第56章 饑餓營銷
    隨著躍進大隊服裝展銷會的臨近，岑濟也終於是搞明白呂小蘭和仇玉和肚子裏裝的是什麽壞水。
    這兩人一早就知道李小嘴會自己在家做衣服往外賣，可手長在別人身上，他們也沒法不讓他做。
    那唯一的辦法就是用大規模工業化生產壓低單價，從根本上殺死比賽。
    果不其然，李小嘴自打服裝廠批文下來後，就一門心思在家做“躍進衫”。
    夾克工裝布料稀缺，李小嘴沒那個路子搞布料，廠裏的料子都被鎖的死死的，隻有呂小蘭有鑰匙。
    再加上天漸漸熱起來，厚夾克也穿不上，做工簡單、布料輕薄的“躍進衫”就成了他的仿製首選。
    別的不說，李小嘴手藝那是沒的說，一台腳踩縫紉機被他使得格外順溜，針腳包邊的工藝一點不比躍進服裝廠的差。
    而價格嘛，自然也是比較容易打聽，畢竟公社裏已經有不少人在他那買了。
    自帶布料隻收加工費三塊，包布料六塊二角錢。
    要說價格，還真不便宜，一身的確良的襯衫，化纖布的料子，用料七尺五，成本也就四塊多。
    這“躍進衫”是棉布的料子，既不挺括也不紮實，還得收六塊二，這李小嘴是窮瘋了吧？
    可萬萬沒想到，躍進服裝廠的人大大低估了廣大群眾追求時髦、渴望潮流的心態。
    別說六塊二了，就是七塊他們也要買，訂單多的李小嘴把腳都快踩抽筋了。
    岑濟為此專門采訪了偷摸來買“躍進衫”的左青峰，想借此了解下這種心態的產生原因。
    “有個屁原因，出去看電影，別人都穿的白襯衫、綠長褲，我穿一身新樣式的衣服，有領有袖還有型，誰還能比過我？”
    “那你為什麽要買兩件，一件洗一件穿嗎？”
    “害！電影看完，把另一件再送給小姑娘，兩人穿一樣的多攢勁，在馬路上騎自行車，不知道要饞死多少人！”
    好嘛，要論裝比還得是你啊！
    在仇玉和的建議下，展銷會前幾天，躍進服裝廠向市場少量投放了一部分新款“躍進衫”，一時間在市場上引起了軒然大波。
    不明真相的群眾們對此議論紛紛，特別是那些公社的幹部、工廠的工人、學校的教師，還有搞對象的男女，都開始比較起兩種款式的“躍進衫”。
    一方認為有“人”字標的躍進衫更加規整，料子熨燙都很到位，衣領也更筆挺。
    另一方則認為沒有標的躍進衫尺寸合身，還能定製，針腳處理的好，穿身上不磨皮膚。
    而一切爭論的終點，終於在五月二十五日這一天到來了。
    太陽的熱力被厚厚的雲層阻隔，上午是個陰天，但卻不見下雨的跡象。
    魯求英為了保險起見，暫停了華龍路的建設，反正現在進度相當喜人。
    躍進大隊境內路麵已經基本完成鋪設，還剩下最後幾百米，箭樓大隊也出了不少人力，給躍進大隊減輕了一定負擔。
    幾隻雜色的鳥，在草間蹦躂，不時飛上樹梢嘰嘰喳喳地聒噪。
    芙蓉生產隊路口確實一派熱鬧喧天的場麵，與往常的情況不同，今天的路口人比車多，幾乎要把路站滿。
    大前天，呂小蘭已經請羅大右寫了告示，又請丁小曼使彩筆畫了幾幅簡圖，頗為形象。
    最後用糯米糊把大紙粘在案板上做成了告示牌，往路口這麽一插。
    嘿！活脫脫的廣告牌，一時間吸引了不少路人駐足觀看，拉磚的、買瓜子的都挺感興趣。
    買瓜子的更是興奮不已，有些人更是找周有才講起了價：撈翔，俺不要這送的衣服，能給我瓜子便宜點行不？
    周有才則是氣得胡子直翹，把門一關：愛買不買！
    “小林呐，你在這兒多呆幾天，最少把這展銷會給看完再走嘛！”
    “不了、不了，支書給我的日子都有定數，我得盡快趕回去，不然他以為我在路上出了什麽事。”
    林愛紅背著大包站在路口，魯求英和岑濟在他身邊站著，手裏也拎著幾樣小包。
    這幾天，魯求英很是熱情地接待了這位遠道而來的客人，在得知南街村也在經曆分包土地的過程時，魯求英非常堅定地支持他們繼續走集體道路。
    “隻有把社員們團結起來，才能集中力量辦大事，才能讓窮人真正過上好日子！”
    “這隊集體好不容易才建起來，可不能又反回去搞小生產，那就是開倒車！”
    “你看看我們的拖拉機、我們的收割機、插秧機，還有這紅火的三個廠子，這都是集體的力量，光靠個人是辦不到的啊！”
    魯求英很是動情，緊握住林愛紅的手不住地搖晃，似乎要把心裏話都掏給他聽。
    “你要記住，跟王支書講，這不是分不分田的事，這是鬥爭，是堅決保衛集體經濟的階級鬥爭！”
    林愛紅鄭重地點點頭，岑濟把大隊給他準備的東西都搬上卡車，司機是從臨泉那邊過來的，答應捎帶一程。
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    以防萬一，魯求英還是到公社給林愛紅開了證明，免得在路上遇到檢查說不清楚。
    “林愛紅同誌，魯書記已經講得很全麵了，我沒別的說的，請轉告王書記，不要急，群眾是能分得清好賴的，我們隻要堅定地走自己的路就好！”
    岑濟也寫了一封信，裏麵是自己在腦子裏絞盡腦汁想出來的辦法，辦窯廠、麵粉廠，大力發展集體企業。
    當然也沒忘了最重要的一條，那就是方便食品加工，南街村地理條件得天獨厚。
    地處小麥產區，最不缺的就是糧食原材料，隻要深耕農產品深加工這一條路子，不怕日子不好過！
    “這幾包麵不是讓你在路上吃的，你們帶回去好好研究，爭取早日搞出來咱們中國人自己的方便麵！”
    岑濟不知道方便麵是什麽時候生產的，但肯定不是現在各地流行的“雞蛋麵”，康師傅那種帶醬包的方便麵還沒有在市麵上見過。
    陵穀本地市麵上流通的都是那種死硬的麵餅，開水泡不爛，煮起來香味也不足，跟後世的方便麵還是差得遠了。
    因此岑濟從自己為數不多的庫存裏，撿了幾袋方便麵出來，拆去包裝，料包也都倒出來，用保溫盒包著交給了林愛紅。
    什麽？為什麽不留著自己研發？
    開什麽玩笑？陵穀本地主種水稻，離小麥原產地太遠了，天然上就處於劣勢。
    倒不如做個順水人情，給南街村指個方向也是好的，說不定以後雙方還能結個對子。
    萬一哪天自己這邊幹不下去了，還能指望河南撈翔看在今日的情麵上，拉自己一把不是？
    “魯書記，岑校長，你們回吧，我一回隊裏，就跟王書記匯報！”
    魯求英和岑濟站在路邊，望著卡車漸漸西行，過了好久，魯求英深出一口氣，一拍屁股：“走，咱們去看看我們自個的服裝展銷會！”
    原本岑濟說辦個發布會，結果直接被魯求英和呂小蘭否了，一問原因，二人則是異口同聲。
    “發布會？我們鄉裏人文化不多，他們還以為來了就發布料呢！到時候還不得把我們給吃了？”
    現在芙蓉生產隊裏已經人滿為患，以往大家都聚在瓜子廠門口，今天卻都往隊裏跑，人群都圍在桂枝大嫂家門口。
    三根長竹竿高高掛起，從上到下平平的掛了三排躍進衫，一排一個顏色，從上到下分別是白、藍、灰，頗具時代特色。
    是的，服裝展銷會上，絕大多數位置都隻展出了這一種衣服，在最底下又擺了幾件工裝夾克，算是撐撐場麵。
    呂小蘭本來想讓姑娘們多做幾個樣式，不過一來布料款式單一，想做也做不出來。
    二來廠裏的大師傅李小嘴最近歸心似箭，一門心思在家自己做生意，在廠裏是半刻鍾都不想多待，自然也是沒轍。
    不過今天這麽重要的日子，李小嘴倒是準時出現，他對廠裏的事門清，姑娘們手藝也就那樣。
    他關注的事情就一樣：價格！
    在裁縫這一行幹了這麽久，他也基本能摸出大概成本，自信廠裏的價格不會比自己高多少。
    廠裏還是用電縫紉機哩，光電費都得不少，怎麽跟自己比？
    “我說呂廠長，到底什麽時候對外賣衣裳啊！”一個瓜子商販站在院門口吆喝。
    “就是啊，我們都是外地的，趕時間呐！”
    “你們外地的急什麽，我們本地的還沒買上呢！”
    “哎，我看槐木塘那個李師傅不是也在賣這衣服？”
    “不是賣、不是賣，是定做，別把李師傅害了！”
    “對對對！是定做，定做！”
    在一旁幫著抬衣服的李小嘴一哆嗦，這到底是哪個嘴上不把門的，淨在這瞎嚼蛆！
    自己口袋裏才存下幾個錢，就要被他們害死！
    眼看著人群越聚越多，院門處充當閘口的小門都快支撐不住了。
    呂小蘭整理了一下衣服，上身是一件淡藍色的躍進衫，下身是一條灰色的工裝褲，腳踩千層底的布鞋，看著既精神又幹練。
    站在門後朝外麵看了一眼，乖乖，怕不是有幾百人，真是田裏長著水稻，不然田裏都得站滿。
    仇玉和從外麵開門進來：“廠長，差不多了，我看外麵像是要變天的樣子，得抓緊時間了！”
    呂小蘭咽了口唾沫，雙手往下拽了拽躍進衫的下擺，頭一抬，甩了一下齊耳短發，大步邁了出去。
    “嘿！支書，你看呂廠長今天可真青絲方言，意為漂亮）！”岑濟笑著搗了一下魯求英。
    “哈哈！小蘭子就是脾氣暴了點，我就怕她跟人起衝突，咦，今天怎麽保衛科沒來人？”魯求英在人群裏扭頭看了一下。
    兩人正說話間，呂小蘭已經走到那幾根竹竿前麵，竹竿下麵擺著一張長榻板，約莫三寸來高，就像是個簡易舞台。
    嘿，你還真別說，呂小蘭這身打扮還真有幾分女版雨田軍兒的樣子！
    “同誌們！鄉親們！各位遠道而來的朋友們！”呂小蘭手裏抓著個白鐵喇叭，大聲招呼。
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    “我們躍進服裝廠，是在萬安公社、躍進大隊的支持和鼓勵下，成功創辦的社隊企業。”
    “我們廠自成立以來……”
    “我們廠設備先進，工人技術高超……”
    岑濟在下麵一聽，頓覺頭大，這呂小蘭平時沒看出來，這一套水詞兒說的還挺溜。
    可就有一點不好，說了四五分鍾，愣是沒說到點子上，大家是來聽你發布產品的，不是來聽你講心路曆程的。
    大家不要誤會，自己沒有一點影射某位品牌創始人開發布會的想法！
    我絕對不會糊弄粉絲的糊弄！
    岑濟心裏有些不滿，因為自己給呂小蘭寫的產品解說詞，她還沒念到！
    “快說價格啊！”
    “到底賣多少錢呐！”
    “就是！廢話恁多！”
    “唉馬！這大熱天就聽你在這拉風箱嘞！”
    人群一陣騷動，呂小蘭臉色有些尷尬，看了一眼身旁分列左右的仇玉和、李小嘴，小腿有些發抖。
    昨天岑校長是給自己寫了滿滿一張紙的演講詞來著，說是隻要念出來就能大麥。
    可這今天上台來這麽一下子，竟然什麽都忘光了！這可如何是好？
    呂小蘭一咬牙，不管了，把鐵皮喇叭往仇玉和手裏一塞，伸手從身後的竹竿上摘了一件躍進衫下來，蹭蹭兩步走到人群前麵。
    “大夥看，這就是躍進衫，咱們躍進大隊自己設計、自己生產的獨家產品！”
    “這個人字標是繡上去的！”呂小蘭把衣服在圍觀群眾麵前緩緩展示。
    “喲！還真是！”
    “乖乖！那得花多少功夫！”
    “光線就不少錢嘞！”
    見人群的注意力被自己吸引，呂小蘭信心倍增，接著又翻出領口，露出尺碼標來。
    “我們的衣服都是統一製作，一個碼子的衣服大小都是一樣！”呂小蘭又拿來一件衣服，一手一件在眾人麵前踱步展示。
    靠裏的群眾伸長了脖子觀察，之後紛紛讚歎。
    “果然是服裝廠，真是大小一樣！”
    “分毫不差，這尺碼做的準！”
    “正規廠子就是不一樣，電動縫紉機還是好啊！”
    呂小蘭把衣服放回竹竿上，接著舉起鐵皮喇叭：“同誌們，我們廠子現在接受單位批發，一百件起批！”
    “我們的廠子也對外零賣，目前隻在躍進大隊代銷店零賣！”呂小蘭手指著桂枝大嫂家門口的木牌。
    局勢漸漸偏離了岑濟的預料，這呂小蘭完全不按套路出牌，自己給她寫的詞是一句沒用上啊！
    “那麽大家肯定要問了，這麽一件做工精巧、款式新穎、用料厚實的躍進衫要賣多少錢呢？”
    仇玉和聽到呂小蘭的話，心知不妙，這廠長不按套路來，趕緊把手裏的衣服往李小嘴懷裏一塞，轉身衝進屋裏。
    呂小蘭話音未落，人群已經開始起哄。
    “十塊錢吧！”
    “十一塊錢估計！”
    “去搶錢哦，這麽點料子，最多八塊！”
    “不能吧？槐木塘的李小嘴那裏賣、啊、做就六塊二！”
    呂小蘭滿意地看著人群的反應，麵帶微笑，轉頭一看，仇玉和已經拿著白紙牌出來了。
    等仇玉和站到場中央，呂小蘭一拍手，仇玉和把白紙牌翻過來往頭頂一舉，上麵用毛筆寫著：
    九塊八！
    牌子一亮，場下倒吸涼氣的聲音響成一片。
    李小嘴更是輕呼一口氣，看來這生意自己還能做得，麵上更是露出得意的笑來。
    “同誌們！”呂小蘭看到場下大多數人的反應後，臉上笑意更盛。
    “九塊八這個價格，是我們廠裏會計算出來的價格，賣這個價格我們能小賺一點，勉強能夠維持廠子的運營！”
    “但是我們請示了大隊領導，領導指示，我們服裝廠是為廣大社員服務的，九塊八這個價格絕對不能接受！”
    “對！”
    “沒錯！”
    “太貴了、太貴了！”
    場下的人群又開始騷動起來，岑濟也跟著起哄：“便宜點！便宜點！”
    漸漸地，場內的聲音有節奏地統一起來：
    降價！
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