“紙張和墨也是我們書坊最大的優勢”。
    “李掌櫃作坊做出的竹紙以嫩竹為主，質地細膩、吸墨性強”。
    “這些紙張用於書籍印刷是最好的，也可用於讀書人書畫而不暈墨”。
    “竹紙定價在每百張三十文，若再便宜了容易得罪其它書坊”
    “做出的皮紙用的是桑皮、楮樹皮柔韌耐折”。
    “皮紙適合用於官府文書、讀書人書畫裝裱及更高端印刷上，雖然家裏作坊做的不多但品質過硬”
    “皮紙定價每百張二兩銀子”。
    “再說作坊裏麻紙分兩種白麻紙、黃麻紙”。
    “作坊做的麻紙質地堅韌”。
    “這也是官府常采購的用作書寫官府檔案和契約文書的，定價每刀五百文”。
    “普通人用的草紙是稻草做的質地雖粗糙但成本低廉百張定價十文”
    “還有用雕版壓印花紋，形成暗紋或凸紋的砑花紙，有錢大戶人家或大家族的讀書人喜用這種當信箋、詩箋”。
    “還有更高端有錢人家專門買去用的書畫宣紙每刀定價三兩銀子”。
    “公子你給《楊家將》配的插畫用的就種紙張”。
    “其它的就是平常老百姓用的火紙和油紙，火紙百紙五文，油紙百張二十文”。
    再說家裏仿的墨錠。
    日常書寫市井平民多用雜煙墨每錠十五文。
    鬆煙墨每錠定價三十文。
    品質好的鬆煙墨每錠定價六十文。
    油煙墨定價每錠一百文。
    摻入麝香冰片藥材的油煙墨定價每錠二百文。
    添加朱砂的朱砂墨定價每錠二兩銀子。
    還有像公子這樣科舉考生偏好的青墨每錠約五十文。
    書畫專用墨也是油煙鬆煙混合每錠三兩銀子。
    公子你畫的《楊家將》的畫用的就這個墨。
    看來錢海清也是個用心的。
    這些紙和墨錠他比林澤祖還要熟悉。
    還真做到了如數家珍。
    林澤祖也真沒時間。就把製墨和製作紙張的方子寫了個大概齊給了李根壽讓他摸索著幹。
    後來王山的加入算把李根壽領到了專業的道路上。
    錢海清羅列出了一大串汗青書房的優勢停下喝了茶接著說道。
    “小的唯一擔心的就是官麵上的事，至於開鋪子的位置我們汗青書坊本就沒有老牌書坊的底子厚實”。
    “合適的位置都把在他們的手裏，除了搶過來買肯定是買不到的”。
    “與其那樣不如把我們的汗青書坊不跟他們爭，我們就開在鬧市也不是不行”。
    林澤祖聽完心裏也有了個數，高興的是這個錢海清還是真的思考了一番。
    真還是個做事的人於是便說道：
    “既然你就想好了也總結出了這麽多，我也說說我的想法”。
    “對於我們這些小門小戶的人來說開鋪子做買賣本身就是一個闖字當頭”。
    “心中有了利弊的盤算那就下決心闖出個路子來”。
    “另外茶語樓這杆大旗你要扛好對開書坊大有裨益”。
    錢海清聞言激動的站了起來：
    “公子放心絕不辱使命”。
    林澤祖也笑道：
    “海清挺掌櫃的有這份心就行，也別把自個兒繃得太緊了”。
    “另外我再特別交代你一點。內部人員的管理上一定要上心”。
    “窩裏不能亂賬目不能亂”。
    “公子放心這跟打仗似的，自己人裏不能出了細作”。
    “賬目都是有杜仲他們管著”。
    “嗯既然書坊這一塊交由你把控主持，那這一塊就由你來決斷，富貴李根壽等人隻是個建議和配合”。
    “主次要分明，你要謹記一條權力和責任是對等的，權力越大責任也越大”。
    “這個就像你們行軍打仗一樣，上到了戰場你的所有決斷就決定著你手下的兄弟是生是死”。
    “還有就是你交代下去，我們汗青書坊所有各店的掌櫃和夥計們都要記住個原則”。
    “書坊是跟讀書人打交道的。說它是生意也可以說它不是生意”。
    “因此書坊的生意很特殊不同於別的鋪子”。
    “你們一言一行須慎重，絕不要做捧高踩低的勾當”。
    “讀書人性子清高，有的甚至用古怪來形容也不為過”。
    “因此要善於跟讀書人打交道，學會跟他們交朋友”。
    “對那些窮人家的讀書人該行方便的就行方便”。
    “你身為書坊大掌櫃一顆心和身子都得沉下去，沉到書坊每天的一買一賣中去，去仔細感受體會”。
    “嚴格上說你還沒有在書坊裏真正的當過一天大掌櫃”。
    “所以啊有句話說的好，光說不練假把式。道聽途說來的隻言片語都不能算作書坊的真經”。
    “公子交代的小的都記住了。眼下杜仲他們天天在演練”。
    “我回去後也守在店裏”。
    “海清掌櫃人心是最難把控的，你光交代下去也不行”。
    “你還要著手製定店規店訓，向大家嚴明利害賞罰無規矩成不了事”。
    “那麽這個店規店訓怎麽定呢？是抄別人的還是拍腦門坐在那裏想”？
    “這些都不可取。有句話講的好同行不同利。也就說明了同行間每一家店從掌櫃到夥計的情況都不一樣”。
    “因此你這個店規店訓要符合我們漢青書坊的實際情況”。
    “一切從實際情況出發才更接地氣。下麵各店的掌櫃的和夥計們才能心服口服”。
    “這樣做的好處是什麽呢？就是你離開了一個月兩個月甚至更長時間。汗青書坊不會亂，你也能放心的走得開去幹別的事”。
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