李俊業拿起了一塊綠色錦緞包裹的肥皂，先看了下包裝，采用的是上好的錦緞，錦緞上還繡著一幅戲水鴛鴦圖。
    打開小袋之後，方才露出油紙精心包裹的肥皂，打開油紙，就聞到了一股清晰的茉莉花味，肥皂也按照自己的提示設計為畢竟好抓握的啞鈴狀，肥皂的兩麵還陰刻著一副仕女觀花圖。
    李俊業拿起肥皂，抓在手中，肥皂不大不小，甚好抓握，如此沾水之後，就不那麽容易滑落了。
    李俊業又打開了一個紅色的小袋，袋內則露出了一塊月餅狀的肥皂，上麵同樣有精美的圖案，隻不過這次散發的是薔薇花香。
    李俊業又打開了剩餘的兩個錦袋，分別裝的是不同樣式的味道和香味。
    便點了點頭道，“至於顧客具體喜歡什麽，我們也不好直接揣摩，就這樣用這四個款式先行上市吧！至於之後，再按照顧客的反饋，邊積累經驗邊完善。”
    徐牧之開心地道：“現在都準備好了，四海商會那邊也交通好了，大夥就等你定個價之後，四海商會就會運往各地的分號，小批量試賣。”
    “定價幾何，難道你們還沒想好嗎？”李俊業不解地問道。
    徐牧之撓了撓腦袋道：“我們和四海商會那邊合計過，暫時認為售價二兩一塊甚為合宜，但我又覺得肥皂這個東西實在是太奇妙了，若是僅定售價二兩，我總覺得有些不甘，但定高了又怕沒有市場，所以思來想去，還是決定親自問問李總兵。”
    “一看你就是沒做過生意的。”李俊業無奈地歎了一口氣。
    “定高了？”徐牧之咋舌道。
    “定低了。”李俊業嚴肅地說道。
    “定低了？”徐牧之一臉茫然。
    李俊業說道：“這麽好的東西，造價成本本來就高，普通人根本用不起，用的起的也是非富即貴，你若僅定個三兩，怎麽能襯托他們的身份，要定就往高了定，就定售價六兩，四海商會從你這拿貨五兩，讓他賺一兩。”
    徐牧之吃驚的伸出了六的手勢，吞吞吐吐地道：“我一塊肥皂生產成本五十文都沒有，一塊竟然要賣六兩，這未必賺的太多些了吧！”
    李俊業白了他一眼道：“世人做生意，哪個會嫌賺的多。”
    “你初期肯定生產能力有限，而四海商會會在所有的分號鋪貨，一旦宣傳出去，肯定會有不少人來嚐鮮，雖是賣的貴，買的少，但也足夠你生產，若是售價定的太低，上來就脫銷，縱使有大把的銀子，也賺不到你的手上。”
    徐牧之點了點頭。
    李俊業繼續說道：“隨著你的原料越來充足，生產逐漸擴大，到時候必然供大於求，你再略微降點價，自然有不少人以為撿到了便宜，紛紛前來購買，縱使後麵價格越賣越低，但是大家都會永遠記得肥皂最開始的售價是六兩一塊，是一件高昂的奢侈品，縱使他最後是花了二兩銀子買到，他還會以為自己占了四兩的便宜。”
    “高啊！”
    徐牧之如醍醐灌頂一般，帶著膜拜的眼神朝李俊業豎起了一個大拇指。
    他由衷的讚歎道：“李總兵，我發現你簡直就像神人一樣，不僅會行軍打仗，就是做生意，你也是奇才。”
    李俊業輕咳了兩聲，徐牧之趕緊收住了他得芬香地“馬屁”。
    “你就按我說的去辦吧！一旦肥皂步入正軌，你就把自己全部的精力放在科學局籌建和燧發槍的改良中。”
    徐牧之點了點頭。
    提到了燧發槍，李俊業不得不多提一嘴，“你和古闡的燧發槍改良 進展的怎麽樣？”
    徐牧之自信滿滿地道：“我和古千總商議過了，目前正在不停的試驗全國的鋼鐵，目前試驗了一部分，效果並不怎麽樣，不過已經托付四海商會在全國各地采購，相信要不了多久，四海商會采購的各種鋼鐵，就會隨貨船送到。我朝地大物博，想必肯定有適合製造彈簧地鋼鐵。”
    李俊業道：“這個思路不錯，但是你們科學局可以自行製造高爐，聘請專業匠人，按照不同工藝配料，自己研發出合適的鋼鐵的來，雖然這條路短期一時見不到成效，但肯定也是一種不錯的思路，我現在什麽都不缺，所耗的唯一一些銀子罷了。”
    徐牧之道：“李總兵說的這些固然有道理，我回去之後就開始安排，科技局就從燧發槍和研製鋼材兩個方向開始布局著手。”
    “就該這樣。”李俊業點了點頭。
    送走了徐牧之之後，李俊業又獨自看了摞得高高的公文。
    隔著最上麵的是四海錢莊的匯報，四海錢莊穩固了登州之後，緊接著在萊州開設了分號，萊州自然而然也取得了非常不錯的效果，目前最大的問題是培訓員工的速度跟不上來，萊州分號開設之後，人員已經捉襟見肘，至於後麵其他各地分號的開設，隻能徐徐圖之。
    錢莊不同於簡單的進貨賣貨，需要一定專業的會計、商業、金融等方麵的人才，而錢莊完全就是一個新事物，以至於花多少銀子也到別處挖不來。
    李俊業想了想後，靠那種傳統的師徒模式培養商業人才實在太慢，不如效仿海軍學院的辦法，直接開設一所經濟學院，開設會計、管理、商業、金融等經濟管理類專業，從識字的俊秀中通過考核招生。
    於是李俊業提筆，在後麵開始批示，他要求長河與四海商會聯係，兩者共同抽調出一批能力出眾的老師傅當教師，仿造海軍學院，組建一所經濟管理類的學院。
    第一批學員分別從社會和他們的夥計中各招收一半，然後集中在一起統一進行專業化的教學，這樣他們可以擺脫傳統的師徒模式，全身心的用於學習專業知識中，這樣培養人才的速度就會快很多了。
    鑒於目前嚴重缺人，對於他們具體的學製學期如何，李俊業就沒要求了，讓他們自己把握，不過要求經濟學院的設置要定為常製，日後步入正軌之後，還需要專職人員進行專業的管理。
    等李俊業將案頭的公文一一看完時，他伸了一個懶腰，窗外太陽已經西斜。
    李俊業便起身離開，命人收拾了一下自己的書房後，便離開了衙署，打算回家。
    剛離開衙署不久，便在一個路口遇到了兩個倩影。
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