豪華的會議室裏，氣氛卻壓抑得讓人喘不過氣。巨大的會議桌兩側，天盛集團和新興企業的談判團隊正襟危坐。陳默目光如炬，眼神中透著沉穩與堅毅，他端坐在主位上，身旁是天盛集團精心挑選的精英團隊。對麵，新興企業的負責人李強帶著自信滿滿的笑容，似乎對這場談判誌在必得。
    談判伊始，李強便毫不掩飾地提出了他們的條件：“陳總，我們對自家技術和未來前景充滿信心。就目前的市場價值和發展潛力而言，我們的收購價格可不會低。初步估算，至少需要 50 億現金，這還隻是基礎價格，根據後續評估，可能還會有所上浮。” 李強說話時，身子微微前傾，眼神中透露出不容置疑的堅定，仿佛這個價格是板上釘釘的事。
    陳默心中猛地一沉，50 億現金！這對天盛集團來說，無疑是一筆天文數字般的開支。還沒等他回應，李強又緊接著拋出重磅炸彈：“另外，我們希望在被收購後，能保留原有的管理團隊，並且繼續獨立運營。我們的團隊對技術和業務的理解是獨一無二的，隻有保持獨立運營，才能最大程度發揮這些優勢。”
    陳默微微皺眉，這些條件遠遠超出了他的預期。保留原管理團隊和獨立運營權，這意味著天盛集團在收購後很難實現有效的整合，協同效應難以發揮，這對天盛集團的長期發展極為不利。可若是直接拒絕，眼前這個新興企業憑借其創新技術，未來發展不可限量，一旦錯過，天盛集團在行業中的競爭壓力將進一步增大。
    陳默深吸一口氣，臉上依舊保持著沉穩的微笑，回應道：“李總，您提出的條件我們需要慎重考慮。50 億的現金收購價，遠遠超出了我們的預期。而且保留原管理團隊和獨立運營，這與我們的收購戰略存在較大差異。天盛集團收購的目的，是實現資源的整合與協同發展，這樣的條件不利於雙方的長遠合作。”
    李強聳了聳肩，不以為然地說：“陳總，您也知道我們技術的價值。如今市場競爭激烈，我們的技術足以改變行業格局。如果不能滿足我們的條件，我們也有其他的合作選擇。” 說著，他眼神中閃過一絲不易察覺的得意，還漫不經心地翻了翻手中的資料，似乎在暗示他們並不缺買家。
    談判陷入僵局，雙方你來我往，互不相讓。陳默試圖從其他方麵尋找突破口：“李總，價格方麵，我們可以根據企業的實際盈利情況和市場前景，采用分期付款或者股權置換的方式，這樣既能減輕我們的資金壓力，也能讓貴公司的股東共享天盛集團未來的發展紅利。至於管理團隊和運營模式，我們可以給予一定的自主權，但完全獨立運營恐怕不太現實，畢竟我們需要保證整體戰略的一致性。”
    李強卻不為所動：“陳總，分期付款和股權置換存在太多不確定性，我們更傾向於現金交易。而且獨立運營是我們的底線，這一點沒有商量的餘地。” 他的語氣強硬，眼神堅定，絲毫沒有妥協的意思。
    這時，天盛集團的財務總監王強在桌下輕輕扯了扯陳默的衣角，微微搖頭，眼神中滿是擔憂。他在心裏暗自叫苦：50 億現金，這要是真付出去，公司的資金鏈非得斷裂不可！就算後續通過融資能勉強補上，那財務風險也大得嚇人。還有這獨立運營的要求，以後財務監管肯定困難重重，這收購條件簡直就是個燙手山芋啊！
    陳默微微點頭，示意王強稍安勿躁。他心裏清楚，王強的擔憂不無道理，但此刻絕不能亂了陣腳。
    在談判的間隙，陳默的助手悄悄遞給他一份資料。陳默翻開一看，臉色微微一變 —— 上麵顯示，新興企業正在與其他潛在買家接觸，而且已經進行了多輪溝通。看來，對方有恃無恐，正是因為手中握著其他的籌碼。
    陳默意識到，這場談判遠比想象中艱難。他必須在不損害天盛集團利益的前提下，找到一個雙方都能接受的平衡點。陳默在腦海中迅速梳理著各種應對策略，思考著如何打破眼前的僵局。
    “李總，我們都希望達成合作，實現共贏。這樣吧，我們先暫時擱置價格和運營模式的爭議，聊聊貴公司的技術研發規劃和市場拓展計劃。或許我們能在這些方麵找到更多的契合點。” 陳默試圖轉換話題，緩解緊張的氣氛，同時尋找新的談判思路。
    李強倒也配合，開始介紹起新興企業的技術研發方向和市場布局。陳默一邊認真傾聽，一邊在心中分析著其中的利弊。他發現，新興企業雖然技術先進，但在市場拓展方麵存在短板，缺乏成熟的銷售渠道和客戶資源。
    陳默心中一動，等李強介紹完，他說道：“李總，聽了您的介紹，我對貴公司的技術實力有了更深刻的認識。不過，在市場拓展方麵，天盛集團擁有豐富的經驗和廣泛的客戶資源。如果我們能達成合作，天盛集團可以幫助貴公司迅速打開市場，實現技術的商業價值最大化。這一點，相信是其他潛在買家無法提供的優勢。”
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    李強微微點頭，承認陳默所說的有一定道理，但在關鍵條件上依舊不肯讓步：“陳總，您說的這些確實有吸引力。但我們的技術本身就具有強大的市場競爭力，即使沒有天盛集團的幫助，我們也有信心在市場上站穩腳跟。”
    談判繼續膠著，時間一分一秒過去。陳默知道，不能再這樣僵持下去。他決定冒險試探一下對方的底線：“李總，我們可以適當提高收購價格，但最多隻能給到 40 億現金，並且在保留管理團隊和運營模式上，我們最多給予一定期限的相對獨立運營權，比如前兩年。兩年之後，根據企業的發展情況，再重新評估管理和運營模式。這已經是我們能給出的最大誠意了。”
    李強皺了皺眉頭，陷入沉思。會議室裏安靜得能聽到針掉在地上的聲音，所有人都緊張地等待著他的回應。天盛集團的法律顧問趙琳心裏也在打鼓：這條件要是成了，後續法律風險可不小，兩年相對獨立運營期間，各種合同、協議的簽訂和執行都得小心翼翼，稍有不慎就可能出大問題。但要是談不攏，錯過這次收購，公司在行業裏的發展也會受影響，真希望對方能鬆口啊。
    過了許久，李強終於開口：“陳總，40 億現金和兩年相對獨立運營權，還是無法滿足我們的期望。但我看您也是誠意滿滿，這樣吧，價格方麵我們可以再降低一些，45 億現金。獨立運營權方麵，我們希望能延長到三年，三年之後再談整合的事。”
    陳默心中快速計算著這筆交易的得失。45 億現金，雖然依舊超出了最初的預算，但還在可承受範圍內。而三年的相對獨立運營權，雖然會增加整合的難度和風險，但如果能借此獲得新興企業的核心技術，也算是值得一試。
    然而，陳默並沒有立刻答應，他知道，談判到了這個階段，每一步都要謹慎。“李總，45 億現金和三年相對獨立運營權，我們需要內部再商討一下。畢竟這涉及到公司的重大決策，希望您能理解。” 陳默說道。
    李強點了點頭：“可以，陳總。但希望您能盡快給我答複，我們的時間也很寶貴，其他潛在買家可都在等著呢。”
    談判暫時告一段落，陳默帶著團隊回到公司。一路上，他都在思考著這筆交易的可行性。回到公司後，陳默立刻召集高層開會，商討新興企業提出的條件。
    “45 億現金，這會給公司的資金鏈帶來不小的壓力。而且三年相對獨立運營，後續整合的難度太大，很可能出現管理混亂的局麵。” 財務總監王強率先說出了自己的擔憂，他的眉頭擰成了一個 “川” 字。
    “但如果錯過這次收購，我們在技術上就會落後於競爭對手，未來的市場份額可能會被進一步擠壓。” 戰略規劃部主管則持不同意見，他一邊說，一邊用手比劃著，試圖讓大家理解收購的重要性。
    眾人各抒己見，爭論不休。陳默靜靜地聽著，心中權衡著利弊。他知道，這是一個艱難的決定，無論選擇哪一方，都伴隨著巨大的風險。
    經過一番激烈的討論，陳默心中漸漸有了主意。他看著眾人，緩緩說道：“我認為，這次收購還是有一定的可行性。雖然 45 億現金會給資金鏈帶來壓力，但我們可以通過合理的融資和資金調配來解決。至於三年相對獨立運營權，我們可以在這期間製定詳細的整合計劃，逐步介入管理，降低整合風險。”
    陳默頓了頓，接著說道：“當然，這隻是初步的想法。我們還需要對新興企業進行更深入的調查，評估他們的技術和市場潛力，確保這次收購能為天盛集團帶來長期的利益。”
    會後，陳默安排團隊繼續對新興企業進行全方位的調查。同時，他也在思考著如何在後續的談判中，進一步爭取更有利的條件。他知道，這場收購談判就像一場沒有硝煙的戰爭，每一個決策都關乎著天盛集團的未來命運。
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