即將進入新千年。
    民眾對於‘卡’並不陌生。
    特別是一線城市。
    各種卡已經滲透到生活繳費、購物消費等場景，成為市民日常習慣的一部分。
    方燃記得很清楚。
    沒有來中海之前也辦過卡。
    貝塔斯曼書友卡還是會員卡來著。
    因為夏小雪辦了。
    就跟著辦了。
    收到卡的時候感覺很新奇。
    班上的同學看到之後，也有幾個跟風辦了，畢竟當時可炫耀的事物真不多。
    通過財大推廣燃雪創聯的充值卡問題不大。
    關鍵是推廣力度。
    從住處到公司的路上，方燃定下目標，爭取三個月之內，財大師生人手一張！
    原本的目標是這個月就全校辦理。
    難度太大。
    辦理充值卡畢竟是商業行為。
    而財大是高校。
    兩者具有諸多衝突。
    一開始就大規模辦卡會引發不小爭議。
    但隻要財大原則上支持，給予便利，比如在校園內設置辦卡點，那遲早能實現全員覆蓋。
    其實還有一個取巧的妙招。
    就要看財大領導們是否有魄力無懼外界的非議質疑了。
    至於財大周邊的居民區。
    除了未成年人。
    人手一張那是遲早的事。
    免費辦卡、免押金、充100送10、充50送一袋5斤的米，有財大的公信力，再加上實實在在的優惠補貼，推廣難度將大幅降低。
    “方總好！”前台招待見方燃進來了，畢恭畢敬地打招呼。
    方燃微笑點頭。
    本想通過前台招待了解一下公司大四實習生的情況。
    事有輕重緩急。
    等談妥充值卡推廣。
    再問也不晚。
    進到公司會議室，方燃將食品袋放在會議桌上，解下挎包，趁著曲強和湯普森還沒來，先填飽肚子。
    飯吃到一半。
    外麵走廊響起一陣急促的腳步聲。
    方燃抬頭一看。
    首先進來的是湯普森，後麵跟著曲強、寧學軍，還有湯普森的助理兼財務總監奧莉維亞。
    “方總，注冊用戶突破1000了，下單816筆！”湯普森興奮地匯報。
    方燃將吃了一半的盒飯裝入食品袋，掏出紙巾擦掉嘴上的油漬，起身將食品袋扔進垃圾桶。
    “抱歉，昨晚想了一晚，天亮才睡覺。”
    曲強和寧學軍作為財大最堅定支持方燃的兩位領導，對於燃雪網首日上線試運營，半天能有這樣的成績，那是非常滿意。
    方燃工作辛苦了。
    補個覺正常嘛。
    “方總，我必須得批評你啊，哪怕工作再忙，也得注意休息，飲食一樣很重要，別仗著年輕，就不把身體當回事。”曲強現在看方燃真是越看越順眼。
    可惜啊。
    這小子有女朋友了。
    否則真會將自己女兒介紹給他。
    “多謝領導關心……”方燃關上會議室門，而後快步來到書寫板前，拾起白板筆。
    在書寫板上寫下‘貨到付款’。
    而後轉身麵對湯普森等人。
    “網站試運營首日，不到一天，注冊用戶突破1000，下單816筆，這是個非常恐怖驚人的轉化率，而在業內，轉化率通常是不到20。”
    “之所以能有這麽恐怖驚人的轉化率，並不是燃雪創聯的營銷推廣有多麽卓越，關鍵是財大的公信力！”
    “財大周邊的居民區、商務寫字樓，特別是居民區的不少居民，從小就知道財大，很多小時候就在財大校內玩耍，對財大有感情也有很深的信任。”
    “再加上‘貨到付款’ 徹底消除支付風險，兩者共同作用促成超高轉化率。”
    寧學軍和曲強聽得頻頻點頭。
    這番話真是給財大貼金。
    曲強覺得必須記錄，等年底工作總結匯報，太用得上了。
    “方總，等等等，哪怕是開小會，會議記錄也是必須，我去叫……”
    “曲處長，我在記錄，開完會整理之後，每位領導都有一份。”奧莉維亞笑著說。
    曲強微笑回應。
    心裏對投行的實力真不敢小覷。
    來公司的兩個洋鬼子都是中國通。
    方燃繼續。
    用白板筆將‘貨到付款’給圈上。
    而後用凝重地語氣說。
    “我們的營銷推廣是圍繞財大展開，取得這樣的成績不足以沾沾自喜。”
    “一旦營銷推廣範圍擴大，距離財大越遠，網站注冊用戶對網站的信任度也會越低，轉化率就會呈指數級下降。”
    “想要維持高於業界平均水平的轉化率，需要公司在商品質量、送貨服務、品類豐富度與價格競爭力上全麵提升。”
    “如何突破‘信任半徑’trust radius，不是今天的重點……”
    湯普森和奧莉維亞心癢難耐。
    方燃真是商界天才。
    他才大一。
    且就讀的是經貿日語專業。
    用不少中國人的說法。
    以後要給‘小鬼子’當翻譯。
    可偏偏擁有常人難以想象的商業思維。
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    寧學軍比曲強理性很多。
    看到方燃在書寫板上寫下‘貨到付款’。
    正切合心中的擔憂。
    看看是否後續說的跟自己想的一樣。
    方燃將眾人的表情全都收入眼中。
    非常好。
    吹捧一下財大。
    拋出新的商業名詞又唬住了投行。
    必須一有機會就潛移默化地影響他們。
    悄然地樹立自己絕對的權威！
    “今天的下單量破1000筆應該是沒問題了，但我們會麵臨兩個考驗。”
    “一是，配送是否能按時送達，且商品的良品率至少保證在99，因為哪怕有一位顧客抱怨，就會影響一大批人。”
    “按照公司采購的電動三輪車數量，以及招募的財大兼職學生，多來回幾趟，配送時效應該能勉強保障，但良品率必須通過入庫全檢來卡死。”
    “二是，批量送達也意味著客戶集中提貨，又是貨到付款，非常容易造成混亂，光是零錢找補就夠亂的，必須在各個配送點增派人手。”
    寧學軍很滿意的點頭。
    方燃所說的兩點是自己最關心的問題。
    小夥子很不錯。
    總是能抓住關鍵之處。
    曲強又皺起了眉頭。
    原本擔心沒有訂單，現在是覺得首日的訂單能不能少點，初次配送，又都是財大學生兼職，業務不是很熟啊。
    “方總，我們必須得在配送之前，先做個真實的場景演練，將各種突發情況的應對流程梳理清楚，避免正式配送時手忙腳亂。”奧莉維亞建議。
    曲強馬上接話：“我們財大職工家屬不是也有下單嘛，今天下午就給配送！有什麽問題也是內部消化了。”
    方燃差點就被逗笑了。
    這個真是很‘國資’。
    “方總，你提出的問題非常關鍵，甚至是製約業務規模的要點，貨到付款這一方式存在很多麻煩，小範圍可以保證出錯率，一旦擴大配送範圍，光是人力成本就讓公司受不了。”湯普森滿是期待地看著方燃。
    既然方燃說了。
    必定會全麵考慮。
    如何解決。
    估計也有預案。
    方燃快步來到主持人座位前，拾起放在椅子上的挎包，從包裏掏出錢夾。
    抽出校園卡。
    先給曲強和寧學軍看了看。
    而後再將校園卡對湯普森和奧莉維亞展示。
    “想要從根源上解決‘貨到付款’所麵臨的諸多麻煩，綜合實際情況，當前燃雪創聯推出類似財大校園卡的充值卡是最優解。”
    “一是，財大校園卡已經具備充值刷卡消費功能，具有非常成熟的技術，可以快速搭建燃雪創聯的充值卡體係，節省大量的研發時間和研發投入。”
    “二是，通過燃雪創聯充值卡，吸引網站客戶預先充值，公司不但極大便利送貨收款，還能有一筆可觀的現金流，隨著充值卡規模擴大，預收款自然增加。”
    “燃雪創聯的充值卡，還起到宣傳推廣作用，比如，暫定為‘財大創聯卡’、‘財燃卡’、‘財大燃雪卡’。”
    “第一批充值卡背麵印有網站站名，正麵是財大具有標誌性的建築物，我想校門蠻合適。”
    “下午三點召開的三方合作推進會，就是關於燃雪創聯充值卡的落實和資源調配事宜。”
    寧學軍和曲強目不轉睛盯著方燃手中的財大校園卡。
    滿腦子在想卡的名字用哪個合適。
    正麵印上財大什麽樣的標誌。
    一旦充值卡大規模投放。
    這對財大的聲望以及影響力有非常顯著提高。
    湯普森和奧莉維亞對方燃的建議高度認可。
    燃雪創聯推出充值卡不僅僅解決收款的問題。
    對補充公司資金流動性、降低運營風險及增強用戶粘性都有決定性作用。
    更關鍵是一張充值卡起到互聯網與實體的橋梁作用，線上線下無縫銜接，構建完整的消費生態體係。
    互聯網新商業路徑的雛形已然勾畫出來了。
    方燃不用問湯普森他們是否讚成。
    通過表情就知道這事穩了。
    接下來準備第一次撒幣式收割客戶。
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