開完小會。
    寧學軍和曲強深刻意識到燃雪創聯推出充值卡意義重大，拿了奧莉維亞整理的會議紀要，急匆匆趕回財大。
    湯普森對網站試運營首日的數據不再關注。
    現在的關鍵是燃雪創聯充值卡覆蓋麵能有多大。
    又該如何推廣。
    這才是燃雪創聯能否走出校園的關鍵。
    當前太依賴財大了。
    如果無法突破‘信任半徑’。
    也就是‘去地域化’。
    那麽根本談不上構建更大規模的用戶基礎與可持續商業模式。
    奧莉維亞需要安排配送演練。
    她一離開會議室，湯普森將門一關，迫不及待地說出自己的看法。
    “方，你所說的trust radius非常棒，由此也可以推斷，網站試運營首日數據失真。”
    “如果營銷推廣活動範圍再擴大一倍，那麽，就會得到一個完全不一樣的轉化率。”
    “財大這座學校無法移動，而公司推出的充值卡就像是觸手，可以向四麵八方延伸。”
    “我們需要怎麽做，才能擺脫對財大的依賴？”
    方燃一晚沒睡。
    不僅僅是思考充值卡的營銷推廣。
    也全盤考量當公司脫離財大的‘信任半徑’之後，如何構建獨立於地域的用戶信任體係與核心競爭力。
    湯普森所問算是精準問到了‘命門’。
    拋開商業模式不談，燃雪創聯的成立依托於財大，這與後世的校內網也就是人人網有類似的地方。
    人人網曾經火爆過一段時間，但無法衝出校園這一壁壘，最終因場景局限難以實現商業化突破，逐漸淡出主流視野。
    公司當前依賴財大就如同是‘寄生’。
    也可視為具有一定壟斷性的一個商圈。
    斬斷‘寄生’。
    跳出這個商圈。
    依舊取得遠高於業界的轉化率。
    那樣的模式才是可複製。
    要是燃雪創聯推出的充值卡僅僅隻有充值這單一功能，想要斬斷‘寄生’將會相當困難。
    但夏小雪天才構想將‘充值卡’升級為‘一卡通’，等於是賦予了一雙‘翅膀’，可以從容地跳出商圈。
    現在給湯普森講解這雙‘翅膀’，他會比較費解，無法完全領悟，需要實例演示。
    而恰恰是‘充值卡’可以升級為‘一卡通’。
    原本是‘寄生’財大。
    如今財大卻是一個跳板。
    不能簡單地認為‘太依賴’。
    “老湯，想要突破‘信任半徑’，我們要做到兩點，一是充值卡的覆蓋範圍，二是燃雪網的引流。”
    “給技術部打個電話，網站試運營首日，除了注冊用戶、下單數量之外，瀏覽量是多少。”
    “如果技術能做到，重點統計財大‘信任半徑’之外，有多少瀏覽量。”
    “關注網站的人越多，每日瀏覽量逐步提升，這才是打破地域信任壁壘、驗證用戶自然增長潛力的核心指標。”
    湯普森想了想。
    大概明白方燃的意思了。
    既然話題已經說開了，趁著現在空閑，方燃覺得很有必要給湯普森說透。
    “老湯，我要糾正你一個錯誤認知，不能因為‘信任半徑’存在，簡單地視為依賴財大。”
    “換一個思維，我們需要徹底地拿下財大以及‘信任半徑’商圈，這就算是建立基地。”
    “以基地為跳板，向周邊區域輻射擴張，借用財大的公信力，撬動更大市場。”
    “財大方圓三公裏之內，居民社區、幾所高校、商務寫字樓、眾多的商家，以及政府行政機構，還有一些小企業，這片區域人口數量是十萬+級別！”
    “其它的我們先不討論，中國有句俗語‘飯要一口一口的吃’，燃雪創聯推出充值卡，先將這一塊給拿下吧。”
    “出於私交，老湯，現在就我們兩人，我跟你說點知心話，第一批投放的充值卡，無論怎麽命名，財大都在前，高校對於聲譽非常注重。”
    湯普森‘哦’了一聲。
    兩眼一下就亮了。
    公司相關部門有事做了。
    這麽龐大的群體需要進行調研。
    分析潛在的消費喜好。
    為網站後續上架的商品提供準確翔實的數據。
    隻有網站商品品類豐富。
    才能吸引持卡者充值消費。
    方燃繼續深入講解。
    “老湯，我們當下的目標，要做到燃雪創聯的充值卡覆蓋財大，讓全校師生人手一張。”
    “你對國情還不夠了解，大規模的商業活動與高校教育的公益性存在很多潛在衝突，必須通過校方認可的合規路徑推進。”
    “以什麽名義辦理？”
    “這就是關鍵！”
    湯普森來中海有一段時間了。
    跟不少部門打過交道。
    確實如方燃所說那樣，在高校推進商業項目需要有個好的借口，避免引發爭議。
    “方，你既然都將關鍵說了，應該有解決的辦法，告訴我，我會盡全力配合！”
    方燃笑了。
    湯普森同化還沒徹底。
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    依舊保持西式的社交直白。
    等下午三點召開的三方合作推進會議。
    自己是財大大一學生。
    在財大校領導眼中始終是個需要被謹慎審視的‘學生創業者’，非平等對話的商業夥伴。
    而湯普森不同，以當下的國情，他是老外享有‘超國民待遇’，又是境外老牌投行資深人士，且與財大形成了商業合作。
    由他來提議燃雪創聯推出的充值卡進入財大校園，遠比自己來說要好得多。
    畢竟自己是‘天子年幼’。
    朝中事務由投行和財大兩位‘顧命大臣’把持。
    非常時期。
    隻能以非常手段借湯普森的外資身份與投行背書，為充值卡進校園搭建‘高層對話通道’。
    “老湯，下午的會議，先由我提出燃雪創聯需要推出充值卡，至於如何進入財大校園，這個由你來說。”
    方燃從挎包裏掏出筆記本，翻到全英文書寫的一頁，將它撕下遞給湯普森。
    “老湯，你先看看，然後抓緊時間，趕製出一份正規的議案。”
    湯普森接過一看。
    不一會就抬頭瞅一眼方燃。
    看完之後。
    差點就想給方燃一個擁抱。
    小夥子太棒了。
    居然能想出這麽好的借口。
    按照方燃的設想。
    當前財大校園卡，隻是99屆新生所持的校園卡具有充值消費功能。
    算是首批試點。
    也受資金短缺無法做到全校替換。
    而方燃的意思，燃雪創聯將免費給大二、大三、大四的學生更換校園卡。
    新的校園卡就具備充值刷卡功能。
    名義上是‘教育信息化建設項目’。
    因為財大入股燃雪創聯。
    學生使用新的校園卡充值，刷卡消費可以分為兩個部分，財大校園消費、燃雪網消費。
    學生在財大校園內的消費，由燃雪創聯財務部門劃撥給財大財務部門，此外的由燃雪創聯收取，兩個財務部門關於細節進行協商解決。
    至於燃雪網的盈利，自然是按照持股比例分賬給財大，這樣就很清晰明了，不存在財務糾紛。
    新的校園卡卡片所有權歸財大，運營權歸燃雪創聯。
    對財大的建議。
    卡名‘財大校園卡’。
    表麵無任何商業元素。
    看似對燃雪網推廣起不到推動作用。
    但以燃雪創聯在財大的知名度。
    已經無需宣傳。
    隻在用卡說明可以登錄燃雪網消費即可。
    這是在財大校方最保守的情況，用最小化商業暴露換取校園準入的最優解。
    正式議案提供市場潛力分析，如果財大具有前瞻性和膽魄，新的校園卡卡名‘財大創聯卡’、‘財大燃雪卡’、‘財燃卡’供財大選擇。
    正麵印製財大具有標誌性的建築物，背麵則是燃雪網網址。
    不管財大是保守還是開放。
    大二至大四學生必定全部更換新卡。
    持卡學生增多，倒逼財大升級充值卡體係，也為燃雪網可複用其技術架構與數據，嵌入消費模塊實現 ‘一卡雙賬戶、數據互通’，低成本、快速搭建自有體係。
    而財大以外的持卡用戶亦可複用該體係，從根源解決‘貨到付款’的效率與資金流轉難題。
    “方，你真是商業營銷的天才！輕輕鬆鬆就解決了難題，直接將財大打包拿下！”
    “這個免費換卡最厲害的地方在於，大四學生畢業之後，財大校園卡在校外還能使用，等到了新學年，財大又會有大一新生。”
    “財大未來將會源源不斷給燃雪創聯輸送具備消費慣性的長期用戶！”
    “就衝這個，下午的會議財大必須同意，否則，我會掀掉這張會議桌！”
    “如果……”
    湯普森興奮地站起身。
    說話聲都發抖。
    “如果其它高校也能用免費換卡策略進入，燃雪創聯半年內就能覆蓋中海一半以上的大學生群體！”
    方燃聳了聳鼻子。
    這個屬於湯普森不了解國情想當然了。
    除非能經中海教育部門同意。
    進行強有力的行政幹預。
    否則別做夢。
    各大高校有各大高校的利益壁壘與決策鏈條，‘一校一策’是常規，不是那麽好突破的。
    將財大打包帶走。
    燃雪創聯充值卡業務第一步就成功了。
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