“杜總，年前其實我們也談過，能不能合作要看價值對不對等，後來有點忙，也就沒細談。今天正好你過來了，我們就一起看看場地。

    就像我剛才說的，金魚盤活了這塊地方，帶來的流量盤活了我們的產業鏈。如果沒有這些，我當然生意也能做，但營銷成本會非常高，但是現在不斷有遊客過來拍照，每個遊客既是我們的客戶，也是在幫我們做免費的傳播。

    杜總其實你看中的也是這一點。”

    高庭終於講到杜小漆真正感興趣的地方了。

    她笑著說“是呀，今天聽高總這麽一介紹，我更有信心了，如果我們能合作的話，一定是事半功倍的。”

    她甚至為了討好高庭，還站著對潘潘說“高太太，我們的產品不知道你看過沒有，和這裏非常匹配。回頭我多拿幾份過來，你這麽有想法，歡迎給我們提提意見。”

    高庭沒等潘潘回答，扭頭就對幾個負責人說“你們先去忙吧，這裏我和我太太陪杜總就行。”

    這是接下來的話不想再讓他們聽了。

    負責人們離開了，高庭找了個沙發，請杜小漆坐下說“杜總，我就實話實說了，之前你可能並不了解，今天這樣談過，相信你就清楚了，有些東西雖然是無形的資產，但非常有價值。

    你也看到我場地裏的產品了，沒有一樣是其他品牌的東西進場，如果你們的產品進來，其實就是在分我們的流量。

    我有工廠，有設計團隊，你這個產品，我隻要換個名字，換個包裝，完全可以自己幹，又為什麽非得和你合作呢？”

    這下高庭手下的員工都走了，隻有潘潘在，他也就沒必要給杜小漆太多麵子，話說的直白，甚至有些難聽。

    對呀，他有工廠有設計還有展廳，隻要他心黑一點兒，讓杜小漆多送一份樣品過來，他讓設計稍微改改，隻要不侵權學個七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌給卷死了。

    杜小漆臉色從未有過的難看，高庭這番話，幾乎是釜底抽薪了。

    她硬生生扯著笑容說“高總，你真會開玩笑，你哪看得上我們這種小生意呀。”

    “怎麽看不上，都是賺錢。我的產品單價高，運輸成本也高，你們的這種文創玩具反倒好做，我為什麽不能做？”

    潘潘也是越聽越糊塗，他這是嚇唬杜小漆還是什麽意思？

    “高總，您有什麽話，就直說吧，這也沒外人。”

    高庭眼神銳利一笑“那我就直說了，要合作也不是不行，你們現在賣貨全靠營銷，成本太高，我借場地給你，算營銷入股，我不出錢，但股份你要給我20%。

    而且你們現在的產品，我都不賣，我這裏隻放聯名款，等於說，你們要重新設計，到時候不僅展廳，我這邊的電商商城也得上架。你賣你的，我賣我的。”

    杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭說的，他們現在廣告費燒的太厲害了，別看貨賣的好，利潤也是低得可怕。所以才著急找高庭合作。

    說直白點，他們是看中高庭積累下的這批用戶——會花錢買原木家具的客人，購買原木文創的成交概率也高。

    她是想以最小的代價，來白嫖他資源的。

    但高庭要股份，也就算了，居然還要做聯名款自己賣，那杜小漆他們好不容易燒錢賺來的用戶，反倒會因為聯名款而被引到高庭的店裏。這到底是誰白嫖誰的用戶資源還真不好說。

    他的實力可比杜小漆硬多了，萬一他真的自己開一條線單幹，真有可能被他卷死。

    “高總，你手腕粗，我們這才小公司呀，你一口咬下來，可能都吃不飽，我們可能就骨頭都沒了。大家和氣生財，你給個機會嘛。”

    “行啊，生意嘛，就是談出來的，那杜總你看你能出什麽條件呢？”

    這下又把杜小漆問住了，她其實最初的想法就是想讓高庭看見自己品牌的價值，又把自己的產品加工的活給他們做，她覺得工廠加工已經讓高庭賺到錢了，那麽展廳拿一個展出位置，完全可以免費附贈。

    隻要入了場，慢慢傳播開了，也就吃到免費流量，甚至可以共享資源了。

    年前高庭提出股份，她其實壓根就沒有認真考慮過“高總，既然你提出來做聯名款了，那我也直說吧，原本我們也想循序漸進地，早晚要到聯名的這一步，不如這樣，我們就把這個前置。

    先做聯名，展出，上架，看看效果，你看行不行？”

    這是不想給股份，起碼做聯名能賺錢。

    高庭卻並不吃這一套“杜總，你可能還沒明白我的意思，我不做嚐試，要嚐試我自己就可以單幹，除非你給我足夠的占股，我把這個當成我自己的項目來做。”

    杜小漆沉默地盯著高庭，覺得他實在太咄咄逼人了，她小看了高庭，也小看了盛雪陽。

    高庭見她答不上來，快速結束了話題“杜總回去考慮考慮吧，沒事兒，買賣不成仁義在，工廠的加工我們還是可以繼續合作的。”

    杜小漆這次沒再糾纏什麽，悶著頭就走了。

    高庭和潘潘象征性送了幾步，又回到展廳的沙發上，服務員很有眼力見兒地送了兩杯茶過來。

    潘潘等著周圍沒人了問高庭“你這樣會不會太黑了一點？”

    “黑嗎？”

    “你一分錢不出，就要人家20%，他們是初創公司吧，應該出不起你要的價格。”

    高庭卻滿不在乎“出不起最好，以後也省得三天兩頭找來了。”

    潘潘敏銳捕捉到他話裏有話“你不想跟她合作，故意逼她走？”

    高庭這才笑著點點頭，喝了口茶，慢慢和她解釋起來“她覺得我黑心想要白拿她的股份，那她自己不也一樣，一分錢不出，就想占我便宜。

    眼睛長在頭頂上，拿了兩個大促的銷售額成績，就覺得別人都該給她讓路？我實話和你說，我後來也查過了，他們可能做1000萬，得花600多萬的廣告費，成本太高了。一旦不打廣告了，也就跑不動了。

    我都能自己單幹，為什麽要跟她合作？

    不是說文創行業不好，而是她能做，別人也能做，別人要麽有工廠優勢，要麽有營銷優勢，她呢？優勢就是她自己自信？”

    潘潘聽了直皺眉，拍了拍高庭，小聲說“你也別老這麽攻擊人家。”

    “我不是人身攻擊，我是想讓她知難而退。從合作角度來說，我們做到加工那一步已經夠了，從其他層麵來說，也根本沒有進一步的必要。

    杜小漆有能力，能幹事業，但我們不是一路人。”

    說著他笑著看潘潘一眼“她今天自己應該也有數了。”

    “嗯？”

    他笑而不語，在沙發上靠了一會兒。

    潘潘想著他說的“其他層麵”，也有些明白他的意思了——他向來是就事論事很低調的人，今天突然高調地讓公司幾個負責人陪著聽他說了那些話，又讓杜小漆看著。

    這是告訴潘潘，他啊，不僅公開承認老板娘有能力很重要，還順手把自己的桃花都給斷幹淨了。

    一舉數得！

    這也是他給她的保障之一。

    潘潘想明白這些，也衝著他笑了。

    “笑什麽？”他伸手要來掐她的臉。

    她躲了一下，在他手背上輕輕咬了一下，留下一個淺淺的口紅印子，笑著說“表揚你。”

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