晚上從錄音棚回來，馬庫斯遞給林恩一張名片。
    “凱文特納他老爸的名片，他爸爸的工廠上個月倒閉了，之前是生產自動澆灌係統的，大概有30號人。”
    “自動澆灌係統？紐約有人買這玩意嗎？”
    “就是定時給草坪澆水的那玩意。”
    “哈，那玩意倒是不錯，在紐約應該很好賣吧？我看到很多院子都會自己滋水，這都能幹倒閉？”
    等等，滋水？那這玩意裝地上澆草皮，裝天花板上不就是那種自動滅火器了？這廠子用得上啊！政府要加強監管，這玩意不是好賣得很！
    “這得問他老爹了。”
    林恩看看手裏的名片：莫裏斯特納自動澆灌公司。
    “明天幫我請個假，我叫老周一起去和他聊聊。”
    林恩和莫裏斯特納先生約好工廠見麵，和老周吃過早餐直奔布魯克林。
    “你效率可真高，這麽快就找到合適的工廠了？”
    “運氣好，老板的兒子剛好是我學校的同學。他們之前是做草坪自動澆灌係統的，我想著也許能改改弄成那種自動滅火係統，一會我們先別說這個，先了解下他們的情況。”
    “哇，你真有個好腦子。歡樂之地那把火把大家都嚇壞了，現在媒體還在天天關注後續，要是能改成自動滅火係統肯定不愁賣。”
    很快到了名片上的地址，這是一間典型的米國小型製造工廠，一間看起來像是舊倉庫改造的車間裏擺滿了設備和組裝流水線，車間一角隔出來幾間辦公室，管道、塑料顆粒、橡膠密封圈等原材料隨意的堆在角落裏，所有東西上麵都積了一層灰。總之就是一個髒、亂、差。
    莫裏斯是個50歲左右的中年白人，戴著眼鏡穿著件襯衫，文質彬彬的看起來像個技術員而不是老板，頭發梳過卻有些油膩，眼鏡後麵是大大的黑眼圈。確實一副經營不善破產失眠的樣子
    “情況就是這樣了，設備都完好，原材料和存貨也還有很多。廠房和地皮都是我自己的，隨時可以轉讓。這個行當其實還不錯，你接手就能賺錢。”
    “賺錢？那你怎麽幹倒閉的？”
    “我判斷錯了行業的發展方向，投了太多錢在研發和技術升級上，新產品市場不認可，存貨積壓。我的資金鏈斷了，隻能關門。”莫裏斯歎了口氣。
    “研發？升級？你這可不像有研發能力的樣子，這些老掉牙的設備也沒升級過吧？”林恩踹了一腳鏽跡斑斑的機器，直往下掉鏽沫子。
    “oh，先生你得管管你兒子，這台衝壓機可值不少錢。”
    “他才是老板，我隻是律師。”老周笑眯眯的回應莫裏斯。
    “hat？別開玩笑了，你們不買就請離開這。”
    特納先生很有修養，趕人也挺客氣。
    “不跟你開玩笑，我是個歌手，有的是錢。方便說說你和工廠的具體情況嗎？”
    “歌手？還是你們賺錢輕鬆啊。我本來在加州大學當教授，70年代在學校參與研發了自動澆灌係統，當時主要應用於農業，專利讓我賺了一筆錢。
    後來我察覺到富人們需要更省力的維護自己漂亮的草坪，這是個新興需求。於是前幾年辭職來紐約開了這間工廠。開始把這套係統用於住宅，我們生意之前一直不錯。
    最近加州那邊開始推廣節水型噴頭，我以為節能會是市場方向，花大價錢采購了一批新傳感器，然後研發了一些新的裝置。
    可紐約這邊的富人並不關心節水，我升級後的設備反而賣不過市麵上更加廉價的產品了。早知道經營工廠這麽難，我還不如留在學校當老師，現在孩子的學費和房貸都.....”
    莫裏斯一說起來就沒完，又開始抱怨紐約生活成本太高。
    典型的專家思維和需求脫節，加上產品換了市場水土不服嘛，加州缺水紐約又不缺！
    “你就在這地方研發升級你的產品？”林恩覺得這裏實在不像個教授搞研發的地方。
    “我另外有個實驗室，這裏隻是生產組裝噴頭、管道這些基礎部件的地方。自動澆灌係統核心其實是傳感器、壓力調節器、電磁閥這些.....”
    “這些你都能自己生產？
    “電子元件其實都是從亞洲采購的，但是我有不少傳感器和調節器的專利。”
    “我買下工廠後賣得掉貨嗎？”林恩看著倉庫裏存貨有些懷疑。
    “競爭會有些激烈，現在rain bird、hunte這些大品牌勢頭很猛，我們的銷售團隊隻能覆蓋一些本地客戶，但是我們升級前的產品其實賣得很好的。”莫裏斯推推眼鏡，對自己的產品質量還是很有信心。
    “我有個疑慮，酒店房間裏那種自動滅火裝置和你們這種自動澆灌係統好像差不多？他們會不會改改自己的係統來和我們搶市場？”林恩打算套套話。
    “其實那玩意和我們的東西沒啥兩樣，就是傳感器不同然後管道多一點，但是他們主要裝在辦公樓、商場這些大型建築，一套好幾十萬美金，他們可看不上我們這種做獨門獨院的小生意。”
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    那不就是我的機會嘛！加點管子和傳感器，完全可以賣到中小型的娛樂場所和私人住宅啊！
    “聽起來還不錯，你打算賣多少？”
    “地皮和廠房設備還有倉庫裏的存貨這些都歸你，我隻要30。”
    “你這些舊設備和這破倉庫哪裏值這麽多，地皮也就15，設備最多就2刀，你的存貨也不好賣！一口價20。”
    老周立馬開口還價。
    “我的產品很好，比市麵上的產品節水60，一套也要幾千美刀呢！呃....降點價還是能賣出去的。25萬吧！我還要還銀行貸款。”
    特納先生有點底氣不足。
    “方便透露一下你之前收入是多少麽？”
    “這間工廠以前一年就能給我賺30...”
    “我說你當教授那會兒。”
    “我在戴維斯分校一年收入大概7。”
    “我給你20年薪，你留下接著幫我管理工廠，專利和實驗室都並到新公司裏。以後按我的計劃來生產，有問題嗎？”
    “那當然可以，工人我隨時可以召回來，他們都等著新老板接手呢！”
    能繼續拿到高收入，特納先生立馬答應安排開工。
    “老周你和特納先生聊聊成本情況，我出去打個電話。”
    特納先生帶老周進到旁邊的辦公室聊細節，林恩離開廠房打給自己經紀人。
    “蓋伊，我的單曲銷量如何了？分成能提前支付麽？”
    “這兩天情況非常好，銷量已經過10了，很多地方賣到斷貨。提前付？你缺錢用了嗎？”
    10？那不就是7070，三天50，真是賺錢啊！這下底氣更足了。
    “我打算收購一家工廠，需要一大筆錢。”
    “那你直接找銀行抵押貸款就行了，這首歌的版權收入是優質抵押物。現在提前結算也沒多少錢的，還要消耗華納的好感，他們現在非常喜歡你。唱片是個長期生意，還記得嗎？”
    “這首歌能貸多少？利息高嗎？”
    “等這周的公告牌排名出來，銷量還會迎來暴增，按現在的數據肯定空降到前三，首周銷量可能會超過30，這樣的熱門單曲貸個幾百萬很輕鬆。我可以給你介紹銀行，需要的金額不大的話，利息隻會比聯邦基金利率8高一點。”
    “那很好啊，我一會讓約瑟夫和你聯係，100應該就夠用了。”
    林恩掛掉電話，又把老周叫出來。
    “其實這玩意沒啥技術含量，人工成本超過50，管道、噴頭、傳感器這些原材料都很便宜。他的管理水平不行，生產人員占比太多了，想辦法壓縮一些人工的話利潤率會超過30，要是他能搞定傳感器升級成滅火係統，利潤會更高。”
    “那先穩住他，你聯係蓋伊幫我去辦一筆抵押貸款，100夠用了吧？先不開工，讓他在實驗室裏把滅火係統改造出來再說。”
    “用不了這麽多，有50萬連開工都夠了，貸款是要利息的。”老周勸自己不要多花冤枉錢。
    “沒事，就100，留點錢在手裏有底氣。”
    我現在一天幾十萬刀上下！不在乎這點利息，真是的。
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