從香鋪回來時，楚羲虞便和寧時做了告別，寧時本想留她到謝府，但是楚羲虞看著仍然有別的事情在身，便也沒有強留她，此時正值季夏日的正午，天光正好。
    寧時被一個叫巧秋的丫鬟帶著在謝府裏轉悠，說是老夫人吩咐要好生招待這位貴客。
    她倒是也不推辭，由著丫頭帶路。
    在這一路上她是左看右看，卻是不見寧殊晴的影子。
    不知何故，她竟覺得有些不習慣——不知道是原身殘存的印象還是自己的，總之她很不習慣寧殊晴不在身邊，便忍不住問旁邊的巧秋道：“對了，可見過我的妹妹？”
    巧秋微愣，隨即搖頭：“今日倒沒見過。不過，寧姑娘放心，謝府可不會虧待貴客。”
    怪哉，寧殊晴昨天被她氣著了，今天一直沒露麵啊。
    走在廊下，雖有簷影遮陽，卻仍能感受到一陣陣暑氣撲麵而來。
    謝府的園子確實不愧是富貴人家，處處精心布置，就連一草一木都錯落有致。
    這會兒夏意正濃，蟬鳴聲聲不絕於耳。
    園中雖是花事繁盛，荷塘裏的荷花開得正好，遠遠飄來一陣清甜的香氣。
    “寧姑娘要不要去涼亭坐坐？”巧秋笑意盈盈地道，“那處靠著荷塘，又有大樹遮陰，最是涼快。而且這個時辰，少爺應該在那兒看書。”
    寧時抹了抹額頭的薄汗，點點頭。
    等等，少爺？
    這謝府還有男的？她昨日一路走來沒見一個謝府的男子。
    “少爺？”寧時納罕發問道。
    “是三少爺，正是幼學時候，昨日在商鋪裏忙活，是以寧姑娘昨日並未見過。”丫鬟了然，解釋道。
    幼學？
    寧時搜刮了一下自己的腦袋，才能勉強記得，幼學大概是十歲左右的年紀。
    這不是小孩子嗎？小孩子去商鋪裏幹活，什麽童工。
    她可要狠狠譴責雇傭童工了。
    這丫鬟非要帶她去看謝家的小孩哥，那便去看吧。
    兩人行至涼亭，果然見亭中已經擺著一張棋案，一個身著絳色錦衣的少年正在獨自對弈。亭外的石案上擺著幾本書，看裝幀都是珍貴的善本。
    “這是我們家少爺。”巧秋忙介紹道，“少爺最是好學，這個時辰總在這兒讀書下棋。”
    聽見動靜，那少年抬起頭來。雖然年紀尚小，一雙眼睛卻是極為明亮，舉手投足間已經有了幾分世家公子的氣度。
    “寧姑娘。”少年起身作揖，神態不卑不亢，“在下謝礽。”
    寧時還禮道：“原來是謝公子。”
    “姐姐自從那日從珞都遊玩回來之後，常提起寧姑娘。”謝礽做了個請的手勢，目光落在棋案上。
    棋案以沉香木製成，棋盤紋理清晰，顯然是把玩多年的好物什。少年修長的手指輕輕撫過一枚黑子，又拿起白子：“今日難得遇上寧姑娘，不知可願下兩局？”
    寧時看著那棋案，額角突突直跳。
    她瞧著棋盤上縱橫交錯的十九道格線，就覺得頭暈眼花。
    她上輩子連跳棋都下不明白，這會子叫她對弈……
    當然了，你要問知不知道圍棋的基本規則，那當然是知道的，但遠遠談不上會下的地步。
    偏生謝礽還煞有介事地拿著棋笥，擺出一副要與高手對弈的姿態。
    “在下不擅棋藝。”她幹笑著打個哈哈。
    這還真是托詞，說白了就是一竅不通。
    謝礽倒也不以為意，隻是坐回原處，撚起一枚白子在指尖把玩：“我昨日聽姐姐說起，寧姑娘給出的營銷之法很是新穎，一聽之下果然非凡。說實話，起初我也很是詫異二姐會來找我問這些，二姐向來對這些商賈之事不甚上心。”
    寧時在他對麵坐下：“謝公子這話何意？”
    “我二姐性子急躁，做事向來都是憑著性子來。”謝礽將白子落在棋盤上，“這次開店，本是倉促了些，若非寧姑娘給出的主意太過有潛力，我也不會同意。”
    寧時挑眉，這倒是意外——沒想到謝靈伊開店的事情，還要經過這個小小少年的首肯。
    她仔細打量著眼前的少年，隻見他雖是年少，一言一行卻都透著穩重。
    這倒是與謝靈伊那般率性的性子大不相同。
    “謝公子年紀雖小，見識倒是不凡。”她道。
    謝礽笑了笑：“寧姑娘謬讚了。隻是府中生意上的事，祖母都交由我來打理。自打去年開始，謝家的賬目便是我在查驗。”
    什麽小大人。
    寧時看著眼前這個不過十一二歲的少年，不禁有些感慨。
    年紀雖小，舉手投足間倒是真有幾分世家子弟的風範，想必是從小耳濡目染，才能這般穩重。
    “祖母都交由我來打理”這話說得雲淡風輕，想來這些事務於他而言早已成了尋常。
    不過謝家居然能放心的下能讓一個孩子掌家，這是否有些......
    算了，她這等凡人還是莫要品評商業天才的好。
    謝家一個兩個都這麽率性胡來，也算是一種獨特的家風了。
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    這時有小廝送來午膳，擺在一旁的石桌上。各色精致的點心和茶水一應俱全，光是羹湯就有三樣。
    “寧姑娘既然不會下棋，不如用過午膳後，陪我說說那些昨天同姐姐說過的新奇的主意？”謝礽收起棋子，“我倒是很想聽聽。”
    寧時鬆了口氣，這可比下棋強多了。
    用膳時，她和謝礽聊了不少經營之道。
    “我聽二姐說，寧姑娘提議要給常客一些銅牌，憑牌購香可以得到優惠？”謝礽一邊用著羹湯，一邊問道。
    寧時點頭：“正是。銅牌分為三等，購香越多，優惠越大。一來可以讓客人常來，二來也能讓他們多買些。”
    謝礽若有所思：“確實是個好法子。隻是這樣一來，豈不是要打折讓利？薄利多銷固然好，可若客人都等著打折再來買，反倒難做了。”
    “謝公子此言差矣，”寧時笑道，“優惠雖有，但銅牌門檻也是有的。低等銅牌隻需少許消費即可，但若要得上品銅牌，可得多次光顧、積攢足夠銀錢。如此一來，既能篩選出真正的高價值客人，又能避免薄利的弊端。”
    謝礽若有所思：“原來如此。這倒是利用了客人的心理，讓他們自己願意來買更多。”
    “謝公子可知道‘回頭客’的妙處？”寧時笑道：“一個常客，勝過十個新客。與其花大力氣去尋新客，不如留住老客。這些折扣看似是虧了銀錢，可長久看來，反倒能賺得更多。”
    “哦？此話怎講？”
    “比如說，一個常客若是喜歡了咱們的香，便會常來。不僅如此，他們還會向親朋好友誇讚。一傳十，十傳百，這樣的口碑，可比花錢請人吆喝強得多。”
    謝礽眼前一亮：“寧姑娘說得是，這倒像是以小利換大利。”
    “不止如此，”寧時又道，“我還想在店裏多設些雅座，擺上茶點，讓客人能坐下來細細品香。”
    “這……”謝礽有些遲疑，“如此一來，豈不是要多費許多人手？而且店麵也要擴大……”
    “謝公子可知道什麽是‘體驗’？”寧時循循善誘，“香鋪若隻是賣香，終究難成大器。可若是讓貴客能在店中休憩、品茶、聞香，與友人聊天，這便不隻是買香這麽簡單了。”
    “原來如此！”謝礽恍然：“寧姑娘的意思是，要讓客人在店中待得久些，不急著買賣？”
    “正是。人待久了，自然會生出購買的心思。更何況，若是店中環境雅致，說不定還能吸引些文人雅士常來。”
    謝礽若有所思：“若是能請來幾位才子名士在店中吟詩作對，豈不是能給香鋪增光添彩？”
    寧時暗暗點頭，這孩子倒是悟性極高。
    “還有啊，”她繼續道，“咱們還可以在每個月推出一款新香。”
    “新香？”
    “對，就像這個月主打清涼的菖蒲香，到了秋天便換成桂花香。再配上應景的詩詞，讓客人覺得這香不買可惜。”
    謝礽眼中精光閃動：“這便是製造稀缺？讓客人覺得買不到就可惜了？”
    寧時險些被一口茶水嗆到。這孩子悟性也太高了，一點就透。
    “再者，”她放下茶盞：“咱們還可以在一些重要節日推出特製的香囊。比如七夕節賣雙心香囊，元宵節賣金線繡花的錦囊。”
    “這倒是個好主意，不過年年元宵和七夕也本就是有應季的時令之物，這點倒不算太稀奇。”謝礽認真思索道。
    “不光是應季的時令之物，而是要在設計上更講究些。比如七夕節的雙心香囊，不隻繡圖精美，還可以在香囊裏附一首應景的小詩；元宵節的金線繡花錦囊，則可以藏個趣味謎題，猜中還能在店裏換禮。”
    謝礽眼睛微微一亮，認真思索道：“如此一來，倒是比單純的節日應景多了幾分獨特，也更容易讓人記住。”
    “正是，”寧時笑道，“不僅是商品本身別具匠心，咱們還可以借這些諸如此類的設計，把香囊變成節日文化的一部分。久而久之，提到節日，便會想到咱們的香鋪。”
    “更有甚者，每逢木曜日這類時候，可以精心布置打折促銷活動，讓全金陵的人每逢木曜日便來鋪子裏消費。”
    什麽瘋狂木曜日不外如是。
    謝礽點點頭，眼中帶了些欽佩：“這就不僅是迎合節日，而是要影響節日的習俗乃至創造節日了。”
    寧時笑而不語。
    這小子不愧是商業天才，這就摸到‘文化營銷’的門道了。
    她的提議可能在現代看來不算驚世駭俗，但在當時那個環境裏，哪怕隻是整合已有的傳統思路，都能顯得獨具匠心。
    這些節日促銷和經營策略在古代本身已經有了雛形，如果放在古代的商人圈子裏，其實並不算真正“新奇”的點子。
    隻不過，每個時代的“新奇”往往是相對的，關鍵在於如何將已有的思路加以整合、優化或規模化應用，結合特定情境去創新，而不一定要發明全新的方法。
    但寧時也無意於教會他太多，隻是點到即止，畢竟嚴格說來這小子和寧時的利益並未深度綁定。
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    從利益的角度出發，說一些就可以了。
    讓謝礽放寬心信任她的決策——
    雖說看謝礽這個對二姐的態度，任她弄砸一個鋪子好像也沒啥大不了的，謝家既然有錢，這些毛毛雨便隨謝靈伊花了。
    “難怪二姐這次會如此上心。”謝礽感歎道，“寧姑娘的見解，確實讓人耳目一新。以往二姐雖然也會來問我生意上的事，但多半是敷衍了事。這次倒是難得的上心。”
    寧時笑了笑：“也許是謝二小姐突然感興趣了呢。”
    “寧姑娘太謙虛了。”謝礽放下筷子，認真道，“還要多謝寧姑娘救過我姐姐，我們謝府也不會怠慢了貴人，便贈黃金百兩聊表謝意。權且當作交個朋友。”
    謝礽一揮手，就見巧秋端上一個檀木托盤，上麵放著一個繡著祥雲紋的錦囊。那錦囊沉甸甸的，顯然裝了不少東西。
    謔，大手筆。
    寧·見錢眼開·時短暫上線：“如此厚禮，這怎麽敢當。”
    話雖如此，卻一點也沒有不收禮的意思，謝礽也是笑意盈盈地看著她，不加以點破。
    “寧姑娘救我二姐，便是謝府的大恩人，這小小心意，還請收下。”
    “不過我也曾見那大生肌膏的藥效神奇，宛如神造一般，迅速生肌止血，過後竟不留一點疤痕，便是大京的天師也未能展現如此偉力，寧姑娘既有如此醫術，為何......獨自攜妹隱居在此？”
    寧時心下一凜。
    這謝家小公子說話做事滴水不漏，偏偏在這一刻話說一半。
    那未盡之意，分明是在試探她的來曆。
    她看著謝礽清亮的眸子，竟在那雙稚嫩的眼睛裏看出了幾分精明。
    “謝公子說笑了。”她淡淡道：“不過是我機緣巧合得來的藥物，並非我所造。至於我的醫術，不過是尋常罷了。”
    謝礽聞言，目光閃了閃，似是要說什麽。
    “寧姑娘既然不是醫術大家，又遠離世俗、無金銀傍身，又怎會得到那般奇藥？我看寧姑娘遠比藥方更神奇。”
    謝礽話裏藏著幾分探尋，聽著像是隨口一說，但話裏處處是試探。
    “這......機緣之事，自然難說。”寧時眼神躲閃，似乎有點不想回答這個問題，謝礽看了自是了然。
    “時候不早了。”謝礽站起身，“寧姑娘若是不嫌棄，改日可要常來謝府坐坐。”
    寧時起身還禮：“一定。”
    她看著謝礽離去的背影，倒也懶得管他太多。
    隻是她方才一路走來，卻確實不見自己妹妹寧殊晴的身影，也不知道到底去哪了，讓她心底多了幾分記掛。
    日頭漸漸西斜，池塘裏飄來的荷花的香氣更濃了幾分。她在涼亭中坐著，思緒有些紛亂。
    就在這時，一陣急促的腳步聲打斷了她的思緒。
    她轉過頭，正見慈漣匆匆而來，臉上帶著一絲不易察覺的憂傷。
    寧時左瞧右瞧卻並不見那個張揚率性的姑娘的身影，想必這會兒不是經營香鋪的事兒就是陪她那個風流才子哥哥去了。
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