接著，他們又來到了村東頭，水果係列工坊，
    隻見一眾村嫂，姑娘們，麵含微笑，
    忙而不亂的，幹著各自的活，
    王翠妞領著石柱貴一邊看，一邊介紹著：
    “這裏是在煮果脯，將新鮮的水果去皮去核，
    煮熟後撈出來晾幹，放進這蜜餞水裏浸泡，
    待蜜餞滲透後，再撈出來，七八層幹後，
    即可入罐，四弟，你嚐嚐味道。”
    石柱貴順手拿了一片，放進嘴裏，
    眼睛微眯，不停的點頭，“嗯，好吃，好吃。”
    “四弟，這算啥，這裏麵全是好吃的呢。”
    王翠妞接著又說：“四弟，這是水果幹，又脆又甜又香，”
    這鍋裏，是在熬果醬，這木桶裏，是在釀果酒，”
    她邊說邊打開一個木桶蓋，石柱貴湊近，嗅了嗅，
    又拿一個木勺，舀了一勺嚐了嚐，
    “好喝，微甜沁心脾，香醇而不醉，好！好啊！”
    這時，阿珍過來看著石柱貴，笑著招呼道：
    “柱貴兄弟，聽說你要回村，幫助我們，真是太好了，
    你過來這邊看看，這是你三嫂新研製出來的，養身茶。”
    石柱貴用驚愕的眼神，看向王翠妞，
    “三嫂，這養身茶又是什麽？”
    王翠妞微微一笑，示意他們來到，炙養生茶的炒鍋前，
    “四弟啊，這裏有三種不同口味的養身茶，
    當然，它們的成分，功效，都各有千秋，
    你看，這邊的是，菊花陳皮水果茶，
    這邊的是，紅棗桑葚金銀花茶，
    而那邊的是，枸杞茯苓桑葚茶，
    每種茶裏麵，由不同的果子、花草、藥材相配伍，
    所以，分別具有不同的養身功能，
    我把每種茶的外包上，都標注有成分和功效。”
    “三嫂，你這腦袋是咋長得？
    真是讓我開眼了，咱們村子有了你，
    這是村民們的福氣，也是我們老石家的福氣。”
    王翠妞有點不好意思，擺了擺手，
    轉過身，對石柱福說：“你去把這三種茶，
    一樣拿一點帶回去，泡了給四弟品嚐品嚐，
    四弟的人脈廣，好幫咱們多多推銷。”
    看過產業後，石柱貴更加堅定，
    正式加入了村裏的事務。
    每天忙裏忙外，幫著王翠妞改進生產流程、
    設計包裝，還利用自己在城裏的人脈，
    聯係了一些小商戶，讓清平村的產品，
    川貝枇杷膏，雪梨百合潤肺膏，
    在周邊幾個村鎮漸漸有了名氣。
    不僅如此，村裏生產的各類水果產品，
    在王翠妞的精心謀劃下，
    已然成功打入縣城、省都市場，
    隻不過，現階段這些銷路，還不太穩定，
    如同剛學走路的孩子，需要加倍嗬護與扶持。
    這天，石柱貴拿著一封信，
    興衝衝地來找王翠妞：
    “三嫂，好消息！我在城裏結識的一位朋友，
    他是做藥材生意的，
    對咱們的枇杷膏，都很感興趣，
    他想跟咱們合作，把產品推廣到更遠的地方去。”
    王翠妞接過信，仔細看完，
    臉上露出欣喜的笑容，但又有些為難：
    “四弟，這可多虧了你啊！
    合作的事兒，可能要麵對麵細談，
    因為在這之前，縣城已經有幾家在給我們做了，
    而且也簽了協議的，所以咱們得慎重。”
    石柱貴點頭：“三嫂，我隻要去準備，
    咱們一起，去跟他細談。”
    準備合作事宜期間，常常忙到深夜，
    石柱福陪著她，在燈下反複商討，
    結合原有經銷商的，合約內容、細節、
    產量與銷量的銜接，再預估成本利潤。”
    石柱福看著疲憊的王翠妞，
    心疼地說：“娘子，你別太累著自己了，
    還有我和四弟呢，有些事，我不懂，但四弟可以啊。”
    王翠妞眼中滿是感激：“相公，
    有你倆幫忙，我心裏踏實多了，
    四弟才回來，有些事他還不太清楚，
    慢慢熟悉後，就好了，
    咱這是為了村子的未來，累點也值。”
    石柱貴也在一旁笑著說：
    “三哥三嫂，你們感情真好，
    咱一家人齊心協力，肯定能把事兒辦好。”
    終於，約定談合作的日子到了，
    王翠妞、石柱福和石柱貴三人，一同前往縣城，
    與那位藥材商李老板見麵，談判桌上，
    石柱貴憑借著自己的知識和口才，
    詳細介紹了清平村，雪梨百合潤肺膏，
    川貝枇杷膏的優勢、品質管控，
    王翠妞則拿出賬本，展示了以往的銷售業績，
    石柱福也在一旁適時補充，
    “李老板，實不相瞞，我們在縣城，
    之前有幾家合作方了，不過，都沒有要求獨家經營，
    您放心，我們盡量把品種分開，
    另外，給你們的價位肯定是一樣的，
    縣城這麽大，東南西北，互不影響的，
    希望各位老板能誠信經營，不要打價格戰，
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    我們也是為了長久下去，都能賺錢才好。”
    藥材商被他們的誠意，和專業打動，
    最終，雙方順利簽下合作協議。
    走出談判的酒樓，三人臉上都洋溢著喜悅。
    “三嫂，這下咱們村枇杷膏的銷量，
    可能又會有一個，很大的提升了。”
    石柱貴興奮地說。
    王翠妞看著遠方，目光堅定：
    “是啊，這隻是第一步，四弟，
    我有一個初步的想法，之前，我覺得人手少，
    精力有限，現在，你回來了，可以試一試。”
    “三嫂，您有何劃算，說來聽聽。”
    “我想，咱村的水果、藥材生意，想要做的長久，
    這樣一家一家拿貨零賣，還是不行，
    何況，時間長了，別人也會模仿的，
    到時候，沒一點優勢，賺不到錢，
    甚至會出現冒充貨，惹來很多麻煩。”
    石柱福一聽，嚇得打了個寒顫，
    “啊！真的會這樣嗎？娘子，那怎麽辦？”
    “三嫂，您說的有道理，您有什麽打算嗎？”
    “我想，第一，保證質量的前提下，打上標簽，
    就是在產品包裝的下麵，印上我們村特有的標誌；
    第二把縣城的幾家經營店的產品，分類、分型號供給，
    並在包裝的下麵，印上他們的姓氏，
    鼓勵他們做二次批發，我們派人配合；
    第三，培養幾個靈光、誠實的年輕小夥，
    到隔壁集鎮、縣城，去跑業務，
    第四，以後，我主要負責產品的研發，賬目管理，
    四弟負責市場營銷，產品質量，各項規章製度的管控，
    相公，你負責原材料的收集，產品的運輸等。”
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