“慢著，慢著，咱們有話好商量啊，有話好商量！”
    胡林的聲音帶著一絲急切，額角沁出細密的汗珠，生怕蘇晨這個收購他海產的大戶就這麽跟他失之交臂。
    所以，胡林隻能快步急速上前，張開手臂攔住正要轉身的蘇晨和秦淮仁，臉上堆起討好的笑容，眼角的皺紋都擠在了一起。眼看煮熟的鴨子就要飛了，他哪裏還顧得上之前的架子，隻想把這兩位“大客戶”留下來再談談價格。
    蘇晨停下腳步，側身看向胡林，臉上沒什麽表情，隻是淡淡地挑了挑眉。
    秦淮仁則站在一旁，嘴角掛著溫和的笑，一副事不關己卻又隨時準備開口的樣子。
    這一切的一切都在按照秦淮仁和蘇晨設計的那一場戲，輪番上演，胡林已經是完全上道了，要不是海產市場已經到了末期，他不會這麽沉不住氣的。
    “蘇老板啊，您先別著急走，咱們能不能再好好地商量一下價格呢！”
    胡林搓著手，語氣越發謙卑，趕緊笑著臉跟蘇晨好聲好氣地說道：“您是不是嫌我提出來的價格比較高啊！凡事都好商量啊，別著急走嘛！”
    胡林實在是沒有辦法了，他像是下了很大的決心，咬了咬牙說道：“這樣吧，蘇老板啊，您是大生意人，見多識廣，要不您開價，我聽聽您報的價格怎麽樣好不好？”
    秦淮仁一看胡林鬆了口，知道機會來了，立刻順著話頭接了上去，臉上的笑容更真切了幾分，於是，又當著他們兩人的麵裝起來了好人，幫忙勸說道：“是的啊，蘇老板，你看胡林也是我的好朋友，人特別實在，做生意從來不會耍滑頭。”
    秦淮仁正在這裏一邊說，一邊悄悄給蘇晨使了個眼色，假裝說道：“剛好你想要買海產供應你合作夥伴開的大酒店，需求量大，你就也給開個價吧，再給我秦淮仁一個麵子，你看行不行？”
    蘇晨心裏跟明鏡似的，自然明白秦淮仁的用意。
    他們倆這是早就商量好的計策，一個唱紅臉，一個唱白臉，一攻一守，默契配合，就是為了把價格壓到最低，實現雙贏。
    蘇晨此刻正在不動聲色地頷首，清了清嗓子，擺出一副胸有成竹的樣子。
    “那好，我開一個合理的價格！”
    蘇晨的聲音清亮而堅定，沒有絲毫拖泥帶水，大聲說道：“一口價，海蜇十塊錢一斤，皇帶魚，我算你十四塊一斤。你要是答應了的話，那你這一倉庫的海產，我蘇晨全都包了。”
    “什麽……海蜇十元錢，皇帶魚也才十四塊！”
    胡林像是被人潑了一盆冷水，眼睛瞪得溜圓，聲音都變了調。
    他往後退了一小步，手捂著胸口，差點暈厥過去。
    胡林怎麽也沒想到蘇晨會把價格壓得這麽低，雖然自己倉庫裏的海產確實囤積了不少，占用了大量資金和場地，但這麽一砍價，幾乎沒什麽利潤可言了，忙活半天說不定還得虧本。
    緩了好一會兒，胡林才勉強穩住心神，臉上的笑容消失了，取而代之的是滿滿的為難。
    “蘇晨老板啊，沒有你這麽殺價的，我確實是幹批發海產的。”
    蘇晨歎了口氣，語氣帶著幾分委屈，但更多的是不甘心，旋即說道：“做批發利潤本來就低得可憐，你要是這麽狠殺價，那生意真沒法做了，我一家老小還等著這筆錢過日子呢。”
    胡林知道蘇晨是個硬茬，不能來硬的，隻能耐著性子擺事實講道理。
    “蘇老板，我已經按照市場的行情價，適當地讓利了一些啦！實話跟你說吧，我也是有成本的，從海邊運到這裏的運輸費，倉庫的租賃費，還有市場裏的攤位費，哪一樣不要錢啊！你要是砍價太狠，我真的一分錢都賺不到，搞不好還得賠本，這生意沒法做啊！我跟你說吧，現在的市場都是這個行情，你收購的價格什麽的，我可以再給你讓一讓，但你也別一下砍這麽多啊，多少讓我有點賺頭就行。”
    蘇晨卻像是沒聽見他的話一樣，依舊是一臉不屑，她雙手抱胸，微微揚起下巴，毫不慌張地開口說道：“那我也告訴你吧，胡老板啊，我蘇晨和秦淮仁都是做大生意的，我們一要圖量，二要盡力壓低價格！”
    說到這裏，蘇晨稍微停頓了一下，語氣裏帶著一絲傲慢地說道：“我實話跟你說吧，我收購的產品多了去了，業內的人士都知道我蘇晨收購產品的數量巨大，所以，都會給我讓利。要不然，你以為你一個小個體戶，我蘇晨會放在眼裏嗎？”
    說到這裏，蘇晨瞥了一眼秦淮仁，話鋒一轉，又一次裝模作樣地說道：“我是看在了秦淮仁的麵子上，才來買你的貨的，他跟我說，你這個人做生意實在，貨物也好！剛好我有幾個做酒店的朋友，需要海產，我不過是幫個忙，賺個打麻將的零花錢，要是實在談不攏，那也沒事，我大不了去別處收購。”
    胡林聽著蘇晨的話，心裏像打翻了五味瓶，很不是滋味，但又不敢發作。
    他皺著眉頭，語氣近乎哀求地耐心說道：“蘇晨老板，您是有錢人，家財萬貫，何必跟我這個做小買賣的斤斤計較呢！難道您就不能再給加一點嘛，都說好了，是朋友介紹的，我讓一讓利，您呢，稍微加一點錢，少賺一點，大家皆大歡喜，這不好嗎？”
    “不行。”蘇晨想都沒想就拒絕了，語氣堅決，沒有絲毫商量的餘地。
    “胡老板，實在對不起，我蘇晨做生意就是這樣，說一不二。”
    說完，蘇晨就往前逼近一步，眼神銳利，一副毫不在乎的態度說道：“就因為我要的量大，所以，我有能耐要你降價！我收購海產就是這個價格了，海蜇十元，皇帶魚十四元，別想著再給我加價，多一分我也不要。”
    為了讓這一出戲演得更逼真，她繼續說道：“我已經在省城收了十幾萬斤的貨了，價格也是這個價格，獲鹿鎮不過是省城的一個邊角市場，我何必壞了我自己的規矩呢！再說了，不就是你這幾千斤的貨物嘛，到哪我收不到啊！我原本就沒打算來這裏的，能過來跟你談生意，你就偷著樂吧，好好感謝秦淮仁吧！”
    說完蘇晨就瞟了胡林一眼，她的眼神裏帶著一絲輕蔑。
    “另外，我再跟你說個事情，我可是了解海產行情的，今年我去過浙江，很大一部分海產就是從那裏收購來的。再說了，東北、山東很多地方都有海產，他們的貨堆積如山，正發愁賣不出去呢！胡林，你不過是一個幹批發的個體戶，大麵上的市場行情你還不了解吧！你最多是個小打小鬧，而我蘇晨完全可以帶起來一條完整的物流產業，你的這點貨，對我來說不算什麽，我可不隻是這一個渠道收購海產的。”
    秦淮仁看蘇晨把該說的都說了，戲也演得差不多了，知道該自己出場打圓場了。
    他立刻上前，拉著胡林的胳膊，把他帶到一邊，壓低聲音說道：“胡林啊，蘇晨老板說的沒有錯，我也是從浙江進來的海產，最後剩下的二百多斤，也是讓蘇晨老板給收購走的。”
    看胡林還在猶豫，秦淮仁趕緊拍了拍胡林的肩膀，勸說道：“說句實在話，你要的價確實太高了，蘇晨買我的海產也不是你這個價，不過，他買我的海產比給你這個價稍微高一點，要不……我做個中間人，再幫你多爭取一點價格。”
    他話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，一本正經地對著仍然猶豫不決的胡林說道：“你可別不知好歹啊，再不賣的話，你的海產就真的滯銷了，放久了就不新鮮了，到時候一文不值。現在啊，省城很多個體戶的海產都堆積如山，都怕自己的海產賣不掉，能有蘇晨這樣的大老板願意收購，已經很不錯了。”
    胡林低著頭，沉默了半天，心裏反複權衡著，一邊是利潤微薄，一邊是貨物滯銷的風險，他糾結萬分，如果不出手真怕海產賣不掉，出手以後，利潤太低。
    最終，他歎了口氣，抬起頭看著秦淮仁，無奈地說道：“好吧，價格可以商量的，那你盡量幫我多爭取一點吧，多少讓我有點賺頭就行。”
    “放心吧，我肯定幫你爭取。”秦淮仁拍著胸脯保證。
    說完悄悄話，秦淮仁和胡林一起走了回來。
    蘇晨依舊站在原地，神情淡然，仿佛一切都在她的掌控之中。
    “行了，你們倆還說悄悄話呢！”蘇晨瞥了他們一眼，語氣帶著一絲不耐煩。
    “我敢保證，最多十天半個月的，海產的價格還得打折，甚至是打到骨折。”
    蘇晨說到這裏的時候，語氣才稍微緩和了一些，又開口繼續說道：“如果不是我那些做酒店的生意夥伴著急要貨，我才不會來按照這個價格收購你的海產呢，胡林老板啊，你好好考慮一下吧，別錯過了這個機會。”
    胡林看著蘇晨堅定的眼神，又看了看身邊的秦淮仁，知道自己已經沒有討價還價的餘地了，隻能在心裏默默盤算著，接受這個價格到底能賺多少。
    這就是買賣雙方的博弈了，收購這一方想著盡量壓低價格，這樣的話，就流出來了足夠的價格空間再對外銷售。
    與之相反的則是出售海產的一方了，胡林這樣幹批發的，確實價格不高，但是，想著自己囤了那麽多貨，卻賺不到足夠的錢，心裏肯定有落差。