燃雪網正式上線試運營一周。
    注冊用戶突破3000。
    而下單量卻日漸減少。
    在第一天達到下單量峰值1561筆之後。
    馬上呈現斷崖下滑。
    一周後跌到不足200筆。
    按照首次營銷推廣活動，居民社區注冊用戶限購，即每一位注冊用戶不可重複購買，商務寫字樓白領可重複注冊。
    嚐鮮式紮堆下單，隨後訂單下滑是必然。
    這依舊讓公司上下興奮不已。
    後續高達87的下單都是已注冊用戶推薦的新用戶。
    因為距離財大較遠。
    全由財大周邊居民代為付款收貨。
    這說明，信任半徑之外存在通過人際推薦激活的跨區域消費潛力，具有非常廣闊的市場等待發掘。
    除此之外。
    已購物的注冊用戶，通過市場部的調研回訪，紛紛建議增加商品品類。
    社區老年居民偏向醬油、醋、鹽、味精、料酒，中青年則是牙膏、洗發水、沐浴露、洗衣粉、衛生紙。
    商務寫字樓的白領們需要方便麵、掛麵、速食粥、罐頭等等偏速食的食品飲料。
    特別希望依舊便宜實惠，並且下單之後配送。
    方燃和夏小雪並未被眼前的成績迷惑。
    按照調研反饋大規模采購。
    這也不是o2o電商的核心業務。
    隻是因為受限於年代，首次推廣營銷暫時將020與b2c融合的無奈之舉，燒錢獲客的一種手段罷了。
    燃雪網現階段注定不會自行大規模采購商品放到網上售賣。
    以當前的情況。
    那是個無底黑洞。
    這個業務會很快就被邊緣化。
    有投行內部研判為佐證。
    之所以不看好燃雪創聯前景，關鍵是對中國家庭上網用戶的增速以及購買力持審慎態度。
    且美國首個生鮮電商ebvan已經上市，市值高達37億美元，其核心賣點正是‘線上訂購日用品+配送上門’，用戶群體以‘雙職工家庭、老年人’為主，與燃雪網場景高度相似。
    它的擴張明顯出現頹勢。
    如果燃雪創聯在經營方麵沒有差異化。
    成長的高度有限。
    非常容易受製資金不足而陷入擴張停滯或模仿式競爭陷阱。
    即使在中國本土，8848網站早於燃雪網推出‘網上超市’，b2c模式，綜合品類銷售包括軟件、圖書、硬件及少量日用品。
    受限於物流基礎設施薄弱。
    送達時間過長。
    配送成本占運營支出的2530。
    若無法解決物流和支付問題。
    這個網站必定衰落。
    在中外都有類似電商的情況之下。
    湯普森、奧莉維亞茫然不知夏小雪真正的戰略意圖，卻相當看好燃雪創聯的前景，‘懶人經濟’在物質生活提升初期必然爆發。
    中國可是一個具有十幾億人口的龐大市場。
    而燃雪創聯比美國生鮮電商ebvan聰明之處，網站試運營當天就推出充值卡業務。
    不僅僅解決掉貨到付款的諸多問題，還極大補充公司現金流與用戶黏性。
    正因為有美國生鮮電商ebvan在前麵探路，還可以規避盲目擴張、供應鏈低效等致命風險。
    燃雪創聯隻要優化供應鏈和解決配送問題，穩紮穩打斬斷‘寄生’，突破財大信任半徑。
    以充值卡為核心搭建線下線上橋梁。
    深耕客戶需求。
    一旦這個模式成熟。
    完全可以快速複製搶占中海這座國際化大都市市場，並以此為據點，向周邊省市擴張，其發展潛力遠高於美國生鮮電商ebvan。
    一周時間。
    也讓財大深刻意識到燃雪創聯推出充值卡的必要性。
    商務寫字樓辦公的以年輕人為主體。
    貨到付款順暢。
    而財大周邊居民區不少老年人，交錢慢，甚至個別住戶還提出讓配送員幫忙將米麵油提上樓。
    有位兼職的財大學生臉皮薄竟然幫送了。
    這是開了個壞先例。
    導致同小區後續老年客戶也要求送貨上樓。
    迫使公司行政部專門派人解釋，因配送員嚴重不足，配送服務範圍僅限本小區指定送貨點。
    還好。
    商品優惠又已經十分便利。
    得到小區居民諒解。
    此事也是敲了個警鍾，燃雪創聯的配送需要補強，配送員以財大學生兼職也不是長遠之計。
    超出財大信任半徑必須向社會招募全職配送員。
    或按照方燃的提議。
    直接將配送業務外包。
    至於網站增加的商品品類，實行穩紮穩打策略，以財大食堂采購渠道為優先，增設醬油、醋、味精、料酒等調味品。
    除了調味品。
    燃雪網商品品類頁麵還多了‘咖啡糕點’組合。
    這是為財大周邊商務寫字樓以及財大大一學生特意增設。
    一周時間，大一學生原本可充值刷卡的校園卡，經技術對接實現‘一卡雙賬戶’校園消費賬戶 + 燃雪充值賬戶），無需換卡即可直接激活校外消費功能。
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    財大大一學生也算是成為燃雪創聯充值卡的首批客戶。
    為了測試驗證新卡。
    特許方燃在財大校園內進行營銷推廣。
    拿到‘尚方寶劍’的方燃。
    這天早上早早就出現在教室。
    沒有入座。
    直接站在講台後麵。
    從財大那兒獲得準確的數字。
    財大主校區大一學生人數3076人！
    分校那邊還在建設。
    可以暫時不管了。
    也就是說。
    首批激活的燃雪創聯充值卡為3076張！
    這個就是依托財大的好處。
    不費什麽工夫，就完成了初始用戶的批量激活與冷啟動。
    而財大校園卡升級更換，昨天下午大一學生通過分布校園各處的公示欄張貼的紅頭文件，以及各班團支書、輔導員老師口頭傳達，才知道校園卡升級了。
    關於校園卡升級之後的操作手冊還在製作。
    因而。
    財大學生隻有方燃和夏小雪了解升級後的財大校園卡如何使用。
    所以，方燃先給班上同學們示範了。
    經貿日語專業的小妖精們陸陸續續進入教室，見方燃破天荒的來了。
    非常有默契地叫一聲‘方總好’。
    而後快速坐到座位上。
    相處有一段時間了。
    知道方燃又是準備搞事啦。
    劉傑、謝輝、王佩雲、周偉因為是方燃的宿友，在方燃的勸說下，全部兼職配送。
    謝輝還是區域小組的組長。
    看到方燃來了。
    更覺得親切。
    方燃真的很不錯，並沒有因為搬出宿舍，又創業初步有成，變得傲慢。
    還是跟以前一樣。
    “老大……！”
    笑嗬嗬打過招呼之後。
    也坐到座位上。
    方燃見班上同學基本來齊了，雙手撐著講台，笑著說：“今天第一節課是我們輔導員老師於老師的課，我跟他商量了，特許占用20分鍾！”
    教室裏先是靜了靜。
    馬上變成養鴨場。
    “方燃，公司業務怎麽樣啊？”
    “好可惜，我們沒有電腦，想幫忙都幫不了。”
    “老大，燃雪網需要改進啊，上麵東西太少啦，我在網吧用網吧機子注冊會員，米麵油買了沒用。”
    “什麽時候多一些商品品種？”
    ……
    方燃連忙抬了抬手示意安靜。
    小妖精們馬上停止喧嘩。
    “同學們，燃雪網的主營業務並不是網上售賣商品，劉傑他們去當了兼職配送員，想必你們也多少知道，配送多麻煩多辛苦，成本也很高。”
    “經營範圍擴大，光是配送這一塊，高成本就會拖死燃雪創聯。”
    “因此，等過一段時間，燃雪網全麵升級之後，才會亮出它真正的業務。”
    “我占用於老師上課時間，就是先讓班上的同學們嚐嚐鮮，如果帶了校園卡，請拿出各自的校園卡。”
    很快。
    班上同學們幾乎全部掏出校園卡。
    方燃繼續說。
    “都知道我們大一學生的校園卡已經升級了吧？用它可以在燃雪網上消費。”
    “並不是僅限於在燃雪網上購買商品，這個業務占比極小，要很多年之後才會成為重點。”
    “當前的主營業務是什麽呢？”
    “沒有電腦，我隻能口頭給大家演示，我現在是燃雪咖啡館的老板，我在燃雪網上打廣告了，到店客人刷校園卡支付可享九折優惠，還能積累積分兌換糕點。”
    “我們班上僅僅30多人，優惠力度小，如果潛在的消費顧客是3000人，甚至3萬、30萬呢？”
    “優惠力度自然更大，到時候商家給的折扣隻會更狠，同學們能薅的羊毛也更多。”
    “我就按照30萬的消費顧客，給你們優惠，班上35人，算是前35位到店顧客，享受1元咖啡+糕點套餐。”
    “今天中午，你們可以持學生證去燃雪咖啡館，校園卡刷卡花1元購買指定咖啡和糕點套餐，人人有份。”
    教室裏頓時一片歡呼。
    方燃等於自掏腰包請全班喝咖啡啦。
    這算是薅方總的羊毛。
    畢竟就讀的是財大。
    授課與財經密不可分。
    班上極少幾個腦子非常靈活的女生有些明白了。
    不僅僅是刷卡1元購買咖啡套餐那麽簡單。
    燃雪網是憑借大量網站注冊會員，吸引商家付費到網站打廣告，用流量換商家折扣，再把折扣返還給用戶當福利。
    網站會員越多，吸引的商家越多，商家給的折扣越優惠，自然吸引更多的會員注冊。
    這樣裂變下來，不知道會有多少商家爭先恐後去燃雪網打廣告，光是收取的廣告費，就讓方燃賺得盆滿缽滿了。
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