第279章 孫亞蘭入股遇挫
    趙海生本來計劃是全身心投入到專輯製作中，不過還是被孫亞蘭給纏得不行，不得不去西樓觀摩。
    和孫亞蘭接觸下來，趙海生發現像孫亞蘭這種在社會底層拚打過的人，生命力真是旺盛，而且確實有能力，或者說讓人覺得她有能力。
    “你們投入這個項目才幾個月啊！產品還沒有在全國鋪開呢，怎麽能給你們這麽高的溢價啊！不可能的，這個問題不能這麽來。”
    爭論的時候孫亞蘭就像一個母老虎，和劉本善拍桌子，互相唾沫橫飛，一點都不覺得尷尬。
    爭論結束之後，馬上就能露出真誠的笑容，關心著劉本善的一切。
    “老劉你家屬在哪？距離遠不遠？忙工作也不能忘了家裏啊。對了，剛好我帶來了一些土特點，你看嫂子喜歡什麽？”
    孫亞蘭最厲害的時候，她做這些事情的時候一點都不覺得自己是在賄賂對方，真是理所當然地當作自己在關心對方。
    “趙總你來了，趙總坐啊！你該給我評評理啊，現在劉總對公司的溢價太高了。”孫亞蘭對趙海生抱怨道。
    “一點都不高啊，我們的隨身聽現在賣得很快啊，市場上供不應求，一個月就賣出去了20萬台，這個數據是真實的啊！你也承認這個數據沒有作假吧？那咱們按照這個數據算一算，我們一個月流水就是兩個億啊，就按毛利率百分之30算，一個月毛利潤就是6000萬，這樣咱們公司的市值怎麽都得有個10個億了啊，你那2000萬隻能占股百分之2。其實百分之2也不少了。”
    劉本善也有自己的理由，而且也說得頭頭是道。
    “老劉你不能這麽算啊，你這完全都是空對空啊！成本呢？成本你是一點都沒算啊？而且你這個算法千萬不要說出去，說出去會讓人笑話的，虧你還是p大出來的。市盈率是用真是利潤算的，你這個一下子就用了毛利潤。我做生意多年了，也不是小打小鬧，用毛利潤算，你這個會笑死人的。”
    孫亞蘭一下子就戳中了老劉一個錯誤。
    劉本善可能是開始話說的比較多，沒注意這個問題；或者就是雖然注意到了，但是欺負孫亞蘭學曆低，沒想到孫亞蘭雖然沒有上過大學，但是她的知識還真不少。
    “老劉，你可不要小看我啊，我可是咱們國家第一代擺攤的，第一代個體戶，還是第一代股民呢。我雖然沒有機會上大學，但是平時可沒有閑著啊，有什麽經濟學的書，我都會買來看一看。不要以為我是一個女人，就小瞧我啊！”
    孫亞蘭還能笑著對劉本善開玩笑，說到自己是一個女人的時候，還故意挺起了胸脯，顯示了一下自己的分量。
    劉本善雖然管理過大工廠，但是他的廠子女工還真不多，打交道的大多是男的。粗野的大老爺們他是真不怕。像孫亞蘭這種見多識廣、閱人無數的女人，他還真有點膽怯。
    “剛才我是口味，其實這個百分之30是咱們估計出來的淨利潤，我是懶得說那麽詳細，而且趙總也叮囑過， 說平時不能露底，不能把咱們的底線說出去。對了，淨利潤這事你也不能到處說啊！”
    劉本善被逼得不得不說了一句軟話。
    “就是淨利潤也不能讓我隻有百分之2啊！說實話，百分之2太低了，讓我完全沒有安全保障，我這個人從來是說一不二的，我必要占到百分之5，我看了咱們的公司章程了，隻有占股到百分之5，我才能有那麽一點點的話語權。另外，其實我也很懂事，不會惹事的。”
    孫亞蘭軟硬兼施，讓劉本善無法招架。
    “要不你和趙總好好溝通一下吧，我這裏該說的話已經說了。”劉本善看到了趙海生，像是看到了救兵，馬上把孫亞蘭往趙海生這裏推。
    “可別找我啊！咱們已經說好了，具體的管理工作我是不參與的，而且我也沒有能力管這個。你和孫總談就行了。”趙海生也開始推脫。
    “你們都這麽推是吧？”孫亞蘭最後有點惱怒。
    “孫總，孫姐。這個問題你也別著急。”趙海生看孫亞蘭有點惱怒了，連忙勸了一句。
    “你這麽逼劉師兄作用也不大，我倒是有個想法，你最好是展示一下你的能力，而不是說要占股多少，咱們這個公司對有能力的人，獎勵也是很大的啊！這個才是你應該尋找的突破口。”
    “展示能力？”孫亞蘭問了一句，馬上思考了起來。
    “這倒也是一個辦法，不過這個需要好好籌劃一下，不可能一下子就搞起來，而且你們到時候會不會過河拆橋？這些人我可是被人騙的多了。”
    孫亞蘭說道：“要不我們先簽一個意向合同吧。”孫亞蘭退了一步，又提了一個要求。
    劉本善看了一眼趙海生，點了點頭，看來這個事他是可以答應的。
    孫亞蘭也沒有客氣，很快就和劉本善簽了一個意向合同，同時還暫時任職銷售經理。
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    “你們就看著辦，別的事情不行， 要說銷售，咱們國家我不信現在有比我更懂銷售的。”孫亞蘭發狠地說。
    “還有，我必須占股到百分之5，至於入股的錢，我還可以再增加五百萬，當時直覺嫌棄2500萬是十個250，不好聽而已。”
    趙海生和劉本善都沒想到孫亞蘭個人竟然有這麽多錢，她之前在商業上看來真沒少賺啊！兩人都沒想到是不是有灰色收入這一說，因為在88年那個氛圍，大家都隻看你有沒有賺到錢，別的還想不到那麽多。
    趙海生對孫亞蘭倒是有了新的認識。
    這個孫亞蘭雖然也算是二代，但是因為從小就下鄉，後來也一直經商，身上多了一些底層思維。在搞關係這方麵，層次並不高。
    趙海生覺得有必要提醒一下孫亞蘭。
    “孫姐，這事你怎麽直接硬上啊！明明有更好的方法。”趙海生提醒道。
    “不就是向你們展示自己的能力嘛？這個我懂，而且你們的銷售能力也確實低得讓我無話可說，真是這麽蠢都能賺到錢，你們的傻運氣真是太強大了。”
    孫亞蘭一邊翻著資料，一邊和趙海生聊天。
    她的動作很快，翻看了一會，自己又閉著眼睛想了一想，就對趙海生說道：“放心吧，這次我一定在銷售上讓你們大吃一驚，至少能多帶來4、5千萬的現金流。”
    “4、5千萬？”趙海生也大吃一驚，連忙拉了拉孫亞蘭。
    “先別說了， 跟我下去散散步。”
    趙海生心裏大吃一驚，同時對這個孫亞蘭的知識結構也很無語。
    一上來放這麽大的衛星，這事要是真成了，她入股的事情可就泡湯了。如果事情真的這樣發展的話，孫亞蘭也在這裏留不住，自己也就把她得罪死了。
    “孫姐啊，你這個人！讓我怎麽說你，你一向聰明，今天怎麽做這麽一件蠢事啊！”趙海生感慨道。
    “什麽蠢事？難道我不應該向你們展示我的實力嗎？”孫亞蘭問道。
    “哎，高鳥盡，良弓藏。你要是真弄到4、5千萬的現金流，公司就不需要你這些現金了，你說其他的股東會怎麽想？”兩人都到沒人的地方，趙海生不得不明說了出來。
    “啊！還會這樣？”孫亞蘭問道。
    “這個我可不敢保證啊，我們在這個項目上，也是一個小股東。這事你不應該這麽辦。”
    “那我應該怎麽辦？藏著掖著，那多沒意思啊！”孫亞蘭問道。
    “你可以搞定其他股東啊！這個p大股東的決策，基本上石校長會親自管，這個還不好操作。石校長這個人很聰明，大數學家，對數字尤其敏感。不過還有一個股東咱們可以去說一說。”
    趙海生和孫亞蘭一邊走一邊聊。
    “歌舞團也是這個項目的股東，而且當初投資的資金，是從銀行抵押貸款出來的，貸款總額是400萬，占股百分之10。這個貸款的抵押物是吳大姐和文大姐的專輯收入，而且吳大姐還親自個人擔保了。所以這件事其實是有風險的，當時歌舞團還有人說閑話，所以現在你有一個好機會。”
    “這樣，你去找吳大姐，就說願意入股2000萬，占股百分之五，這個2000萬直接給歌舞團，算是買了歌舞團百分之5的股份，歌舞團就可以還掉貸款，還剩下1600萬資金，你說她會不會答應？”
    “還可以這樣操作？那咱們公司的資金呢？”孫亞蘭問道。
    “你不是可以通過銷售手段搞來好幾千萬的現金流嗎？那還擔心什麽資金啊？”
    “找吳大姐你就別找我了，你和向南書記很熟，向南書記是吳大姐的親侄子呢。”
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