第160章 談判初見成效
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吳行之略蹙眉頭,思索片刻。
顯然,韓立的沉穩令吳行之略感意外。以往,他對那些急於求成的投資人早已失去耐心,可麵對韓立,他卻感到莫名的壓力,意識到對方絕非易與之輩。
“看來你確實很有定力。”吳行之語氣微冷,略帶嘲諷,“說實話,我實在不明白,為何你對這個問題如此執著?我已經盡最大誠意做出讓步,可你似乎並不領情。莫非你以為我還會毫無底線地妥協,一味迎合你的要求?”
韓立笑意淡淡,神色依舊從容,“吳台長,我完全理解您的立場,也深知您的職責所在。但我相信,隻要我們找到一個彼此都能接受的平衡點,未來的合作定會十分順暢。而廣深日報若能進一步增強實力,其發展前景無疑將更加廣闊。”
吳行之眉心微皺,雖未全然認可韓立的觀點,卻並未急於反駁,而是默默思索對策。“那麽,你能否詳細說說,這個所謂的平衡點到底是什麽?”他的語氣雖含不滿,卻隱約流露出些許好奇。
韓立嘴角輕揚,語調輕鬆卻不失分量,“既然吳台長有此一問,那我便直言不諱了。”
我渴望全麵掌控權,尤其是內容發布上的最終決策。隻有這樣,廣深日報在香港的發展才能更加靈活自如。”
聽到這句話,吳行之的表情再次發生變化,聲音也更顯冰冷:“這絕無可能。無論你如何爭取,審查權必須堅守,這是我們肩負的責任與立場,不容退讓。”
韓立並未因此動怒,依舊保持一貫的鎮定與從容:“吳台長,我完全明白您的考量。但若這一分歧無法化解,恐怕我們的合作將難以為繼。”
吳行之聽罷,眼神閃過一絲寒光,眉頭微蹙,顯然對韓立的執著感到不悅。他嘴角勾起一抹輕蔑的笑容,放下咖啡杯,緩緩起身,語氣低沉而堅定:
“韓先生,既然您堅持如此要求,那麽這場對話便無需繼續。您應當清楚,我從不在原則問題上妥協。”
吳行之冷笑一聲,未再多言,轉身向門口走去。
...
當吳行之準備離開時,韓立並未試圖挽留,而是露出一抹笑意,心中暗自得意。他深知,在這場較量裏,自己已然占據上風。
就在吳行之即將跨出咖啡館大門之際,韓立忽然喊住了他。
"吳台長,請留步。"
吳行之腳步一頓,轉身望向韓立,眉間微皺,神色略顯不悅。此時,他的心中已決意今日不再耽擱時間,與韓立的合作也到此為止。
"韓先生,此事無需再多言。若你執意如此,我們今日便無須繼續糾纏了。"
吳行之語帶不滿。
然而韓立並未因吳行之的態度而動搖,他淺笑一聲,上前幾步,未發一言,僅從衣袋取出一張存單,緩緩遞至吳行之前。
"吳台長,或許您該仔細看看這個。"
吳行之愣神片刻,接過存單,目光掃過,眉梢輕揚。那是一張無記名債券,金額高達三百萬,在當時堪稱巨款,其特殊之處讓吳行之目光驟然變得深沉,宛如寒冰凝固,冷意四溢。
"這……這是?"
吳行之嘴角微微顫動,眼中掠過驚愕與疑惑,低頭打量手裏的債券,又抬頭看向韓立,唇動無聲,似難以置信眼前所見。
韓立淡然答道:“吳台長,這三百萬的不記名債券,可隨時轉讓。這樣的條件,您覺得還有繼續討論的必要嗎?”
話音剛落,吳行之的表情由憤怒轉為複雜,先前的冷淡與輕蔑消失無蹤,取而代之的是一抹難以掩飾的震驚與戒備。他緩緩拿起債券,手指微顫,顯然對這份意料之外的“厚禮”感到措手不及。
“韓先生,您此番舉動……所為何意?”吳行之的聲音透著幾分鎮定,卻仍隱約透露出試探之意。
韓立微微一笑:“簡單來說,我們不妨再深入交流,看看能否達成雙方都滿意的合作。”
吳行之內心翻湧,短暫沉默後,目光在韓立和債券間來回遊移,開始權衡局勢。這筆錢對他而言數額雖大,但還不至於左右全局。真正讓他在意的,是這債券背後的深層意義。
“這三百萬,是您的饋贈?”吳行之終於按捺住心中的疑慮,開口問道。
韓立依舊從容微笑,點了點頭:“正是如此,吳台長。您曾言,審查權乃廣深日報的根本。
既然如此,不妨換個思路合作,不必拘泥於審查權。也許我能助您一臂之力,不知意下如何?”吳行之的表情迅速轉變,從最初的驚愕、遲疑轉為高度戒備與濃厚興趣。
他已明了,韓立並非隻是談判或追求合同那麽簡單,而是在以某種方式向他傳遞潛在深度合作的信號。
“您的意思,是否建議放寬審查要求?”吳行之語氣中透出試探之意,目光緊緊鎖定韓立,似在等待後續說明。
韓立微微點頭,語調愈發鎮定:“審查權固然是您的傳統,但若能采用更靈活的方式,我們可攜手讓廣深日報在香港的發展更進一步。這筆債券,既是我的投資,也是我對您的信任。”
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吳行之暗自思量,先前合作條款中的諸多約束確實令他不適,然而此刻,這份三百萬的債券擺在眼前,迫使他重新審視自身立場。盡管他知道這筆資金不足以動搖廣深日報的核心立場,卻可能在未來談判中賦予他更大優勢。
吳行之深深吸了口氣,將債券輕輕放置桌上,陷入短暫沉默。
最終,他展露笑顏:“韓先生,您確實是位獨特的商人。”
他的語氣溫和下來,“既然這樣,不妨再坐下,詳細商討這份合作協議。”
韓立終於露出滿意的神情:“我想,這次談判定會順利推進。”
此刻,咖啡館裏的氣氛不再壓抑,而是彌漫著雙方微妙的變化。
吳行之注視著韓立,目光中的疑慮漸漸轉為認同。
顯然,韓立不隻是個投資者,更是一位極具耐心與智慧的商人。
“那就開始吧。”
吳行之開口,聲音平靜,似已放下最初抗拒,重新考量眼前機會。
韓立淺笑,察覺到對方態度緩和,心中暗喜。
他知道,手裏的三百萬不記名債券已初見成效,此刻正是最佳施壓時機。
“吳台長,”韓立語氣從容,“關於此事,我們已多次交流。若廣深日報能把港島市場版權及相關事務全權交予我,我相信我們可以簽訂一份互利共贏的合作協議。不知您的看法如何?”
吳行之聽罷,心頭驟然收緊,臉上笑意也變得勉強起來。
他略皺眉頭,原先的篤定稍顯動搖。盡管韓立剛交付了三百萬債券,吳行之仍覺得審查權對廣深日報的把控極為關鍵,若徹底放手,可能對自己及報社未來發展構成隱患。“韓先生,此事……我難以貿然應允。”吳行之語氣溫吞,“將審查權全盤托付,這對廣深而言風險頗高。你當明白,作為國營媒體,我們無法舍棄這一權利。”
韓立觀察著吳行之的表情,早已心知肚明。他未急於辯駁,隻靜靜凝視對方,目光中透著深邃之意。吳行之略有不適,卻按捺住內心的波動,維持鎮定。
“吳台長,”韓立緩緩開口,“我深知你們對審查權的看重,也正因如此,你們更不該輕忽市場化的必要性。若持續當前方式,廣深的市場地位與影響力必將被對手超越。而我對貴方的投資,不僅在於本地的影響力,更看中開拓港島市場的潛能。”
吳行之目光微凝,隱約察覺韓立似已洞悉某些事,卻依然靜默以待,任由韓立接續話語。
“吳台長,您方才也見到了那三百萬債券。”韓立語氣溫和而篤定,“這僅是我方誠意的一部分。其餘的,我可以向您展示廣深日報在港島市場無可限量的發展潛能。倘若貴方將權限交付於我,不僅能夠穩固占據此地市場,甚至會比自主運營更顯成效。”
吳行之心頭防線漸次鬆動。他深知審查權對於廣深日報的重要性,可如今韓立所提方案,遠超普通合作範疇,條件看似公允,卻暗含無形壓力——若拒之門外,恐將錯失良機。
“韓先生,”吳行之終是遲疑道,“您能否確保,一旦全麵放權,廣深日報能在港島市場獲得應得收益?畢竟,這並非輕易可以定奪之事。”
韓立並未正麵回應,隻是淡然注視著對方。吳行之感受到其眼神中流露出不可抗拒的篤定,仿佛一切顧慮皆已不成問題。
“吳台長,……”
韓立平靜開口道:“你剛才已見過債券,如今該明白我的決心。我並非虛言妄語。我能為你們創造的價值,遠超你的想象。真正的掌控權對我至關重要,若無此,港島市場的發展潛力難以被充分挖掘。”
韓立冷眼看著吳行之,“這老家夥太貪心了。”
吳行之心中微顫,三百萬債券雖不致命,卻讓韓立展現出的深遠布局和市場把控力令他刮目相看。錯失這樣的合作方,或許會成為廣深日報的一大遺憾。
“好吧。”吳行之終於歎息一聲,目光中帶著幾分不甘,“我答應給予你完全的自主權。既然你執意如此,我也隻能期待你的表現。不過,未來一切還需靠你自己。”
韓立嘴角揚起淺笑,“感謝吳台長的信任,我相信廣深日報定能在港島市場取得輝煌成果。”
吳行之注視著韓立,盡管內心仍有疑慮,但此刻唯有選擇信任這位投資人。他已察覺,自己的決定或將影響整個局麵。
韓立的意誌與能力遠超尋常商人。
“既然如此,悉聽尊便。”
吳行之輕輕點頭,語氣少了先前的冷淡與拒斥,多了幾分合作的謹慎與期待。
韓立淡然一笑:“合作愉快,吳台長。”
吳行之歸家後,坐於沙發陷入沉思。雖已應允韓立的要求,給予充分授權,但他清楚此舉必然引發高層疑慮。他曾明言拒絕與韓立合作,短短兩日卻改弦易轍,此番轉變定會讓高層生疑。
吳行之深知,必須給出合理解釋以避責難。他暗自思忖:若直言因三百萬債券或港島市場前景而妥協,實難服眾。畢竟廣深日報資金充裕,核心問題在於審查權。貿然讓步隻會令高層視其為屈服,且若無正當理由,他亦可能被視作軟弱,甚至遭問責。
忽地,靈光一閃。他眸光漸亮:“這筆資金不可輕視,若無它……”
廣深日報的運作恐受波及。再者,若我拒絕韓立,他或許會撤資,而這筆資金恰是我們眼下亟需的。”
他瞬間尋得一合理借口:“可向高層陳述,廣深日報正遇資金困境,此番投資既能盈利,亦能填補資金缺口。為報社長遠計,我不得不接受韓立條件。”
吳行之淺笑,覺己覓得絕佳說辭。
次日,吳行之攜韓立合作進展步入廣深日報高層會議室。室中除吳行之外,尚有數位核心高管:財務總監陳建華、法務顧問李敏及數位戰略與市場負責人。今日議題,實屬關鍵,眾人皆靜候其裁決。
“諸位,與韓立合作現有些許新動態。”吳行之啟口,聲調平穩,然眾從其神情便知,此事遠非表象這般簡單。
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