方燃打完電話。
    進到餐館。
    站在包間門口的沈鵬連忙揚了揚手。
    中年大叔那貼心那恭維那諂媚的模樣，都讓方燃有點不好意思了。
    為了錢嘛。
    不寒磣。
    等方燃來到麵前，沈鵬反手推開包間門，笑嗬嗬地低聲說“方總，我讓親戚問過了，要是在姑蘇那邊開這麽一家咖啡小店，黃金地段投入也就5萬左右。”
    方燃明白沈鵬的意思。
    中海全麵鋪開也不要忘了其它城市。
    還有就是區域代理資質行個方便。
    長三角兩省一市，經濟發達，民眾富裕，年輕人也舍得消費，這是燃雪咖啡小店重點布局的區域。
    隻有先拿下長三角，才能輻射全國。
    姑蘇和杭城距離中海不遠，優先等級自然是最高。
    不過想要三個城市同時鋪開不現實。
    拿下中海如同打下牢固根基，要是根基都沒牢固就急著往上建樓，那樓早晚得塌了。
    “上有天堂，下有蘇杭，先姑蘇後杭城，大方向是不會變動的。”方燃拍了拍沈鵬的肩。
    沈鵬吃了一顆定心丸。
    跟在方燃身後進了包間。
    葛勤和申振華連忙起身，笑著招呼“方總，快請坐。”
    方燃挨著夏小雪入座。
    這時。
    服務員推開包間門，端著菜盤走了進來。
    沈鵬連忙抄起桌上的五糧液給方燃斟滿酒杯。
    大中午的本不想喝酒。
    可盛情難卻。
    方燃手指輕敲桌麵，算是致謝應了這杯酒。
    葛勤也不兜圈子。
    笑著說。
    “現在的年輕人追求時尚新潮，講究個什麽‘小資情調’，喝咖啡那可是奢侈的事，得去星級酒店大堂吧、西餐廳、咖啡館。”
    “但一杯咖啡動輒十幾塊、幾十塊，根本就不是小年輕喝得起的。”
    “燃雪創聯的咖啡小店，最貴的一杯咖啡也不到十塊，這樣親民的價格，對年輕人太有吸引力了。”
    “方總，我們商量過了，不用再等一周，就衝著這個實惠，咖啡小店生意肯定好，早點鋪開將黃金地段給搶占了，其他人想進來，可就沒那麽容易咯。”
    方燃明白葛勤話裏的潛台詞。
    不用看一周的營業數據。
    表明加盟費可以提高。
    咖啡小店生意火爆，多給加盟幾家，溢價加盟的費用都賺回來了。
    別看葛勤等人是證券營業部大戶室的大戶，積攢的第一桶金大部分都是來自實業。
    甚至現在都各有各的買賣。
    經商的眼光毒辣得很。
    做生意向來是講究‘手快有手慢無’，咖啡小店一麵世，跟風的模仿的假冒的遲早會冒出來。
    這就是國人經商一大弊端，看到有什麽賺錢一擁而上，完全不顧市場飽和風險，直到整個行業做爛做死為止。
    先進場能吃飽，後進場連湯渣都難撈。
    如果咖啡小店開店太慢，或者止步不前，很快就會被競爭對手搶走市場份額。
    自從燃雪咖啡館與葛勤等人碰麵，關於加盟商加盟方案以及加盟費用，已經有了預案。
    中海自營為主。
    其它區域放開加盟。
    “燃雪創聯不是我的‘一言堂’，股東還有財大和外資，外資對中海這個市場特別看重。”
    “能給的加盟店數量不會太多，10家就是極限了，而中海之外，相對要寬鬆許多。”
    “大家對燃雪創聯應該有些了解，燃雪咖啡小店並不是撈一把就走，而是要做長久生意。”
    葛勤等人齊齊點頭。
    人都會有私心。
    完全可以另外找人合作，就按照咖啡小店的模式，弄個類似品牌。
    但咖啡小店生意這麽火爆，除了店鋪位置選得好，這個市場一片空白之外，很多學生都是通過燃雪網知道開店了，然後才專門跑過來。
    所謂‘隔行如隔山’。
    看到別人生意好，沒摸透門道就貿然入局，大概率要吃大虧。
    咖啡小店弄的是速溶調味咖啡，原料、進貨渠道、店員、選址、裝修等等，找相關的業內人士都可以搞定。
    問題是咖啡小店的營銷宣傳跟傳統模式很不一樣，它是通過網站來拉客的。
    如果真要是私底下去搞個類似的咖啡小店，開在什麽地方就隻能吃到對應的那塊小市場。
    又不是沒開過店，即使是熱鬧的商業街區，逛街的人不可能全都從頭逛到尾。
    開在中間，頭尾不能兼顧，兩邊都開店，距離太近等於增加成本，收益提高有限。
    不像有網站做宣傳，隔著大老遠都跑過來了。
    具體怎麽去開店布局還是次要的。
    關鍵是沒有不透風的牆。
    出現競爭對手，方燃一旦知道是朋友背著他去弄的，那肯定不會善罷甘休，打價格戰算是小兒科了，搞不好會使出陰招打壓。
    攀上燃雪創聯這棵大樹，它做大了，多分幾家加盟店，再爭取區域代理，跟著穩穩地吃肉喝湯，比私底下亂搞要強得多。
    夏小雪連察言觀色都不用。
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    可以知道葛勤等人合作的誠意。
    真要是有什麽小心思，絕不會這麽迫切急著要加盟，等一周過後必定推三阻四。
    跟這些還帶著草莽氣息的民間資本打交道。
    就得講究個爽快。
    既然話都說到這個份上。
    肯定得給個明確答複。
    “葛大姐，我們燃雪創聯計劃是在中海開一百家咖啡小店，直營為主，10家加盟店這個比例不會再高了。”
    “未來幾年，燃雪創聯的重點是深耕中海市場，中海之外以加盟為主、直營為輔。”
    “先每人認購三家加盟店，經營一個月，了解運作流程，等咖啡小店開到外麵去也知道怎麽拓展業務。”
    “我們的咖啡小店跟傳統店不同，與互聯網緊密結合，這也算是‘獨門絕活’吧。”
    沈鵬先前得到方燃暗示。
    咖啡小店往外擴張第一站就是姑蘇。
    夏小雪又明言中海之外是‘直營為輔，加盟為主’。
    中海認購三家加盟店，姑蘇那邊多開幾家加盟店，不用一下攤開那麽大，穩紮穩打更保險。
    “對對對，夏助理言之有理，先得弄清楚怎麽運作，才能在外地鋪開攤子。”
    葛勤最看重的是中海市場。
    論商業。
    那可是全國首屈一指。
    其它城市差了不少。
    不過能給三家店加盟也行。
    外地再多開幾家加盟店也算是彌補了。
    “還是夏助理想得周全。”
    申振華40出頭。
    雖說在中海已經安家落戶，但老了還是準備回老家安度晚年，因而對杭城市場更為看重。
    對於中海之外‘直營為輔、加盟為主’很是認可。
    他興奮地拾起酒杯。
    高聲道。
    “方總，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日進鬥金！”
    方燃沒有舉杯。
    臉色也變得嚴肅。
    “申老哥，這杯酒不急著喝，關於加盟，店鋪選址、加盟費、區域代理資格等等，這些都好商量。”
    “但有一個條件必須遵守，否則給再多的加盟費，燃雪創聯也會拒絕。”
    申振華愣了愣。
    急忙問道。
    “方總，你說來聽聽！”
    葛勤和沈鵬也被勾起了好奇心。
    品牌加盟不就是為了賺加盟費嘛。
    有什麽比加盟費更重要？
    方燃正色說出要求。
    “所有加盟店實行會員製度，也就是給予客人打折優惠，必須是網站會員，這一塊歸燃雪創聯管理。”
    “中海之外區域將會采用充值卡，購買充值卡，登陸燃雪網激活，即可成為網站會員。”
    “充值卡製作費用由燃雪創聯出，充值卡消費也不額外加收費用，不過因為核算的原因，回款會有一定延遲。”
    “推廣充值卡會有獎勵，但所有充值卡銷售數據和會員激活記錄必須實時同步至燃雪網後台，這沒得商量。”
    包間內的氣氛頓時凝重。
    申振華將杯中酒一口悶了。
    暗想這個加盟門檻可夠高的。
    等於是加盟店沒有什麽經營自主權，大部分資金也被鎖死，好在充值卡費用不用分擔，推廣充值卡還會有獎勵。
    葛勤腦子轉得快。
    先前蹲點。
    之所以咖啡小店不到一個小時賣出351杯，一是靠網站打廣告，二是大幅優惠。
    如果沒有網站打廣告和大幅優惠。
    能賣出51杯就很不錯了。
    這也是夏小雪所說的‘獨門絕活’。
    這個燃雪創聯肯定得拿在手裏。
    跟著賺錢又不是摸門道為了今後自創品牌。
    隻要簽訂合同的時候白紙黑字將回款時間定下、充值卡推廣獎勵寫明，完全是可以做的。
    代理品牌被品牌方壓一些款子這很常見。
    “方總，你這個條件合適！我沒意見。”葛勤說話的同時，在桌下踩了踩申振華的腳。
    大戶室以葛勤馬首是瞻。
    跟著葛勤不管是買股還是投資都是賺的多。
    申振華本就是傾向合作。
    被她這麽一踩腳。
    馬上就堅定立場了。
    “方總，我也沒意見。”
    沈鵬起身。
    拾起麵前的酒杯。
    笑著說。
    “方總，現在這杯酒能喝了吧？”
    方燃欣然舉杯起身。
    夏小雪以茶代酒。
    兩人都很滿意。
    中海之外采用充值卡而不是推行聯名銀行卡，那是為了快速擴張，為燃雪網吸納核心客戶。
    當地用戶不夠，去找當地銀行談隻會吃閉門羹，隻有網站用戶基數規模夠大，才會談一家成一家。
    順序不能搞反了。
    咖啡小店+充值卡。
    這是現階段燃雪網快速獲客的最優解，往外擴張的殺手鐧，形成覆蓋全國的‘數據鐵幕’。
    一旦達成將會為各地‘到店服務’撕開一道道口子。
    獨角獸級公司就初具雛形了。
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