回到酒館康拉德又去喝酒了，自己本來想去牌桌玩兩把打發時間的，結果那些人一看到自己來就全跑了，沒辦法隻能去洗個澡然後就回房間躺著了。
    克勞福德回到房間的時候發現桌子上有一條銀項鏈應該是盧卡斯偷來的，把項鏈放在製造台裏修複了一下然後從商店裏換了一顆5克拉的人工鑽石把它們融合了，克勞福德看著精美的鑽石項鏈就是拿去黑市也能賣個不少錢了，現在的鑽石價格還是很值錢的。
    休息到第二天，克勞福德離開的時候在桌子上留了張紙條讓盧卡斯以後把東西放在枕頭底下。
    克勞福德來到亞蘭特的住處，一個戴著眼鏡的瘦老頭打開了房門，克勞福德介紹了一下自己和來訪的目的，亞蘭特聽到後就把自己請了進去，克勞福德看了一下房間裏麵就是一間普通的單間出租屋，一張床一張桌子和一個衣櫃就沒了，亞蘭特找了兩張椅子示意克勞福德坐下談話。
    “約翰遜先生，你需要多少罐頭？我們現在沒有多少存貨了，如果你需要的量比較多的話得等下個月才會有貨。”亞蘭特拿著一張單子說道。
    “亞蘭特先生，我想你是誤解了我的意思，我來這是想獲得貴公司在西部的獨立經銷權的！”
    “很抱歉，約翰遜先生，我們公司產品銷售情況目前很穩定，不需要再找經銷商了。”亞蘭特思考了一下後拒絕了克勞福德。
    “先生，您有去過聖丹尼斯以外的地區了解過貴公司產品的銷售情況嗎？”克勞福德不想和他爭執經銷權的問題打算從側麵進攻，一般上年紀的人都不喜歡走動，而且在混亂的西部環境自己猜測他肯定沒怎麽去過聖丹尼斯以外的地區。
    “事實上我確實很久沒去外麵看過了。”亞蘭特輕輕地搖了搖頭。
    “先生，我可以告訴你，根據我的調查，你們的產品在西部城鎮裏有很大的潛在市場！那裏的人大多數都需要經常外出，有時候一走就是好幾天他們除了提前備好食物外就是打獵。”
    “而罐頭就成了他們路上主要的食物來源相比花費時間和精力去打獵我想大多數人都會選擇罐頭，還有一些酒館他們的需求也不小。”
    “總而言之那裏的罐頭的需求是非常大的！但是你們的產品的銷售情況和需求並不成正比，因為那些地區的雜貨店如果要進貨的話，隻能來到聖丹尼斯進貨，如果是坐火車，那麽一趟的運輸成本就會很高，如果購買的數量不夠多的話就很不值得。”
    “要是騎馬車，一趟來回就得花費好幾天的時間，而且路上還要防止自己被搶，也正是因為這樣，他們對於你們的產品的興趣正在慢慢的被磨滅，也就導致你們的產品有巨大的需求空間，但是銷售的情況並不好。”
    克勞福德站了起來在房間裏揮舞著手邊走邊說著像是在演講一樣。
    亞蘭特聽到克勞福德的話覺得很有道理，摸著下巴開始分析著。
    克勞福德看到他正在思考就立刻出聲打斷了他“亞蘭特先生，如果我猜的沒錯的話貴公司在西部每次的供貨數量應該不超過一萬罐吧?”
    “呃……差不多吧。”
    “我猜這個數字現在應該正在越來越小吧，你們公司遲遲不肯在這裏建設工廠，大概是因為你在西部的銷量根本就對公司的發展起不到多大作用，也說明了為什麽一個這麽大的食品公司居然讓一個老頭來負責這麽大的區域！我猜的沒錯吧，亞蘭特先生?”
    似乎是被克勞福德說中了事實，亞蘭特臉色變得十分難看，想一想一個區域的負責人居然住在這種普通的房間而且房間裏沒有什麽家具也沒有裝飾，你能想象在國內不說整個地區了就是一個三四線的大公司的市場負責人居然住在一個每月百來塊的單間房嗎？說白了要麽就是這個活真的沒有油水要麽就是被派過來湊數的。
    “呼——說說你的條件吧，約翰遜先生。”亞蘭特深呼了一口氣調整了一下心態。
    “很簡單，我需要整個西部地區的獨家經銷權包括聖丹尼斯，產品的定價權、銷售方式全都由我來決定！整個西部不能出第二個經銷商，你們隻需要把貨準備好要保證貨的質量，而且不得幹涉我的經營。”這就純純的霸王條款了，但是克勞福德知道亞蘭特一定會答應的，因為他別無選擇要麽繼續選擇在這裏窩囊到死，要麽博一把享受最後幾年。
    “嗬！你能吃下多少？”
    “五千罐！”
    “抱歉……”聽到這個數量亞蘭特搖搖頭
    “每個種類五千罐！這是剛開始的數量，後續的銷量不錯的話再加，如果你同意那就去銀行簽署合同。”克勞福德走到窗口抽著煙，從嘴裏吐出的煙霧在陽光的照射下將他整個人都包裹了起來讓人看不清他的樣子。
    “一次性支付？”亞蘭特臉色有點潮紅聲音微微發抖，人在非常激動的時候才會有的表現。
    “先付定金，貨到補齊。”
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    “成交！”
    兩人來到銀行簽署合同，銀行職員讓兩人稍等一會自己需要去找一個見證人，沒一會一個頭發後梳，抹著發油留著濃密八字胡，身穿格子西裝的男人走了進來。
    合同內容大概是，湯姆公司需要向克勞福德定期提供規定數量的罐頭，向克勞福德提供整個西部的經銷權，並且要保證罐頭的質量，不得幹涉克勞福德的經營方式，如果因為湯姆公司的原因而導致克勞福德遭受嚴重的損失，那麽湯姆公司就要賠付十倍的違約金，違約金以供貨金額為基礎。
    克勞福德必須每年支付5000美元的獨家經銷權的費用，每次供貨按照先付定金，拿貨後補全費用，每月供貨一次。
    雙方在貨物的數量上稍微調整了一下，蔬菜罐頭5000罐，水果罐頭5000罐，肉類罐頭6000罐一共一萬六千罐。合同是一年簽最後兩個月再定是否續簽。
    克勞福德簽字後就立刻把經銷費用和三千的定金付了，簽完合同以後克勞福德直接就回到了旅館，發現桌子上的錢和紙條不見了，枕頭底下出現了幾件飾品。
    他立刻寫了一張紙條，內容是讓盧卡斯今晚來找自己，把紙條放在了枕頭底下就去大廳找康拉德，克勞福德為了防止有人跟蹤，兩個人繞了大半個聖丹尼斯，最後在康拉德反複確認無人跟蹤後，從工廠後門來到了辦公室門前。
    克勞福德讓康拉德在門口守著，自己一進去就看到杜布瓦在看著桌子上的一堆文件愁眉苦臉。
    “有什麽困難嗎？愁眉苦臉的。”克勞福德坐在了杜布瓦的麵前。
    “我都快忙瘋了，又要招人又要去忙活你的那個酒吧，現在還要處理這些原材料采購問題。不像某些人當著甩手掌櫃！”杜布瓦暗諷的說道。
    “沒辦法，我不能出現在台麵上，隻能拜托你了，酒吧的事情怎麽樣了？”
    “哼！已經談妥了，就是裝修得花費個兩天時間。”杜布瓦瞟了一眼克勞福德。
    “我已經把湯姆公司的獨家經銷權拿下了，過幾天我要離開聖丹尼斯一段時間。”
    “什麽——?！”杜布瓦驚訝的看著克勞福德嘴張的都能塞下一個雞蛋了。
    “別裝傻了，你現在隻需要生產pus版和殘次罐頭就行了，然後盡快把那些包裝給換了，過幾天我會讓人把罐頭送過來，你隻需要換包裝就行了，材料采購誰便宜用誰的。”
    克勞福德把後續酒吧改造成商店的一些注意事項跟他交代了一下，又從杜布瓦那得知了酒水許可證的辦理可以去市政廳申請，讓他先少量生產，現在最主要的還是把包裝換好。
    克勞福德現在就隻剩一萬現金了，還要弄房子和欠的貨款自己現在都想去搶銀行了！
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