第399章 銷售粉條
    六管事頓了頓，說道：“蘇掌櫃，我覺的咱們現在組建自己的商隊有點早，咱們客棧每天都有南來北往的客商，我們不如跟他們合作，這樣咱們隻要統一把粉條賣給他們就可以，你覺得怎麽樣？”
    蘇婉青點點頭，“六管事，我覺得你這個提議可以，那我們商量一下，到底怎麽做這個事情。”
    六管事的提議被采納，他很開心，頓時熱情高漲，說出一個又一個點子。
    蘇婉青笑眯眯聽著，不停的點頭。
    這些人能自己想主意，主動去做事情，這樣她就不用什麽事情都親力親為。
    他們成長，是她最高興的。
    六管事看蘇婉青頻頻點頭，很是肯定自己的點子，全身充滿了幹勁。
    他鼓勵其他人也提出點子，提出來的基本上都收到了蘇婉青的肯定。
    這下，除了蘇婉青，其他人也很開心，心裏都熱乎乎的。
    開完會後他們各自去忙，大壯看看蘇婉青，笑聲問她：“你沒事吧？”
    蘇婉青轉頭看他，“我肯定沒事，你想問什麽？”
    大壯不說話了，神情有些不忍。
    “大壯哥，你別在麵前裝了，你笑的比哭還難看！”
    大壯一下子卸了力氣，索性不裝了，一臉悲傷的低下頭，聲音裏全是難過。
    “柱子可能回不來了！”
    蘇婉青猛的拍他一巴掌，“你不要胡說八道！生要見人，死要見屍，你憑什麽說他回不來了？”
    蘇婉青倔強的轉頭，忍著眼睛裏的淚意。
    “他如果敢不回來，我就用光他的銀子，每年清明節我也不會給他燒紙，讓他永遠沒錢用！”
    蘇婉青說完轉過身，快速的抹掉眼淚。
    大壯難受的不行，見把蘇婉青惹哭了，一下子不知道怎麽辦了，手忙腳亂的，想哄她卻不知道怎麽開口。
    “你還有什麽事？盡管問吧！”
    還沒等大壯想好怎麽哄，蘇婉青轉身問他。
    大壯連忙笑著說：“剛才你讓六管事和店裏的夥計想點子，你真的不管了？”
    “他們的點子真的能用？”
    蘇婉青瞪他一眼，“不管能不能用，試一下又沒什麽，我的人需要成長，他們成長起來，很多事情我就不用管了，總不能什麽事情都讓我鞍前馬後去忙活吧！”
    大壯愣了下，“還真是，你看看，他們都比你大，要是什麽都等著你去安排，那也太丟人了，你腦子再聰明，總歸就一個腦子，不像他們，那麽多腦子，加起來肯定夠用，你……”
    “你別說話了！”
    蘇婉青越聽越覺得不對勁。
    “我不知道他們的腦子怎麽樣，我隻知道，他們的腦子隨便拿出來一個，都比你夠用！”
    蘇婉青毫不客氣的說道。
    “行了，你下去休息吧，我也要回房間休息了！”
    大壯愣在原地，看著蘇婉青離開。
    他知道，剛才他說柱子回不來了那些話，讓蘇婉青不開心了。
    他也有些後悔，但是話已經說出去了，也收不回來了。
    再說了，柱子回不來了，蘇婉青遲早要知道，早知道早走出來。
    他又覺得自己沒做錯。
    到了下午，六管事幾個準備實施他們想出來的方法。
    無非就是在客戶退房的時候，介紹粉條，問他們想不想買回去。
    或者是吃飯的時候，在客戶嚐過之後，問他們同樣的話題。
    這些方法簡單明了，不漏過每一個人。
    “客官，你今天又要走了？”
    六管事笑嗬嗬問著。
    客人也笑著回答他。
    六管事頓了頓，剛要問客人白菜豬肉燉粉條感覺口味怎麽樣。
    “店家，昨晚我們吃的那個什麽粉條，你們可不可以告訴我是在哪裏買的？”
    六管事心裏一動，激動道：“這個是我們掌櫃的做出來的，是供我們客棧貴客食用的，你要是想要的，就請稍等一下，我去問問我們掌櫃。”
    臨走前又問了一句，“不知道客官想要多少？”
    客人想了想，為難道：“我要的有點多，我現在去南邊，半個月後回來，到時候想帶個幾百斤回去，我想試著給朋友的兩家酒樓加這個菜，不知道可以不？”
    六管事心跳如戰鼓。
    那當然可以啊！
    這樣的客人，就是他們的金主啊！
    他也一臉為難的點點頭，笑著說：“要幾百斤啊？我知道了，你等著哈，我馬上就來！”
    他連忙去找蘇婉青，說了這個事情。
    蘇婉青一聽，眼睛一亮，“有這樣的好事！”
    她搓搓手，說道：“你這樣，你先答應給他兩百斤，可以把貨幫他備好，半個月後等他來了交貨，不過前提是讓他先交一半的定錢。”
    六管事點點頭，連忙下去，
    客人等的著急，生怕店裏不同意。
    見六管事過來，笑著問道：“怎麽樣？你們掌櫃同意了嗎？”
    六管事點點頭。
    客人開心的剛要說話，見六管事臉色有些為難，心裏咯噔一下。
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    “怎麽了？”
    六管事一臉為難道：“我們掌櫃說，這東西很不好做，你要的話，這次最多可以給你兩百斤，之前是給我們客棧供貨，每次做這個都是有數的，你要的這些，我們要安排一下，趕著做出來，等你從南邊回來，我們給你交貨。”
    客人高興極了，不停的點頭，“那就這樣定了，我要兩百斤，半個月後提貨。”
    說完就要走。
    “等等！”
    六管事趕緊喊住他。
    “客官，我話還沒說完。”
    客人回頭看著六管事。
    “我們掌櫃有一個條件，想要這個粉條的話，先付一半定金，剩餘的一半，提貨前付清楚。”
    客人愣了下，“粉條一斤多少錢？”
    六管事笑著說：“二十文一斤！”
    男人點點頭，“不貴，那我給你一兩銀子做定錢，其餘的回來了給你。”
    六管事笑著點點頭，接過男人遞來的銀子，將收據寫好，又在本子上記了一筆。
    “等我回去後，讓我朋友做的嚐嚐，要的數量多，到時候再多訂一些。”
    “當然可以！”
    六管事笑著答應。
    有人開了頭，後麵就好辦了，半天過去，有人五天後要來提粉條，有人半個月後提粉條。
    一共賣出去了一千五百多斤。
    蘇婉青被這個數字嚇到了。
    這還隻是剛開始。
    這要是以後他們都知道粉條好吃，那需求量隻會更多。
    她想了想，連忙派人回去催做粉條速度。
    粉條算是在清風鎮一炮打響。
    蘇婉青大概算了一下，家裏作坊裏麵三條線一起運作起來，一天可以出一千多斤粉條，若是加快一點速度，可以到兩千斤。
    她算了一番，讓六管事控製客商的量，每天定出去的粉條不要超過一千五百斤，若是正好某個客人想要，但是數量正好用完了，可以給他安排在第二天的量裏麵。
    六管事點頭答應。
    他喜滋滋的，心裏別提多高興了。
    他們定製的計劃都沒用上，客人吃過後，喜歡的客人，自己就來定了。
    這真是最好的銷售手段。
    客人還說一斤二十文不貴，六管事真想勸蘇掌櫃，要不還是自己建個商隊，專門去賣這些粉條。
    他們回去後，說不定能把粉條賣到三四十文一斤！
    他把這些想法給蘇婉青說了，被她打斷了。
    “六管事，暫時不可以這樣，咱們先讓粉條賣出去，這個想法以後再實施，現在我們價格壓低一些，現在就等於他們再給我們探路。”
    六管事想想也是，便打消了這個念頭。
    晚上，蘇婉青和大壯還有鐵柱故技重施，在大堂裏點了青菜麵和酸土豆粉。
    這次還沒等他們演戲，有客人率先就點了這兩個。
    這一吃可不得了，這一碗麵條看著平平無奇，吃到嘴裏，爽滑勁道，還有嚼勁。
    不僅麵好吃，湯也好喝。
    而酸辣土豆粉，吃過的人，形容不上來是什麽感覺，隻知道很好吃。
    這粉白白粗粗的，吃著有點肉乎，有點粘性，吸滿湯汁後也好吃的不行。
    酸酸辣辣的，怎麽都吃不夠。
    第三天，掛麵和土豆粉也訂出去各一千多斤。
    土豆粉一斤賣二十文，掛麵一斤十八文。
    等消息傳回到村裏時，村民們都驚呆了。
    蘇婉青這才出去幾天，竟然銷售出去幾千斤粉條，還有土豆粉和麵條。
    “我聽說蘇婉青故意把數量往下壓，生怕我們趕不上進度！天呐，我真的沒想到，會賣的這樣快！”
    “蘇婉青果然從來不做無用的事情！”
    “行啦，明天開始，咱們天亮就來，天黑再回去，盡量多做點。”
    村民們一致決定，瞬間幹勁十足。
    他們都希望蘇婉青趕緊回來，要是她在外麵待的時間長一些，恐怕他們累死都趕不上進度。
    有了這次的經驗，他們以後再也不會質疑蘇婉青！
    蘇婉青讓他們幹啥，他們就幹啥！
    蘇婉青馬不停蹄又去了東關鎮和南水鎮。
    又各自待了幾天，讓客棧裏增加這幾道菜。
    這兩家客棧，暫時不銷售粉條，但是幾道菜的價格自然比清風鎮貴一些。
    有了三道新菜，客棧的收入又多了一部分。
    等到過了農曆三月，蘇婉青盤了一下賬。
    除了正月裏剛開始，其他三家客棧需要招人手，各種收拾，收入是負的外，二月份基本持平，到了第三個月，所有客棧開始盈利。
    加上客來客棧，三家客棧純利潤加起來超過二百兩。
    粉條，麵條和土豆粉銷售總價一千五百多兩，除去各種成本，淨利潤八百多兩。
    發工錢那天，村民們激動瘋了。
    蘇婉青念他們辛苦，給他們加了獎勵，算下來，女工每個人領了金二兩銀子，那些幹重活的，技術含量高的，一個月領了三四兩。
    他們覺得這些活跟外麵餓相比，已經是很輕鬆了。
    男人在外麵累死累活的幹一天，結果一個月月銀不到一兩銀子。
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    蘇婉青這邊，一個月給翻了三四倍。
    更重要的是，蘇婉青這邊還管飯。
    每天去幹活都是笑嗬嗬的，而且他們每隔十天就被強製休息一天。
    村民們激動的不行，心裏對蘇婉青更加感激，幹活的時候都是十二分的用功。
    在她出去銷售粉條的時候，村裏的路已經開始修了，村裏多餘的人手在幫蘇婉青家蓋房子，都不夠用了，又從隔壁村子招了人過來修路。
    有這樣的好事情，隔壁村都要羨慕瘋了，來了後，看到又是作坊，又是蓋房子，槐花村的村民頓頓有飽飯吃，天天有錢拿，他們羨慕的眼睛都紅了。
    發完工錢這天晚上，蘇婉青數出來五十兩銀子，帶著鐵柱，趁著夜色，悄悄去了村正家。
    村正還沒睡，正坐在堂屋跟兩個孫子孫女說話。
    看到蘇婉青來，劉月娥笑眯眯的趕緊去倒水給她喝。
    蘇婉青笑著坐下，板兒哥媳婦將兩個孩子叫走，讓他們安靜說話。
    “說吧，青丫頭，又有什麽事情要說？”
    蘇婉青笑嘻嘻的把包好的銀子推過去。
    “正民叔，我之前說過，每個月賺的錢，我要給你分一些，平常我不在村裏，這些事情多虧你幫我看著。”
    村正一愣，還以為裏麵的銅板，笑嗬嗬道：“青丫頭，你真是太客氣了！咱們村子人好過，我心裏就高興，你們家要蓋房，花錢的地方多，你趕緊把錢拿回去！”
    “正民叔，你這樣說就沒意思了！我既然拿來了，就沒有拿回去的意思，你趕緊收著，村裏以後大大小小餓事情還得依靠你呢，你若是不收，我以後怎麽好意思去麻煩你！”
    村正被說哈哈一笑，無奈道：“行吧，我收行了吧！”
    “這才對嘛？你收下，我才好心安理得麻煩你，嘿嘿！”
    又聊了一會，蘇婉青就起身告辭，“正民叔，天不早了，那我就先回去了，下個月我再給你送銀子來！”
    村正嗬嗬笑著，覺得這丫頭說話甚是有趣。
    劉月娥把人送到門口，讓蘇婉青路上慢點。
    折身回來，看到桌上的一包錢，笑著調侃村正，“正民啊，你看這青丫頭，對你多好，我都想認她做幹女兒了！”
    村正笑著點點頭，伸手去看這包錢。
    “我也想……不得了！月娥，你快看！這是咋回事？”
    包錢的紙被他拆開，他愣在那裏，眼睛直勾勾的不敢相信。
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