人站了起來。
    “史總！”一青年喊。
    “我來介紹一下吧，這是翟總，這位是陳大哥，劉大哥，阿軍！”史小強互相介紹了下。
    “陳大哥，劉大哥，好，阿軍，你好。大家都坐下來聊。”
    “老板，點菜。”小強跑去找老板點吃的。
    “是這樣的，我約大家過來，是商量如何把水果生意做大，賺更多的錢。”
    “我們沒什麽好說的，你看怎麽搞吧？小強幫我們搞一下，我們就賺多許多錢，他不幫我們，大家就亂來，賺少很多啊。”陳大哥也是豪爽之人。
    “你們做小販的，確實也辛苦，搞點小錢生活並不容易。”
    “這已經很好了，比在鄉下種田好多了，至少多了不少生活費。”劉大哥也開口說道。
    “翟總，我們沒有太多的想法，隻是想多賺點錢，史總說他開了家公司，可以幫大家賺更多的錢。我們之前與他合作過，相信他的人品，也相信他有這個能力。”阿軍開口講了自己的觀點。
    “史總，說他可以讓大家都有一家店，我們也相信他的話，現在你來了，應該是來實現這事的吧？”阿軍問道。
    “是的，就是來與大家商量開店的事。”翟淼淼說。
    “開一家店不是那麽容易啊，我們沒錢去開店，你們出錢開店給我們也不對，我們也不會占你們便宜。何況，那麽人，你們怎麽滿足？”陳大哥悲觀地說。
    “哥，方法是有的，放心！隻要大家齊心協力，什麽困難都可以解決。”小強點完吃的，回到座位見陳大哥那麽悲觀，安慰地說。
    “小強，你看怎麽搞吧？我們相信你。”劉大哥也說道。
    “我們這裏呢，公司已經改名叫小強生鮮水果連鎖公司，辦公室在裝修，雖然不大，但是可以讓大家有個地方坐下來喝茶聊天，這公司我和淼哥是大股東。我，我，我是總經理，淼哥是董事長，幫我們組織起來。而且，我已經去讀大學了，很快也是大學生了。”小強還是年輕，沒當過領導，講話也是東扯西嘮，邏輯性不強。
    三人也聽明白了，畢竟習慣了。翟淼淼坐著讓小強發揮，畢竟他才是主角。
    “你們聽我說，現在有三種方法幫大家開店，一是加盟，你們自己出錢開店，公司統一管理，一家大約20萬元吧，當然，如果有困難的，我可以借錢。第二種是公司出錢開店，公司聘請大家，每個月開工資加提成。第三種叫什麽了，反正就是我們出錢開店占股70，你們當店長占股30，這種方式呢，你們不僅有工資，還有分紅。不管什麽方法，最主要是大家都搞到錢，如果公司賺多，我一樣會安排發給大家。”小強承諾道。
    “我看大家都沒錢，如果有錢，我為什麽不自己開店，還要加盟你們？不是我不相信你啊，就算你可以拿到便宜的好貨，這不是一筆小數目。而且，我自己開店，自由自在。”陳大哥說道。
    “打工是不可能了，我寧願做小販，也不想打工。”劉大哥否定了第二種。
    “我覺得第三種方法，店都不是我們的，而且公司占的比例太多了。”阿軍對第三模式有興趣。
    翟淼淼已經明白，在水果連鎖店的名氣不大，影響力不夠的情況下，基本不可能讓人加盟。至於直營模式，完全可以甩開這些小販，直接聘請店長和店員，管理上更方便，從公司發展，這模式是最好的，但是發展起來慢，資金壓力大，風險也大。至於第三種模式，可以提高店長的責任，把部分風險轉移到店長身上，就是看怎麽分蛋糕了。
    “可不可以這樣，用第三種方法，我們回去調整一下。公司與你們個人簽合作經營，公司出錢投資，你們以個人辦個體營業執照，第一年七三分，第二年六四分，第三年五五，然後一直到我們收回投資的錢，就固定為三七分紅。但是，產品和管理要由公司統一進行，否則會混亂。”翟淼淼一邊思考一邊說出想法。
    “這樣的話，我倒可以回去考慮一下。”陳大哥說。
    “你們都收回投資的錢，就沒必要做三七分了吧？你們可以從其他方麵賺錢的。”劉大哥小市民算盤打起來。
    “不是的，劉大哥，我們不能從產品上提很高價格供給大家，價格搞高了，大家不好銷。公司沒收加盟費用，隻占三成分紅，這三成分紅是用來統一管理的費用。你要知道，我們到時還要做線上銷售和宣傳，這也要錢的。還有小強的工資，公司辦公室的費用，你們一些設備的維護，產品的儲存和配送。不少開支的。”翟淼淼一點點解釋。
    “是啊，公司出錢投資，收回成本就把店送你了，利息都沒得到，這樣也不太對的。”陳大哥附和道。
    “這方法可以考慮考慮一下，畢竟店的執照是我們自己的。”阿軍也認可。
    “你叫劉軍吧？年輕人可以多學習一下，你看要不要考慮到公司工作？公司也要招人，大家有親戚也可以介紹，當然，要有文化的，至少要懂電腦啊。”翟淼淼給出一隻蘿卜。
    “我還是想自己搞家店，要幫忙就盡管開口，我最認可我們的史總了，雖然他比較我小一點，但是我隻相信他能帶我們搞錢。”劉軍坦白說。
    “來，吃東西，邊吃邊聊。”翟淼淼見已經差不多了，開口喊道。
    五人邊吃邊聊，探討開店的一切和產品問題，以及公司的發展。
    接著幾天，翟淼淼與史小強又約見了三批人，其意見基本都相似。
    現在擺在麵前的，就是開直營連鎖和合作連鎖，基本上在初期不進行加盟連鎖。
    翟淼淼整理了一份生鮮水果連鎖經營可行性研究報告，發給了大家。在看完可行性研究報告，陳富貴的建議就是公司開十家直營店，十五合作經營連鎖店。其他人也認為必須兩種模式同時進行，即使管理上會比較複雜，但也不難。翟淼淼進行補充修改了可研報告。
    最後，在得到所有人的認可後，他開始整理了一份生鮮水果連鎖經營實施方案，製定了目標和計劃。
    剩下就是資金問題了！是錢寶寶！
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