下午五點。
    走路帶風的方燃回到總經理辦公室。
    財大總務處處長出麵。
    幾個街道行政部門集體辦卡自然是水到渠成，一舉辦理一百多張充值卡。
    經過協商。
    鑒於無食堂用餐不便。
    不僅僅是參與財大千禧元旦專場團購。
    今後通過燃雪網下單，由財大食堂供應工作餐，燃雪創聯配送員統一配送。
    結算方式采用預存充值抵扣。
    即充值卡有錢下單成功即配送，餘額不足則由燃雪創聯客服在每日17點前，通過固定辦公電話統一致電提醒充值，確認續費到賬後，次日優先安排補單配送。
    燃雪網下單，財大食堂供應工作餐，這筆業務，燃雪創聯完全沒收益。
    連抽成都不抽。
    還倒貼配送。
    看似吃虧。
    實則是賺大發了。
    等於多了一百多位優質客戶。
    他們未來可以參加網站其它付費團購、增值服務，且最大的意義在於，成為拓展政企合作的突破口。
    有了這個突破。
    不用刻意提醒，財大方麵會想著資源整合。
    根本無需燃雪創聯出麵。
    財大會與有需要的其它行政部門洽談免費辦卡。
    給燃雪創聯充值卡升級為一卡通埋下鋪墊。
    往小的說是從提供街道辦工作餐起步， 往大了看，這是破冰之舉，為今後便民繳費撕開市場缺口。
    通過財大與各個行政部門協商洽談，水費、電費、燃氣費都能刷充值卡繳納。
    燃雪創聯的燃雪卡就成為市民日常生活的必用品。
    極大增強客戶黏性。
    當然，這個需要慢慢來，由財大為中心輻射周邊，隨著發卡數量增多形成群體效應，再通過財大出麵與區政府洽談，整合下轄各個部門，達成區級的一卡通，最終覆蓋全市。
    公司具備國資背景的便利就在這。
    如果一家普通公司，別說區級政府部門，想與最底層行政部門合作都困難重重。
    當前最關鍵的一點燃雪創聯充值卡的發放數量。
    “十萬，有了十萬級別的活躍充值卡用戶，就可以跟財大透露充值卡升級一卡通事宜。”方燃暗想。
    沏了一杯熱茶，方燃準備休息一會，就去各個免費辦卡點看看，估計不少社區居民比較猶豫，免費領卡會領，放心大膽地充值需要有個漸進過程。
    充值100送10可能不大舍得。
    畢竟還是收入偏低。
    充值50送一袋5斤的米，這個吸引力更大一些。
    如果充值率不理想。
    那就繼續降低充值門檻。
    推出小額充值。
    20元。
    再送雞蛋！
    大媽大爺們真是太喜歡免費領雞蛋了。
    咚咚咚……
    敲門聲響起。
    “請進！”方燃高聲道。
    推門進來的湯普森。
    他反手關門，邁著大長腿，快步來到辦公桌前，拉開轉椅入座，笑著說：“方，你猜我這邊的情況怎麽樣？”
    方燃見湯普森鼻子又紅了。
    隻有喝酒或者興奮。
    才會出現的情況。
    這表明湯普森和奧莉維亞負責的商務寫字樓，不但免費辦卡情況非常不錯，且充值率也很高。
    “商務寫字樓那邊的燃雪卡全都發出去了？”
    湯普森很得意地說。
    “不僅僅是全部發出去了，還從其它宣傳攤位調了將近三百張過來。”
    “我們商務組，一共發放2176張卡，現場繳費充值的1367張，784張充值100，其餘的是充值50。”
    方燃對這個成績不意外。
    當前的商務寫字樓普遍沒有食堂。
    外賣更別想了。
    中午這一頓隻能出去吃。
    且白領們對於新事物接受程度高。
    收入也高於其它行業。
    對於財大食堂推出性價比極高的商務套餐，當然會有興趣，而中海的白領已經具有小資情調。
    免費就能獲得實惠又不失格調的燃雪卡，且還是老外現場給辦理，那太合胃口了。
    更關鍵一點，燃雪網已經上線運營半月有餘，不少白領網上下單，體驗過配送服務。
    又有財大做信任背書。
    卡不夠正常。
    “方，我們燃雪創聯的充值卡充值點，應該要增加便利店，那樣會讓白領覺得很上檔次！”湯普森興奮歸興奮，但依舊沒忘需要補強的地方。
    方燃聳了聳鼻子。
    當前燃雪創聯校外充值卡也就是燃雪卡。
    主要是在居民社區與居委會合作，定期舉辦現場充值活動，讓居民在家門口就能完成操作。
    以及商務寫字樓的物業管理合作。
    商務寫字樓的白領們直接就可以在大堂服務台充值。
    居委會和物業管理洽談很順利，免費辦卡、定期贈送財大食堂工作餐體驗券、定製專屬團購活動。
    要是遇到物業管理看不上這些的。
    直接上大招‘階梯式抽成’，每月充值金額在1萬3萬元，抽成2；3萬5萬元，抽成2.5；5萬元以上，抽成3。
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    上大招的相關方都得簽訂商業保密協議。
    避免其它未抽成合作方知曉後，要求同樣待遇，破壞整體合作生態。
    一旦違約將按協議支付高額違約金，並終止一切合作。
    街頭的報刊亭也是充值點。
    這個更好辦了。
    每月贈送財大食堂用餐券。
    白要白不要。
    但鑒於報刊亭經營者流動性大、經營穩定性弱，為了避免資金風險。
    配備pos機。
    直接刷卡充值即可。
    這樣的組合推廣下來。
    基本能覆蓋潛在消費群體。
    等燃雪網全麵升級，與中海本地銀行以及四大行合作，推出聯名卡，可以在線直接綁定銀行卡充值，讓用戶足不出戶就能完成操作。
    那就可以慢慢結束傳統繁瑣的充值方式。
    至於湯普森建議的增加便利店。
    財大周邊的便利店以可的、羅森為主。
    今後必定要突破財大信任半徑。
    燃雪創聯與便利店合作不僅能拓寬充值渠道，更能借著便利店的全市網點，將燃雪卡的影響力擴散到城市各個角落。
    可的便利店是中海本土品牌。
    羅森便利店是日本品牌。
    扣除財大校園卡，校外卡規模不夠，與之合作存在不小的談判難度與合作成本壓力。
    湯普森見方燃沉默又皺眉。
    知道他是有顧慮。
    “方，你可別忘記了，我背後是投行，在中海商界也有不少朋友。”
    “其它的高校談不下來，我深表遺憾，但便利店，我可以去嚐試一下，問題不會太大。”
    “這些便利店開在財大商圈內，也要照顧財大的麵子，它們也想賺學生的錢。”
    方燃笑了。
    湯普森對於不能將免費換卡複製到其它高校耿耿於懷啊。
    如果僅限於財大商圈內的便利店都拿不下。
    真是很丟麵子。
    先跟品牌方洽談小範圍合作。
    憑借國資+外資的雙重背景。
    確實蠻有把握。
    “行，老湯，你去談吧，談下來最好，談不下來也無所謂，最終損失的不是我們。”
    湯普森右手一抬做了個‘ok’的手勢。
    “方總，其它免費辦卡點情況怎麽樣了？”
    方燃有點小鬱悶。
    因為跟曲強與街道辦的商談。
    其它免費辦卡點辦卡情況不太了解。
    不過可以告訴湯普森好消息。
    “我忙著談判去了，也不太清楚具體數量，不過收獲很大，曲處長出麵讓我們燃雪創聯順利開了個政企合作的好頭。”
    “曲處長深受啟發，回財大搖人去了，準備將財大周邊能拿下的行政部門統統拿下。”
    見湯普森有些費解。
    方燃忽然覺得。
    關於便利店充值。
    跟曲處長說。
    恐怕讓他去談可能會比湯普森更順利。
    財大商圈裏的商家，誰都不敢得罪行政部門，曲處長出麵，便利店不敢不給麵子。
    不過，既然已經答應讓湯普森去談，就先讓他試試，要是再受挫。
    就跟曲強說一聲。
    有誰敢阻礙曲處長進步。
    他多的是辦法讓誰不痛快。
    哎呀。
    這就是公司背景非凡的妙處。
    不用自己去求爺爺告奶奶。
    普通公司難以逾越的鴻溝，對於燃雪創聯而言，腳一邁就過去了。
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