會議室內。
    除了方燃之外。
    最了解o2o電商的當屬夏小雪。
    燃雪創聯砸了幾十萬，推出充值卡並不僅僅是解決‘貨到收款’的難題，更重要的是後續升級為一卡通，繞開時代限製，徹底打通線上線下連接。
    模仿跟風者受時代的局限。
    還沉浸在全球互聯網泡沫破滅前期‘眼球經濟’幻覺中，期待互聯網浪潮席卷華夏大地。
    進入新千年之後互聯網馬上就能高速發展。
    早點入場，沾上‘互聯網’概念的邊，未來占據先發優勢，吸引投資一舉成為資本市場寵兒。
    這也是國人經商一大弊端‘抄作業’、‘愛跟風’。
    交大那邊出現模仿很正常。
    公司高層們有點緊張。
    那是沒見識過後世比彩虹顏色還多的共享單車，還有‘千播大戰’、‘外賣平台混戰’，哪回不是跟風者前仆後繼，最後隻剩頭部玩家收拾殘局。
    燃雪創聯的崛起之路注定要踩著無數跟風者的屍體前行，這是互聯網商業世界裏最殘酷卻也最真實的生存法則。
    絕不能因為有模仿跟風者出現就想要合作。
    必須給公司高層們說透。
    殺。
    殺得血流成河。
    殺得模仿跟風者聞風喪膽，殺到中海這片地界再也沒人敢覬覦燃雪創聯的蛋糕！
    “方總，我想要補充說明一下。”
    會議室內一眾高層齊齊看向夏小雪。
    方燃下巴一抬示意夏小雪可以補充說明。
    夏小雪站起身。
    正色道。
    “方總讓技術部增加的‘優惠日用品套餐’，通過這樣的數據誘導，會讓模仿跟風者受到啟迪，想出各種各樣的搭配，避免跟燃雪網的商品過度相似的同時，以彰顯其獨特性。”
    “可一旦商品種類多了，那就掉進陷阱，倉儲、分揀、配送、供應鏈的壓力呈指數級增長。”
    “想憑借兼職大學生的人工操作，1公裏之內也做不到盈利。”
    “因此模仿跟風者必死！”
    “打掉一個模仿跟風者，後續還會有，但會學乖了，燃雪網怎麽做就怎麽抄。”
    “我們燃雪創聯已經占據先發優勢，後續憑借充值卡客戶預充值所帶來的充裕現金流，必須打價格戰。”
    “隻要模仿跟風者敢抄作業，燃雪網的商品就比他們低 10 定價，用現金流優勢拖死對手。”
    “遠的管不著，但財大方圓三公裏之內，隻能有燃雪創聯，誰進誰死！”
    奧莉維亞兩眼一亮輕輕地‘哦’了一聲。
    非常欣賞夏小雪的鐵血。
    燃雪創聯在創立初期太需要一個穩定的市場。
    依托財大，以財大的公信力構築的信任半徑，也就是具備某種程度壟斷性的商圈。
    在這個商圈內，燃雪創聯可以實驗各種營銷推廣，不斷優化運營模型，為向外擴張築牢根基。
    而試圖侵入的競爭對手則是非常好的‘試刀石’，用來驗證策略有效性並錘煉團隊戰鬥力。
    等燃雪創聯形成成熟的可複製的商業運營模式，向外擴張就能迅速搶占市場。
    因此。
    競爭要遠遠強過合作。
    湯普森對於方燃和夏小雪的決定完全支持。
    自從網站試運營當天，方燃提出充值卡這一概念，想著能不能將‘免費換卡’這一模式複製到其它高校。
    當時方燃沒回應。
    代表否定。
    但覺得可以嚐試一下。
    通過商界的朋友與財大周邊幾所高校接觸。
    不是被婉拒就是提出難以理解的要求。
    最誇張的某所高校後勤部門竟然要分走35的利潤，還要求所有交易通過校方指定賬戶結算，甚至暗示需將領導子女安排進外企工作。
    這樣的條件是萬萬不能接受。
    每一所高校要求都不同。
    一個個談下來將耗費燃雪創聯大量時間、精力和資源，性價比極低。
    “我完全同意方總和夏助理的方案！”湯普森一臉嚴肅地舉起了右手。
    曲強重重地點了點頭。
    對於出現模仿跟風深惡痛絕。
    這是在瓜分財大創新標杆的政績。
    如果按照方燃的方案能將模仿的跟風的全都給打死，那當然是最好不過。
    他重重地咳嗽一聲。
    鄭重道。
    “我也代表財大表個態，堅決抵製惡意競爭，嚴禁不合規商業宣傳出現在財大校園！”
    方燃緊緊地抿了抿嘴生怕笑場。
    領導就是領導。
    說話多有水平啊。
    ‘表個態’、‘堅決抵製’、‘嚴禁’滿滿的行政公文色彩，將行政權力發揮到極致，為燃雪創聯築起了無形的競爭壁壘。
    既然領導都表態了。
    那必須讓領導看到自己的手段。
    算是喂一顆‘定心丸’。
    “除了財大，燃雪創聯推出的充值卡業務不打算進入任何高校，避免浪費過多的精力資源去扯皮。”
    “而財大方圓三公裏之內，難免會跟其它高校的隱形商圈部分重疊，勢必要與模仿跟風者競爭。”
    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    “我們要換個思路，不進入滿是條條框框的高校，借用網站不受地域限製的優勢進行宣傳。”
    “比如，在某高校商圈設個點，將高校學生視為商業用戶，將他們吸引出校園辦卡。”
    “這就將高校行政力的影響降到最低，用市場手段在外部商圈與模仿跟風者正麵對抗。”
    不等方燃把話說完。
    曲強已經非常滿意了。
    除財大之外，不進入任何高校，這意味著，既能讓財大在創新領域獨占鼇頭，打造出個亮眼的產學研結合典型。
    如果又能保證燃雪創聯盈利，實打實給學校帶來豐厚分紅，充實學校的資金庫，那更是錦上添花。
    “昨天開會已經說過燃雪創聯校外充值卡，不依托財大，徹底市場化商業化的競爭。”
    “做好燃雪創聯校外充值卡的營銷推廣，擴大網站注冊用戶基數，等時機成熟，大舉上線新業務。”
    “關於燃雪創聯校外充值卡設計樣稿，以及第一階段詳細的營銷推廣方案，先由夏助理交各位審閱。”
    夏小雪離座分發資料。
    眾人見燃雪創聯充值卡校外卡卡名直接是‘燃雪’。
    全都嘴角上揚。
    小情侶可真是張揚。
    對比財大校園卡卡麵的樸素。
    校外卡豔麗許多。
    至於第一階段的營銷推廣平平無奇。
    通過免費發卡、免押金、充值100送10、充值50送一袋5斤的米等營銷推廣，吸引網站注冊用戶領卡充值。
    這個屬於燃雪創聯正常的商業營銷。
    其實無需討論。
    財大與會的管理層心知肚明，作為小股東，財大在財大校園內事務還有不小發言權。
    可一旦脫離財大，燃雪創聯作為控股股東完全自主決策，財大在商業運營上再難置喙。
    方燃默默觀察眾人。
    見包括湯普森、奧莉維亞在內。
    對燃雪創聯充值卡校外卡都有些不以為意。
    畢竟將財大打包帶走。
    等於一下發行過萬張充值卡。
    太舒服了。
    對比校外卡獲客艱難。
    誰不想輕鬆？
    可現在就是拖時間。
    拖到全球互聯網泡沫破滅。
    絕不能在泡沫末期傻乎乎地盲目擴張。
    等到大量網站倒閉，技術人員失業，以減半的支出就能全麵升級燃雪網。
    身為重生者不能明說。
    眾人還不了解背後的戰略意圖。
    自然有些輕慢。
    隻能用財大和投行可以理解的方式將擴張節奏減緩。
    “先前已經說過，燃雪創聯除財大之外，不進入任何高校，將學生們從校園內吸引出來，就是要通過這張充值卡！”
    “明年一月中旬開始各大高校放寒假、二月是傳統的春節，這兩個月都不利於第二階段的營銷推廣。”
    “因此，等三月初才會開展第二階段營銷推廣，但也不意味著，沒事做了。”
    “財大學生放寒假、周邊社區居民、商務寫字樓白領要過春節，需要采買的東西不少。”
    “組織幾場專場團購，充值卡用戶才可參加，即體現充值卡的含金量，又順便賺點小錢錢。”
    “為了緩解物流壓力。”
    “不配送。”
    “集中自提。”
    “明天開始做個全麵的普查，大家需要什麽，我們團什麽，口號就是‘將價格打下去’！”
    會議室鴉雀無聲。
    一個個目不轉睛地盯著方燃方總。
    大概能明白是什麽意思。
    但需要方總對‘團購’做個更明確的說明。
    以及更具體的運作流程。
    喜歡高冷校花重生了，我直接躺贏請大家收藏：()高冷校花重生了，我直接躺贏書更新速度全網最快。