福勒打了一圈電話很快匯報了結果。
    道格說得非常對，在緊急情況下想在米國購買大批量的高端黑膠唱機，幾乎隻有日本品牌這一個選擇。
    米國本土音響製造業已萎縮至0.7市場占有率，主力工廠都轉向汽車音響。
    而且和歐洲的高端品牌一樣麵臨產能問題。
    綜合考慮，幾乎隻有audiotechnica鐵三角）這一個選擇，他們的庫存非常足夠。
        廠商批發價423\台，緊急訂單溢價480，按4000台的規模，加上空運+貼牌的費用，這批唱機成本大概在230萬，算不上多貴。
    畢竟日本貨確實物美價廉，同等檔次的歐洲品牌dua，報價650\台，交付期長達8個月。
    難怪米國和歐洲品牌被日本貨打的潰不成軍。
    在公關費和采購單上簽完字，林恩又開始思考當初蘭登和自己說的‘足夠長的坡道和濕雪’，目前來看這場海灣戰爭必然打不久，軍工醫療股這筆超過3億的巨額資金迫切需要找個去處。
    自己名下的這些產業...
    投資百視達主要是為了錄像帶租賃和他們遍布全美的門店，這相當於賦予了自己渠道上獨立的可能性。
    比爾代表自己出席過他們的數次董事會，近距離學習他們的擴張手段。
    他們不僅自己在瘋狂開直營店，更大規模的是加盟。
    百視達90年新開1，112店中72為加盟店，他們向加盟商收取：50，000加盟費、9收入分成、並且強製采購指定設備。
    同時還在不斷發起並購：87年1850萬吞並擁有17家店的cherokee、89年6200萬收購ajor video230家店），今年他們的目標是華盛頓最大的錄像帶租賃連鎖ero"s，計劃出資1.1億直接控股。
    他們的商業模式已經非常成熟，租賃收入占比降至61。
    會員費、逾期費、店內爆米花\飲料、雜誌\報紙等銷售收入正在成為隱性利潤支柱。
    總的來說，現在他們不缺錢、更不缺融資渠道。
    至於消防公司，擴張是一直喊著擴張，現在其實也就從紐約市擴張到了紐約州而已。
    哈維的新律所正在招兵買馬、嚐試合並其他州的當地律所以打通政商關係配合比爾的擴張計劃，這門生意和百視達完全是不同的模式，但是優點在於一步步走得非常紮實。
    而且這種勞動密集型產業的優勢在於提供的就業越多越受政客喜歡，這種影響力在任何時候都有效。
    自己的主業唱片業...索尼出售哥倫比亞唱片倒是個好機會，但是自己這點錢完全不夠吃下這個龐然大物不說，也沒有相匹配的管理能力。
    中村就是很好的例子，摩圖拉一走，這家公司幾乎是以月為單位飛速衰落。
    自己旗下完全沒有相匹配的人才能管好這種級別的巨頭...要是能吃下他們的版權庫這種輕資產就好了，經典版權是真正的“黃金奶牛”，就像黑手黨掌控工會——錢多、事少、還不受經濟波動影響...
    誒，想什麽呢！
    版權庫這種優質資產六大都想著往自己兜裏揣，還有個龐然大物鬆下在磨刀霍霍。
    說起來自己剛剛下了大筆訂單的audiotechnica鐵三角）好像就是鬆下的產業，它們的創始人就叫鬆下秀雄還是什麽的。
        可惜流行之王最近行蹤不定，頒獎季他也不會出席，還得另找機會...
    想著想著林恩靈光一閃，要不去拜訪一下星巴克的霍華德·舒爾茨。
    百視達的擴張模式自己學來暫時沒什麽用，但是它們很需要啊！
    自己有錢有模式，說不定能說動這個創業者接受自己的投資！
    之前和舒爾茨電話聯係過一次，但是對方幹脆的拒絕了林恩的投資計劃。
    後來一直忙於各種事情，沒顧得上這攤子。
    說幹就幹，林恩電話再次撥過去和對方預約了晚餐。
    濕冷的十一月海風拍打著長島一間餐廳的玻璃窗，室內彌漫著烤鱈魚和檸檬黃油的香氣。
    霍華德·舒爾茨穿著一件合身的深色西裝，頭發梳理得一絲不苟，眼神裏既有企業家的熱忱，也帶著一絲因擴張資金缺口而生的疲憊。
    他比林恩想象中要更具鋒芒。
    “林恩先生，很高興終於有機會坐下來詳談。”舒爾茨主動伸出手，力道很足，“您上次的電話提議很突然，當時我們正在敲定一輪關鍵的信貸額度，董事會的策略是更傾向於機構投資者。”
    林恩與他有力一握，摘下墨鏡，露出一個真誠的微笑：“叫我ink就好，霍華德。機會總是在變化中產生。”
    他頓了頓，侍者恰到好處地過來斟上了紅酒。
    柔和的薩克斯風旋律在安靜的餐廳角落裏流淌，桌上搖曳的燭光映照著兩人的臉龐。林恩沒有急於拿出文件。
    他輕輕晃動著杯中的紅酒，看向舒爾茨。
    “霍華德，上次在電話裏沒能說服你，回去後我想了很久。海灣局勢的變化讓我手頭的資金池...膨脹了不少。我知道你在想什麽，‘又是一個想靠風口賺快錢的明星投資人’。但我對星巴克的興趣，至少是在我走進派克市場那家店，和你們的店長聊過之後，就開始了。”
    他身體微微前傾：“霍華德，告訴我，1990年快過去了，星巴克有多少家店了？90？100？”
    舒爾茨臉上閃過一絲不易察覺的緊繃：“到年底目標是...84家。”他強調，“每一家都是我們精心選址、打磨團隊、確保品牌體驗的地方。”
    “84家。”林恩重複了一遍，語氣沒有評判，隻是陳述，“非常穩健。百視達，你知道的，我代言的那家錄像帶租賃店，也是他們的小股東。他們在1987年有多少家店？差不多一百家多一點？”
    他注意到舒爾茨對這個數字流露出了興趣。
    “是的。”
    林恩繼續說道，“但在1988、89、90這三年呢？他們開了一千多家新店，其中超過70是加盟店。”他特意放緩了“加盟店”這個詞的發音。
    舒爾茨的背脊挺直了一些：“百視達的模式...擴張速度確實驚人。但我們星巴克的核心是直營，我們需要嚴格控製品質和顧客體驗，加盟模式...”
    他下意識地搖了搖頭，顯然對這個模式有顧慮。
    “我理解，完全理解你的堅持！”林恩立刻肯定，“這也是我對星巴克最欣賞的地方——那種社區感，那種咖啡師‘夥伴’的歸屬感，那種讓一杯咖啡變成五分鍾逃離格子間的魔法。我不是建議你現在立刻轉向加盟模式，那是百視達的地盤，不是星巴克的靈魂。”
    他話鋒一轉：“但霍華德，84家店，主要集中在西海岸。紐約、芝加哥、波士頓呢？美國中部呢？東海岸的白領，他們也需要那五分鍾的逃離，而且他們願意付更多錢。”
    他從公文包裏取出一份薄薄的文件，“這是百視達近三年的營收數據摘要，公開年報裏都有的部分。你看這個——單店日均顧客流量平均在150人以上，高峰期翻倍。他們的門店，某種程度上也是一個社區中心，一個提供‘娛樂逃離’的地方。”