“你怎麽在這？”
    郭總發出疑惑。
    方振山一臉嚴肅，主動伸出手：“你好，郭總我是這次談判的特邀談判專員。”
    郭總一臉懵逼，回頭看向王大山：“這是怎麽回事？”
    王大山趕緊上前解釋道：“郭總，你看，剛才是我激動了，口無遮攔。
    不過我也說了，現在時代變了，我是老人。
    我不懂現在的新興事物。
    所以我特意找方振山來幫我。
    你們倆之前都認識過了？”
    “倒是打過一個照麵。”
    這畢竟是在談判桌上，郭總不能流露出任何影響談判的情緒。
    不過他看見方振山的那一刻還是坐回了座位上。
    方振山大步流星的走過來，皮鞋發出登登登的聲音，他一邊走一邊說道：“請原諒我對貴公司做了背景調查。
    郭總，您在寶島的公司是做新興產業。
    主營的是電子科技方麵的研發和生產。
    這次回鄉也是為了擴展自己的工廠，以製造出更多的產品遠銷海外。
    當然了，我也了解到了，您是一名愛國商人。
    之所以選擇回鄉發展投資，並不全是因為家鄉廉價勞動力多能夠節約成本。
    而是您確確實實想為家鄉貢獻出自己的一份力量。
    我說的對嗎？”
    方振山話音剛落，會議室裏議論聲四起。
    目前看來，大家討論的話題都是對方振山有利的。
    郭總示意自己的夥伴安靜。
    “繼續。你還了解到我什麽？”
    “1973，漂亮國發明出了世界上第一台計算機。
    從此以後，我們逐漸步入了電子科技時代。
    1974年，您抓住這個風口創立了海虹精密公司，主要業務就是計算機線纜裝配。
    目前你們公司正在經曆轉型。
    你想將電子科技業務進一步發揚。
    所以你選擇了回鄉投資。
    您選擇我們，主要是我司廠區規模較大，與您的業務看似不合，但我司很多設備都可以經過改裝直接生產您的產品。
    並且我司已經有了完善的體係，可以省去很多從管理上帶給你的麻煩。”
    “你還真是用心了，把我的老底都翻出來了。”
    “作為合作方，對投資者有了一個充分的了解是我們應該有的禮貌。”
    方振山此言一出。
    郭總更是控製不住的眼神看向他。
    初識之時，方振山在他麵前所展現的形象是一名獵人。
    如今又搖身一變成為了一名精幹的商人。
    並且在談判桌上可以把剛剛激發的矛盾處理的遊刃有餘。
    真是難能可貴的一個人才。
    這種人才為什麽會停留在農村當獵人呢？
    他生來就是屬於商場的。
    “既然您是來投資的，那肯定不能做虧本買賣。
    我對您有了充分的了解。
    那麽我也希望您能對我們有一個充分的了解。”
    方振山從公文包裏拿出來一疊資料，吩咐王大山的秘書給大家分發下去。
    富商們拿著資料仔細閱讀。
    方振山講解道：“我司成立於解放初期，原身是軋鋼廠，後來十年動蕩，全國經濟舉步不前。
    於是我司在70年代轉型做了農機廠。
    我們王經理就是在那個時候做上公方經理的。
    他對廠的感情十分深厚。
    所以剛才說到給廠子轉型，難免情緒有些激動。
    希望您們不要見怪。
    既然是談判，那我們就心平氣和的坐下來談。
    當然了，這裏是生意場，肯定要雙方獲利才能達成合作。
    所以在我們尊重你們的同時，請你們也要尊重我們。
    畢竟我們所處的地理位置並不像是在沿海地區，有著非常多的機會可以接觸到外貿訂單。
    並且還可以得到各種政策上的扶持。
    我們王總剛才對於轉型的擔憂也是有這方麵的原因。”
    “我們選中你們，就是因為你們離熊國比較近。
    這肯定有我們自己的考量。
    剛才就合作形式上的問題，我跟你們王總起了爭執。
    當然這也不是王總一個人的錯誤。
    我當時情緒也有一些激動。
    你給我的資料我都看完了。
    這方麵的工作，我做的確實沒有你好，沒有對你們公司有一個充分的了解和認知。
    我對家鄉看來知道的也是少之甚少。”
    “郭總能千裏迢迢來我司談投資對我司來說已經非常榮幸了。
    其實我司並不是不同意轉型。”
    “振山……”
    王大山有些慌張。
    他的確是不同意呀！
    什麽計算機，什麽電纜。
    他懂都不懂。
    這要是轉型了，豈不是就真讓寶島人給架空了？
    方振山明白他的顧慮，使了一個眼色，讓他暫時先別開口。
    “隻是您隻說了轉型對您的好處，但並沒有說明轉型對我們的好處。
    您要知道，我們是一個縣城的小廠子。
    平時的農機業務也是靠著周邊的農村支持。
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    您說的新興產業，產品都是遠銷海外的。
    這裏頭的成本該如何計算，拋去成本之後我們又能掙到多少錢？
    還有投資達成之後，我們各自股份占比又是多少。
    那控股權又掌握在誰的手上？
    以及合作達成之後，我們需要對廠裏進行哪一些方麵的調整。
    是你們配合我們還是我們配合你們，還是說我們可以互相配合。
    這些我們今天都要談談清楚，才能知道我們是否適合合作對吧？”
    方振山劈裏啪啦說了一大堆。
    給郭總聽的一愣一愣的。
    的確如此，他上了談判桌之後一上來就十分強勢。
    好像這場談判都由他說了算，而王總的意見並不重要似的。
    在他心裏，他的確把投資家鄉當成一種施舍。
    有一種我給錢了我消費了我就是上帝的心態。
    這種心態在談判桌上肯定不行。
    合作合作，要雙方達成一致意見和目標才能合作。
    他是該多聽聽王總的心聲，讓他說說自己對於這個廠子的規劃。
    “剛才是我對貴司有一些偏執的錯誤的理解。
    那麽接下來，王總。
    您還是說一說，您對貴司未來的規劃和設想吧。
    我洗耳恭聽。”
    郭總的態度謙卑下來，這讓王大山欣喜異常。
    他偷偷摸摸地給方振山豎起了大拇指。
    “我對我司的規劃分為三個階段……”
    在長達一個小時的談判過程中，王大山終於拿回了主動權，立馬變得精神抖擻，源源不斷地向對方輸出。
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