等待了片刻，對方接通了電話：“喂，你哪位？”
    “你好，我是捷運物流的老板，我叫江禾，你們是安陽家居的吧？”我開門見山。
    “對對，我是安陽家居的老板，我叫吳德江，我早上給你們打過電話，想說跟你們談談合作。”
    聽對方的聲音，應該是一個中年男人。
    “可以的吳老板，我們公司昨天剛開業，如果咱們能談成，你將是我們的第一個客戶，我們很榮幸。”
    “我知道你們昨天開業，之前你們的工作人員給我發給一張名片，上麵寫了開業時間，所以我才選擇今天給你們聯係的，恭喜發財啊！”
    我笑了笑道：“多謝吳老板選擇我們，可以聊聊你的需求。”
    吳德江隨即沉聲道：“先不聊這個，我就告訴你我們現在正在合作的車隊是疾風車隊，不知道你熟不熟悉？”
    “不太熟。”
    “那你們有把握嗎？如果我把業務交給你們，那疾風車隊這邊是肯定會來找你們麻煩的，你想清楚。”
    點了一支煙，吸了一口後才說道：“吳老板，我想問問你，為什麽要選擇我們呢？”
    “兩個字，專業。”
    “我們這才開業，你怎麽知道我們專業了？”
    “因為物流這兩個字，這可不是誰都知道的，你們能開一家物流公司，那就證明你一定是行家，不是那些野路子。”
    他停頓一下，又訕笑著說：“當然最重要的是，我確實不想和疾風車隊這邊合作了，他們有點得寸進尺，現在甚至要挾我給他們六個點，那我真沒賺頭了。”
    聽他說完後，我又問道：“那你們之前的合作模式是什麽？”
    “就是按趟數算錢嘛，大家都是這樣嘛，一趟貨三百。”
    “那吳老板我告訴你，我們是按重量加距離來算錢，你能接受嗎？”
    “這怎麽算的？”吳老板疑惑道。
    “五十公裏以內的短途運輸，我們的收費的每噸30，超過五十公裏是每噸50。”
    吳老板似乎盤算了一下，才說道：“我這些貨都是香江城區的，算是短途，平均每次也隻有十來噸，算下來差不多了。”
    我笑了笑道：“吳老板，這可差得遠啊！你剛剛說的是你和疾風車隊是按趟數算錢，那就是說你們還必須派人跟單對吧？要不然他們一趟裝不完，跑兩趟，那又是另外的錢了。”
    “是呀，”吳老板重重歎了口氣，“本來十來噸貨最多兩次就裝完了，他們硬是跑三次，有時候四次。”
    “所以啊，不管我們跑多少次，反正就是按照距離加重量來算錢，你再算一下這筆賬呢？”
    吳老板頓了頓，突然笑了起來，“要這麽說還真行，不過江老板你真不怕得罪疾風車隊嗎？”
    “吳老板，我們開門生意，如果怕得罪人，那我們幹脆別做了。”
    他又笑了笑，很爽快地說：“好！我在香江這麽多年了，還真沒遇到你們直爽的人，既然你不怕我也敢交給你做，你要真能做下來，我們就簽長期合同，我隻找你們送貨。”
    我也毫不猶豫，“感謝吳老板的肯定，那我們回頭再聊合同細節？”
    “別回頭了，我現在就來你們公司，咱們當麵談。”
    我就喜歡他這種效率，當即答應下來。
    掛了電話，再一看強子的臉色，似乎有點不踏實。
    我對他笑了笑，伸手在他肩膀上拍了拍，“別擔心，既然人家願意選擇我們，那我們也不能因為害怕得罪人就不做。”
    “這樣的話，以後更不會有人找我們了，咱們既然選擇了做車隊，那就不要怕得罪人。”
    強子神情凝重地點點頭，“我不是怕得罪人，我是怕兄弟們知道這情況後，不敢去送啊！”
    “那你去送，這第一趟貨，敢嗎？”
    強子愣了愣，不過也沒有猶豫太久，他便點頭道：“我沒問題啊。”
    “那就這麽決定了，你先去送這邊的貨，我讓阿寧跟著你，他們要敢找事，就直接動手，不要管那麽多。”
    強子重重點頭，他也沒再多說什麽。
    我又對他說道：“哦對了，你把魏巍也一起帶上吧，讓他跟你學一下開車，到時候我這邊幫他想辦法弄個駕駛證。”
    “行，這沒問題。”
    剛和強子聊完，我的手機鈴聲又響了起來。
    我摸出手機一看，來電人是車行的賈老板。
    估計是想通了，他給我說三天時間，這才一天不到就主動打電話來了。
    不過，昨天他沒有爽快答應，今天我也不會這麽爽快就答應他。
    電話我沒接，直到響第二遍時，我才接通。
    “喂，賈老板，有事嗎？”
    昨天我叫他賈哥，是看得起他，可不是誰都能讓我叫一聲哥的。
    電話那頭賈老板十分客氣的說道：“江老板，昨天咱們聊好的事情你還沒忘吧？”
    “沒忘啊，你這麽快就想好了？”
    “嗯，我合計了一下，感覺這合作咱們也算是共贏，我覺得可以幹。”
    他不是合計了一下，他是吊我胃口呢。
    他以為我很著急，所以他的語氣也顯得不疾不徐，“不過……江老板咱們先說好後不亂，我這些車給你，你現在就得先給我一筆定金，要不然我也不敢輕易交給你，你說呢？”
    果然，我就知道這老混蛋在算計我。
    強子說得沒錯，這老混蛋精得很。
    他要答應的話，昨天就直接答應了，不會說什麽回去想一下這種話。
    說白了，他還是沒看得起我，又怕自己這些車進來打水漂，所以讓我給他一筆定金。
    如果沒猜錯的話，這筆定金還不少。
    於是我試探性的問了一句：“賈老板要多少定金啊？”
    他哈哈一笑。
    又像是和我關係很好似的，稱兄道弟的說道：“兄弟，我也不讓你為難，我知道你現在剛開始挺難的。”
    “這樣吧，你先告訴我你目前需要幾輛車？什麽排量？哪種類型？之前不是說本金加利息麽，就先息後本吧，如何？”
    這老王八蛋還真是雁過拔毛啊！
    處處算計，我還想著以後和他長期合作。
    現在看來，這種人我是堅決不能用了。
    好在劉丹青今天早上給了我一張卡，卡裏這些錢也能達到我目前的需求了。
    不過這老王八蛋想在我這裏撈好處，那我必須得讓他偷雞不成蝕把米。
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