二人在俞秘書的帶領下。
    走到會場所在的酒店五樓，一個豪華的會議室門口。
    臨進門前，林晚秋提醒何躍東，“你一會兒可要好好表現呢！我父親是個很挑剔的人，他看待年輕人的目光，尤其是苛責！”
    何躍東笑了笑，“我來這裏，又不是上門女婿，沒必要那麽緊張吧？”
    林晚秋忽然愣了一下。
    然後俏臉立刻變得羞紅。
    這家夥，故意占自己便宜！
    好心當成驢肝肺！
    那接下來無論談成什麽樣，她都不管了！
    走在前麵的俞秘書，仿佛什麽都沒聽到，為兩人打開門。
    這麽大會議室，就隻有林啟東一個人。
    “爹地！”
    林晚秋立刻嗲嗲地叫了出來。
    林啟東立刻皺眉，沒理會林晚秋。
    而是有些歉意的看向何躍東，“不好意思，我的女兒疏於管教，讓你見笑了。”
    何躍東當然知道，林啟東是在故意客氣。
    自己女兒可是人大的高材生。
    背地裏，指不定還怎麽誇讚女兒的出色呢。
    但是為了不讓女兒‘飄’，他故意這麽說。
    自己要是真的順著林啟東的話說。
    那林啟東肯定會不高興的。
    但林晚秋聽不出來，她撇了撇嘴，“是是是，我缺乏管教，你多忙啊，我想見你都得和你預約，你怎麽管教我？”
    林啟東無奈的搖了搖頭。
    然後站起來，示意何躍東落座。
    “何總的星辰表，的確是個很好的產品。”
    “不瞞你說，我的幾個老夥計，最近也說起了你的星辰表，說是拔高了國產電子表的水平標杆。”
    林啟東一上來，就把星辰表誇了個天花亂墜。
    何躍東都有些不好意思了。
    “林董謬讚了，雖然星辰表很優秀，但未來可以變得變得更優秀。”
    何躍東的謙虛，讓林啟東比較滿意。
    一般，像這樣做出點成績的年輕人，都會飄到天上去，以為自己天下無敵，甚至瞧不上一些同行業的老古董，各種標新立異，不守規矩。
    但何躍東給他的感覺，意外的非常穩健。
    “何總，聽說你此次過來，其實不是為了參加大會，而是為了見我？”
    何躍東立刻點頭。
    然後將提前準備的給林啟東的禮物拿出來。
    “是啊，林董培養出了這麽優秀的女兒，屈尊來我們永輝廠，我作為永輝廠的老板，肯定要感謝林董。”
    他準備的禮物是三個包裝盒。
    但還沒拿出來，林啟東就搖了搖頭。
    “感謝就不必了，那是她自己的選擇，說實話，她說要去深城工作，我是不同意的。”
    林啟東有什麽說什麽，但他沒在這個話題上糾結。
    他把何躍東叫進來，主要是想說說星辰表的事情。
    “你們的星辰表我見過，有員工排了三天的隊，終於搶到了每日現貨發售的星辰表，的確不錯……但你的定價策略有問題！”
    林啟東直接道出何躍東的問題核心。
    感覺氣氛一下子就凝固了起來。
    林晚秋抿著嘴。
    父親也真是的……
    才剛見麵，就直接說這麽硬核的內容。
    關鍵是，何躍東可能未必喜歡聽。
    她雖然和何躍東接觸的比較少，但也能看出來，何躍東這個人，看起來很和善，好像什麽事情都能商量一下，但一涉及到產品，他就會像是變了個人，說一不二的那種。
    但何躍東沒表露什麽不悅，而是微笑著問，“願聞其詳。”
    “很簡單，就是定價太便宜了。”
    “遠遠低於它本應該擁有的價值。”
    林啟東站起來說，“你還年輕，所以不太明白，商品的價格，有的時候並不取決於產品本身，而是取決於消費者的認知。”
    “你將星辰表定出了如此低廉的價格，你以為消費者真的會以為，你是將大幾百甚至上千塊品質的手表，降價到兩百塊，他們就真的會如你所想？”
    不等林啟東繼續說，何躍東搖了搖頭，“不會的，他們更多會認為，星辰表指定是有什麽問題，要不然不可能這麽低的價格，他們會認為，星辰表本來就值這個價錢。”
    “……”
    林啟東深深的看了一眼何躍東。
    這個年輕人……
    “你是早就知道，還是後來才知道的？”林啟東繼續問。
    “唔……如果我說，我早就知道，我不知道您相不相信？”
    何躍東反問林啟東。
    林啟東沉吟了幾秒鍾，“既然你早就知道，那為何還如此定價？”
    何躍東呲著牙笑，“原因也很簡單，因為我相信我的產品，這個年代，沒有那麽多網紅意見領袖，大家能獲取信息的渠道不多，無非就是報紙、路邊廣告、電視廣告、收音機廣告之類的。”
    林啟東沒有打斷何躍東，繼續認真聽。
    “所以，在這樣一個信息匱乏的時代，我可以通過什麽方式，來讓大家知道，星辰表是好表？永輝廠生產，必屬精品？”
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    林啟東若有所思，“你是想通過大量鋪開產品的方式，讓星辰表快速建立起口碑？”
    “是的！”
    何躍東點頭，和聰明人說話就是輕鬆！
    “我如果定價星辰表是699、799，甚至999，說實話，按照目前市場的行情，我都覺得賣便宜了。”
    “可這樣的價格，會過濾掉很多客戶，而願意花這個價錢買塊手表的人，就像你們，會選擇買一塊名不見經傳的民營小廠的手表嗎？”
    林啟東沒說話。
    林晚秋立刻說，“當然不願意啊，手表對於我們來說，既是個看時間的使用工具，又是裝飾品，還是身份的象征，當然是進口表最好，其次是認可度最高的國營大廠的高端產品嘍！”
    “是的，所以我如果定價高了，那即便我的星辰表很好，但在市場上，我也依然沒有任何優勢。”
    何躍東繼續說，“但定價199就不一樣了，即便是普通人家，結婚或者是平時，買一塊兩百塊錢的手表，努力咬咬牙，還是可以拿出來的，再加上我的售後服務，讓他們可以放心購買，我會獲得更大的客戶群體，久而久之……”
    林啟東接著說，“久而久之，你的星辰表就會成為大家都知道的品牌，一個品牌大不大，比起它的工廠有多大，資曆有多老，更重要的是，它的客戶群體有多大，生活中有多少人使用它，市場上的需求量有多大……”
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