忙忙碌碌中，等將母女兩個的住宿問題，以及生活的各項事宜全部安排好後，暑假已經過去了將近一個月的時間。
    蘇妍借了花嬸子家的二八杠，和劉慶華跑了一趟安城縣城，從縣城的供銷社花了120塊買了一輛嶄新的永久牌二八杠自行車。
    蘇妍已經好多年沒有騎過這種老式的自行車了，以她現在十歲一米四多一點的身高，兩條小短腿根本就跨不過車座，更沒法穩穩地坐在車座上騎車。
    即使能坐上去，她的雙腳也隻能腳尖才能夠到腳蹬子。她隻能一邊架著車把，掌控著方向，一邊用右腳將右邊的腳蹬子踩下去，再用左腳尖快速地踩滾上來的左腳蹬子，就這樣整個人兩隻腳半懸空狀態地騎著車子。
    看的後麵騎車的劉慶華心驚膽戰，生怕蘇妍一不小心再從車子上摔下來。
    蘇妍騎了一會就累得氣喘籲籲，幹脆停下來，將右腿從橫梁下穿過去，一邊扶著車把，一邊套腿蹬車子，姿勢雖然不雅觀，對她的個頭來說，卻是最容易上手的姿勢。
    母女兩個一路磕磕絆絆騎到了縣委大街的恒昌藥材收購站，蘇妍剛一進去，就看到了正在店裏忙活的朱站長，忙不迭地上前打招呼：“朱站長你好，還記得我嗎？”
    朱茂昌抬起頭，端詳了一下眼前的小姑娘，才驚喜的笑問：“喲，你是去年那個……那個端了螞蟥窩的女娃娃？”
    他還記得去年的暑假，就是這個小小的女娃娃來送了好幾次幹螞蟥，總重量快接近了上百斤，解了他那段時間藥材短缺的危機。
    蘇妍有點不好意思：“是我，朱站長。今年還收幹螞蟥嗎？我手裏有很多貨，需要的話我過幾天就可以送。”
    朱茂昌點頭：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的幹貨價給你按20元一斤收。”
    蘇妍驚喜道：“那太好了！不過今年我手頭的貨會很多，我想和你商量下，能不能把安城縣所有的幹螞蟥收購業務，全部交給我一個人負責？”
    蘇妍一邊看著朱茂昌的臉色，一邊小心翼翼地試探：“我給你做獨家代理供貨商。也就是說，以後安城縣區域內的所有幹螞蟥，必須由我統一收購，收購價格由我來定，你們不能參與收購和定價，然後我再統一給你供貨。以後你不能接受任何一家散客前來售貨。你看可行嗎？”
    蘇妍所說的這種模式，在後世相當於總代、分銷的模式，以及特定區域內的獨家代理權的概念。在這個八十年代偏遠的小縣城，除了蘇妍自己，並無二人能有這種認知，蘇妍盡量用淺顯的語言，將這種供貨模式說的對方能夠理解。
    朱茂昌有點懵，吃驚地道：“你是說整個縣城，我的店鋪隻能接受你一家供貨？那要是我需要貨，你供應不上怎麽辦？那我又不能接受別人送上門的貨，那不是卡我自己的脖子？”
    蘇妍正色道：“是的，我要做你的獨家供貨商。春夏秋我都能給你供貨，除了冬天。你也知道，冬天螞蟥要冬眠，這時候是沒辦法供應的，就算有鮮螞蟥，也是沒辦法曬幹的。如果我能成為你的獨家供貨商，我會每周給你固定供貨一次，夏秋多一些，春季少一些。”
    蘇妍的快手拳打的朱茂昌有點懵，這個一進門，一上來就想要當安城縣幹螞蟥供貨老大的小姑娘，一時讓他有點招架不住：“小姑娘，你開玩笑的吧？一個縣城，可大著呢？你怎麽能跑的過來？難不成你還要一個鄉一個村地跑去收購，那不把人給累壞了？不上學了？”
    蘇妍自信滿滿地道：“朱站長，這個不用你操心，我自會有辦法解決。你看不如咱們先定個短期協議，以一個月為期限，我每周供100斤幹螞蟥，一個月400斤。如果一個月內，我能按時按量供貨，咱們就簽訂五年的獨家供貨合同怎麽樣？”
    五年，是蘇妍想著能在安城縣裏待的最長時間。五年後等她考上大學，她就會帶著母親去省城，徹底離開這個並不讓她留戀的故鄉。
    朱茂昌還是不放心：“100斤幹螞蟥可不是個小數目，最少也得撈600斤鮮螞蟥才能曬成。你一個小姑娘，就是加上你家大人，怎麽可能撈那麽多？”
    蘇妍道：“朱站長，你們站每年都派人下去收藥材，收上來的也不夠用吧？現在老百姓的心思都在地裏莊稼上，並不在這些腥氣歪歪的東西身上。你們每次下鄉收購也總收不到理想的數目吧？隻要我做了你們的獨家供應商，我就能做到按季節穩定供應，你們的人也能撤回來，騰出手來專心做專業的事，咱們雙方也算術業有專攻，實現利益最大化。至於我要用什麽方法，我自有我的路子。你們缺貨，我保質保量供貨。至於我要怎麽做，隻要你們一不去幹涉我，二不接受散戶供貨就好。”
    朱茂昌人非常開明，並不以蘇妍年齡小，就瞧不上她，即使和她說話，也是本著與大人一樣交談的語氣和態度。而且他也沒辦法以看一個小孩子的目光，來對待蘇妍，因為蘇妍給他的感覺，就像一個成年人披著孩子的外殼在和他平等對話，討價還價。
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    他倒是非常佩服蘇妍的膽識和腦子，又覺得她提出的條件極為新鮮有趣，他還是第一次聽到這個什麽“獨家供應商”的新鮮詞匯，這讓他有一種想和蘇妍繼續接觸的欲望。
    再想想自家的幾個職工，每次下鄉費勁吧啦地跑半個多月，才勉強收來幾十斤幹螞蟥，而上遊的客戶要的量又大，他還真供應不上。
    而眼前的這個小姑娘，去年一個人，不到一個月，就提供了接近100斤的幹螞蟥，品相個頭竟然還都不錯，解了他那段時間的燃眉之急。
    所以有了去年的接觸打底，朱茂昌對蘇妍，還是有一些信任的。
    “行，那我就先和你簽一個月的供貨協議，你要是達不到我的量，我可是會取消你的合同的哦！”朱茂昌半開玩笑地道。
    蘇妍驚喜地道：“我向你保證絕對沒問題！要是不能保質保量，那我以後見你就繞道走！”
    朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是餓狼，不用躲著我！哈哈哈……你這小姑娘可真有意思！”
    蘇妍笑嘻嘻地將提前擬好的一式兩份的供貨協議拿出來給朱茂昌看。朱茂昌一看她連這個都提前準備好了，更是覺得蘇妍有趣極了。他看了看這個自信滿滿的小姑娘，又看了協議內容沒什麽問題後，大手一揮就簽下了自己的名字。
    朱茂昌當時根本就沒想過那麽多，這個小女孩長的小巧玲瓏，卻又給他一種似乎和大人的靈魂在對話的違和感，而這種違和感恰恰又讓他覺得蘇妍的所行所言有趣極了，他落筆簽字的那一瞬間，甚至覺得自己像回到了童年，和小朋友過家家的感覺。
    這時的他壓根沒想到，蘇妍後來竟會成為助他起飛的最大助力，給他帶來那麽多的驚喜和財富，為他以後正規化、集團化的發展奠定了堅實的基礎。
    ……
    協議簽訂後，蘇妍又馬不停蹄地跑到批發街買了白紙，紅紙，毛筆，墨汁等東西，接著便往家趕去。
    她得趁著暑假這段時間。大幹一場。前麵因為各種各樣的雜事，暑假隻剩下一個月的時間，她要利用這一個月的時間，將五年的獨家代理權給拿下來。
    首先要做的就是保證好要按質按量地供貨。像去年的路子那樣，僅僅依靠附近村子裏的童子軍們的努力，顯然是不夠的。
    她得將幹螞蟥的收購事宜，廣而告之，最好能發動一些成年人也能參與進來，增加收貨的渠道。
    回到家她就寫寫畫畫，將收貨渠道以及收貨價格分階梯狀實施
    每個村子找一個收貨代表，負責組織人員收購、捕撈、吊幹螞蟥，代表拿到她這裏的收貨價按8元每斤計費。
    如果這些村子裏的收貨代表不直接找她，而是通過張玉山收貨，那麽張玉山到她這裏的價格按10元每斤的價格收，其中2塊錢的差價算是給張玉山的激勵。
    至於收貨代表在本村或者附近村的收購價格她不管，由代理人自行定價。
    ……
    她這寫了滿滿當當一地的收貨告示，準備分發給張玉山，然後帶去各個村莊和鄉裏去張貼。
    一切準備就緒後，蘇妍找來了張玉山和張玉琴兄妹兩個，告訴他們將收貨告示分發給各個村裏的同學，再由各個村裏的同學再分發給其他村裏的同學，由點帶麵，輻射整個縣城，將要收幹螞蟥的消息廣而告之。
    張玉山的執行速度不是一般的快，不到一天的功夫，就騎著個車子，將去年參與捕撈幹螞蟥的同學都給鼓動起來了。
    嚐過賺錢的滋味，張玉山這個年輕力壯的少年，早就在一入暑假，就耐不住想問蘇妍什麽時候再收螞蟥了。結果趕上蘇長江的姘頭來逼婚，蘇妍又忙著找房子、修繕牆屋等各種雜事兒，如今終於提到再收幹螞蟥的事，還把他的收購價從去年的5塊提升到了10塊每斤，比別人的足足高了2塊錢！
    這讓張玉山激動萬分，迫不及待地將收螞蟥的消息傳遍了各個村裏的同學。
    蘇妍帶著告示，和劉慶華在短短四天裏，騎著車子將安樂鄉以外的八個鄉鎮跑了個遍，貼了無數張收幹螞蟥的告示，並留了她家的地址。
    同時又問村裏的木匠，做了個醒目的大牌子，上書“收幹螞蟥，每斤8元”，掛在在大門口的樹上。
    一時間，人們聞風而動，帶著家什工具去捕撈螞蟥，池塘裏，大大小小的河裏，到處都有撈螞蟥的人們身影。
    ……
    而蘇妍的院子裏，放出風聲不過短短幾天，就擠滿了前來售賣幹螞蟥的人們。
    ……
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