飯後。
    方燃洗碗。
    夏小雪則是拖地，再將兩人昨天的衣服給洗了。
    忙完家務活。
    已經八點多了。
    而方燃早就在側臥，琢磨適合千禧年以及燃雪網當下情況的‘到店服務’收費模式。<曝光+效果分成’，其中‘cp曝光’下麵劃上波浪號。
    燃雪網尚未走出財大信任半徑。
    可服務的範圍有限。
    因此。
    在互聯網上麵沒有做任何的廣告投放。
    日均瀏覽量1萬5左右。
    但瀏覽量轉化為下單的比例高得離譜。
    網站每天下單已經接近萬單。
    也就是說。
    不同於別的網站推廣方式多樣，燃雪網就兩種‘線下傳播’+‘口口相傳’，且對注冊用戶采用充值卡會員製，緊扣顧客需求，黏性極高。
    也正因為推廣方式過於單一。
    服務範圍有限。<曝光’，就是千次展示的收費模式不太妥當。
    夏小雪輕手輕腳來到方燃身後，俯身抱住他，笑嘻嘻地說：“小方同學，作業做得怎麽樣了？”
    方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。
    皺眉道。
    “燃雪網‘到店服務’我準備采用‘按月收費’+‘效果分成’的模式。”
    “對於財大周邊的個體商戶來說，在網上付費打廣告太新奇了，按月甚至按周，這樣固定支出不高，一個月一百多，一周幾十，非常容易讓他們接受。”
    “生意火爆的大排檔不想打廣告，高端店認可紙質傳媒和電視台，夾在中間的苦苦掙紮。”
    “要是按年收費，肯定不願意，餐飲門檻低，淘汰率也非常高，能不能幹上一年，老板心裏都沒底。”
    “如果按月收費，就會有種‘死馬當做活馬醫’的心態，反正就一百多，試錯成本不高，萬一生意好了，那就賺大了。”
    夏小雪隻是略微一想。
    給出參考。
    “按月，按周就不要弄了，一是給財務增加核算難度，二是結算太頻繁容易出岔子。”
    “連一個月都不想嚐試的商家，屬於風險承受力極低、對線上推廣極度不信任的類型，也做好隨時關店的準備。”
    “再增加‘季度收費’，讓‘按月收費’的商家嚐到甜頭之後，自願升級付費周期，網站也能鎖定更長期的收益。”
    “以當下的情況，按年收費就不要弄了，互聯網大環境不行，商家對長期投入沒信心，短期的嚐試意願較高。”
    方燃連忙拾起筆。
    將夏小雪補充意見記錄。
    接著又問。
    “那你看‘效果分成’抽傭怎麽抽？”
    “校外的餐飲店比不了財大食堂，利潤低多了，按照每單消費金額的35分成？”
    夏小雪腦海中飛閃過核心幾個要點。
    以及一串串數字。
    點點頭。
    “可行，35的比例屬於‘低風險試水區間’，財大小餐廳套餐火爆熱銷，早就讓周邊的商家眼饞了。”
    “現在燃雪網占據主動，不是我們去求他們，而是他們求我們，鑒於這個業務比較新穎，小店抽3，酒樓抽5。”
    方燃又急忙記錄。
    按照夏小雪所說去做不會有錯的。
    這妞腦子太好用了。
    方方麵麵都會一一考慮。
    “先試一試餐飲吧。”
    “然後就是網吧？”
    “網吧應該不需要，財大周邊的網吧都爆滿，給網吧做宣傳，比如包夜優惠，財大領導可能不高興了，也顯得燃雪網低端。”
    “錄像廳？聽謝輝說，那個什麽活動中心的錄像廳，大白天都敢放《南洋十大邪術》。”
    “電影院……”
    “現在也不行，沒幾部能看的，票房慘不忍睹。”
    “理發店、幹洗店、修鞋修表店、裁縫鋪、打印複印店、文具店、小超市、便利店。”
    “這些可以，但真給不了什麽優惠，要是再抽傭，它們利潤太薄，再加上根本沒網上宣傳的這個理念。”
    “你們市場部跑斷腿，恐怕效果也不好啊。”
    夏小雪莞爾一笑。
    方燃這是徹底代入千禧年的時代背景中，也是掉入‘思維陷阱’了。
    以當前的社會形態。
    互聯網對於個體商家來說確實太新穎了。
    照搬後世的020電商模式。
    絕對會處處碰壁。
    市場部地推小組想要改變各行業商家的認知，那無疑是‘堂吉訶德與風車作戰’。
    餐飲利潤空間較大還能做做到店服務。
    其它行業暫時不適合。
    “利潤微薄的街邊店，老板們普遍教育程度不高，還是秉承傳統的那一套，想要改變他們太難。”
    “我們也不要做吃力不討好的事。”
    “換一種思路。”
    “不要再嚴格限製什麽o2o電商，現在燃雪網就是互聯網商業領域的先行者，我們想怎麽弄就怎麽弄。”
    “本地生活服務太細碎的不管了，除了餐飲利潤較高之外，還有‘穿’。”
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    “三月份開春，衣服大換季，財大學生、周邊小區居民、商務寫字樓白領們，都有潛在的需求。”
    “從‘穿’這個方麵做文章。”
    方燃兩眼一下就亮了。
    真就像夏小雪所說那樣。
    老想著o2o電商的幾大服務模塊。
    然後圍繞它們去發展網站業務。
    跳出這一桎梏。
    簡直是海闊天空啊。
    燃雪網依托財大食堂，推出的套餐利潤極高，以‘限時搶購’、‘超值特惠’等營銷方式推廣。
    上線運營不到一個月網站就扭虧為盈了。
    真要是按照後世o2o電商那種‘到店服務’，連街邊修車鋪都覆蓋。
    光是管理成本都高得難以想象！
    必須集中在高利潤、剛需、易推廣的行業，集中餐飲和服裝，就這兩大核心業務。
    夏小雪再繼續提示。
    “相對於餐飲，服裝更容易突破財大的信任半徑，不管是學生、居民、白領，買衣服絕不會僅限於財大周邊。”
    “會去批發市場、大型超市、商場，論品牌化、連鎖化，服裝也要遠高於餐飲。”
    “比如市場部跟班尼路談好了，美特斯邦威、真維斯一看，哦，也得跟進。”
    “家樂福給了燃雪網用戶團購，那易初蓮花、麥德龍呢？”
    “沒有那個商家會忽視將近1萬4的網站充值卡用戶！”
    “從服裝這塊突破，比餐飲還具有一個很大的優勢，不用擔心飯菜配送的範圍。”
    “如何細化營銷推廣方案，小方同學好好琢磨，我下樓給李玉花她們送羊肉了。”
    方燃鬱悶壞了。
    自己要想半天的問題。
    夏小雪一番話就給解決掉了。
    就像初中的時候，做一道數學題，快下課了，都做不出，而夏小雪過來瞄了一眼。
    然後……
    然後直接就給出答案。
    努力在絕對的天賦麵前真是一分錢都不值！
    回頭見夏小雪出了側臥。
    忍不住叫住她。
    “老婆……”
    “幹嘛？”夏小雪轉身笑盈盈地問道。
    方燃悶咳一聲，問道：“你是不是對燃雪網的整體規劃，早就有詳細的方案了？”
    “沒有……”夏小雪一本正經地搖頭。
    方燃從夏小雪的表情就知道答案。
    這妞像是站在高高的雲端，仿佛通過‘上帝視角’洞悉當下商業趨勢的每一個脈絡。
    互聯網的技術壁壘。
    商家的傳統思維。
    民眾消費習慣。
    所有的難題，在夏小雪看來如同小學三年級的數學題，根本就困不住她。
    就比如針對電腦普及率低，社區居民、財大學生上網下單不容易，推出個‘代搶’，輕輕鬆鬆解決掉。
    “老婆，我不想努力了。”
    “你的存在就是時代的bug，我還費那麽大的勁幹嘛。”
    “躺平算了。”
    夏小雪見十八歲的方燃耍著賴皮模樣，隻覺得好玩極了，快步回到書桌前，蹲下像貓兒一樣趴在他身上。
    “方總，人家是女生，不方便拋頭露麵的。”
    “你的親和力、溝通力、執行力這些都比我強太多了。”
    “以後遇到什麽難題，你問我就行了，我給你當參謀，這也是助理的職責嘛。”
    方燃輕撫夏小雪柔順的秀發。
    心裏舒服多了。
    “夏助理，關於燃雪網增設‘服裝’這一業務，你在睡覺之前做個大概的方案。”
    “有沒有問題？”
    夏小雪起身坐到方燃腿上，雙手勾住他脖子，親了親，柔聲說道：“你陪著我就沒問題，你不陪著我，人家腦子就跟漿糊一樣，什麽都不懂。”
    方燃‘切’了一聲。
    學乖了。
    以後遇到想不通的問題直接問夏小雪。
    這麽好用的腦子不用可惜了啊。
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