第三百零五章 廢布算什麽?我媽讓我拿捏的是人心!

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    新華書店裏,人來人往。
    空氣中彌漫著油墨和紙張混合的獨特氣味。
    趙小麗徑直走過那些擺滿了畫報、小說的區域,連眼角的餘光都沒有分給它們。
    她直接走到了最裏麵的專櫃。
    “法律法規”。
    她站在這裏,看著書架上那些厚重、枯燥的書籍,一時間有些茫然。
    《憲法》、《刑法》、《民法通則》……
    她的目光,最終落在一本不算太厚,封皮是深藍色的書上——《經濟合同法實用手冊》。
    就是它了。
    她伸手,將書抽了出來。
    付了錢,她把書緊緊地抱在懷裏。
    她在附近找了一家小小的茶館,要了一壺最便宜的茶,趙小麗在一個靠窗的角落坐下。
    她先是攤開了自己的筆記本,看著上麵龍飛鳳舞的“平台”、“高端定製”等字眼,又看了看旁邊那本封麵嚴肅的《經濟合同法》。
    兩者放在一起,顯得異常荒誕。
    但趙小麗知道,從今天起,它們必須融為一體。
    她深吸一口氣,翻開了那本法律手冊。
    “合同是當事人之間設立、變更、終止民事關係的協議……”
    “當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務……”
    每一個字,她都認識,但組合在一起,卻變得無比陌生。
    她看得頭昏腦漲,但沒有放棄。
    她想起了母親的話。
    “診斷費”、“技術服務費”、“增值溢價”。
    她要把母親那些充滿遠見卓識的商業構想,變成一條條白紙黑字的法律條款。
    這很難,但她必須做到。
    她拿起筆,在筆記本的空白頁上,開始艱難地書寫。
    她寫了又劃,劃了又寫。
    “甲方德昌紡織廠(陳老板)”
    “乙方麗姿服裝設計工作室(趙小麗)”
    她第一次,鄭重地寫下了自己那個還沒影兒的工作室的名字。
    寫下這幾個字的時候,她的手微微有些顫抖。
    這不再是小打小鬧。
    這是一份,即將擺到大老板麵前的,正式的商業合同。
    “第一條技術谘詢服務(診斷費)”
    她斟酌著用詞。
    “乙方受甲方委托,邀請業內頂級匠人(齊師傅),對甲方的次品香雲紗麵料進行技術評估,並出具可行性修複方案。無論最終修複方案是否實施,甲方均需向乙方支付技術谘詢費人民幣壹萬元整。”
    壹萬元!
    寫下這個數字時,趙小麗的心髒都漏跳了一拍。
    在這個普通工人月工資隻有幾十塊的年代,一萬塊,是一筆天文數字。
    一個“診斷”,就要一萬塊?
    陳老板會同意嗎?
    她想起了母親篤定的語氣“他會的。這筆錢,就是讓他表達誠意的。”
    對,誠意!
    她咬了咬牙,沒有修改。
    接著,是第二條。
    “第二條技術修複服務”
    “經評估,如該批麵料具備修複價值,且乙方匠人同意出手,雙方將另行簽訂《技術修複服務合同》。具體費用根據麵料數量、破損程度、修複工藝難度等綜合計算……”
    她按照母親的指點,將條款寫得盡量詳細。
    付款方式、交付時間、驗收標準……
    最後,是第三條。
    那個讓她聞所未聞的“增值溢價”。
    “第三條商業價值分成”
    “鑒於乙方的修複服務,本質上屬於對原有產品的二次創作,極有可能提升其原有商業價值。甲方同意,該批修複後的麵料製成成品銷售後,其銷售總利潤的百分之十,將作為商業增值回報,支付給乙方。”
    百分之十的利潤分成!
    這比那一萬塊的診斷費,更加石破天驚!
    這已經不是在談一筆修理費了。
    這是在,分享勝利的果實。
    寫完最後一個字,趙小麗放下筆,整個人像是虛脫了一樣,靠在了椅背上。
    額頭上,全是細密的汗珠。
    她看著筆記本上那三條清晰的條款,忽然明白了母親的深意。
    這份合同,不僅僅是為了賺錢。
    它是在立規矩,在向陳老板,向齊師傅,向整個市場宣告手藝,是有價的。而且,是天價!
    這才是對齊師傅那樣的匠人,最頂級的尊重。
    ……
    傍晚時分,一輛黑色的桑塔納轎車,悄無聲息地停在了趙小麗家樓下。
    這在普遍還是自行車和公交車的年代,顯得格外紮眼。
    一個穿著筆挺西裝、戴著金絲眼鏡的男人,行色匆匆地從車上下來,手裏捧著一個用油布包裹得嚴嚴實實的方正包裹。
    他按照地址,找到了趙小麗家。
    “請問,是趙小麗小姐嗎?”
    “我是。”
    “這是陳老板托我從廣州送來的樣品。他讓我轉告您,這是庫裏情況最糟糕的一塊布。拜托您了!”
    男人的態度,恭敬得近乎懇求。
    趙小麗接過那個包裹,入手沉甸甸的。
    “辛苦了。”
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    送走男人,她回到房間,關上門。
    她將包裹放在桌上,小心翼翼地解開層層包裹的油布。
    當那塊布,完全展現在眼前時,饒是已經做好了心理準備,趙小麗還是倒吸了一口涼氣。
    這哪裏是染花了。
    這簡直就是一塊抹布!
    原本應該色澤均勻、沉靜古樸的香雲紗,此刻像是被打翻了的調色盤。
    深一塊,淺一塊。
    黑色的染料,不是均勻的黑色,而是呈現出一種肮髒的、不均勻的灰褐色。
    有些地方,甚至因為染料的化學反應,布料的質感都變得有些僵硬。
    這東西……真的能救回來?
    趙小麗的心,一點點沉了下去。
    她拿著這塊布,又看了看自己下午嘔心瀝血寫出來的那份合同。
    忽然覺得,有點可笑。
    但,箭在弦上,不得不發。
    她將那份寫滿了條款的筆記本,和這塊堪稱“災難”的布料樣品,重新包好。
    深吸一口氣,她走出了家門。
    天色已經完全暗了下來。
    當她再次站在那條熟悉的小巷口時,齊師傅的裁縫鋪裏,還亮著燈。
    她沒有猶豫,直接走了進去。
    齊師傅正戴著老花鏡,在燈下研究著什麽。
    聽到腳步聲,他抬起頭。
    趙小麗沒有廢話,直接將手裏的兩個東西,放到了他的工作台上。
    “齊師傅,樣品到了。”
    她先是展開了那塊“廢布”。
    當那塊布料的慘狀,暴露在燈光下時,齊師傅的眉頭,瞬間擰成了一個疙瘩。
    他取下老花鏡,湊近了,仔細地看著。
    他伸出手指,在布料上最僵硬的那塊地方,輕輕地撚了撚。
    鋪子裏,安靜得可怕。
    許久,他才抬起頭,聲音裏聽不出喜怒。
    “還有什麽?”
    他的目光,落在了那個筆記本上。
    趙小麗心髒一緊,將筆記本翻到她寫好的那一頁,推了過去。
    “這是……我為這次合作,草擬的合同條款。”
    “我想請您過目。”
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