第248章 改革大會
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所有人都屏住呼吸,大家都知道,今天這場會,是公司變革的意思,也就意味著,有的人一旦跟不上未來的發展步伐,自動就會被淘汰,陳小英端去杯子,喝下一口水,接著說道:
“以後我們隻做棉質服裝,但是難度會很大,去采購的機器之所以這麽貴,是因為隻有這種機器,能將棉質的特性變硬,我想大家也都聽出來了,我們家的衣服,一直都講究舒適度,我想在舒適度的基礎上,讓款式更加精致,我們的受眾人群隻會越來越多,原先的生產,隻做基礎款,也就是說隻生產貼身穿的衣物,隻需要三個師傅就可以完成,剩餘生產組的人,全部投入新機器的學習中。”
華姐問道:
“陳總,那新款式做什麽?”
陳小英回答:
“華姐這個問題問得非常好,以後英創的款式,隻圍繞一個點,就是將大牌進行改良,改動上的原則是:既要體現生活化,也要體現商務化。”
關於這個核心點,陳小英,史青雲,秦開月,事先三人已經確定下來,她們二人非常讚同,“英創華裳”一直以來,貨品都有些雜,陳小英一直都要求服裝的舒適性,直到齊棋的提示,她深刻領悟到服裝的社會性,也就是說,服裝表達本身也是一種交際行為,能將生活化和商務化結合在一起的話,就很適合在比較大的城市流通起來,陳小英需要提高利潤點,如果隻在舒適度上麵打轉的話,產品的受眾人群隻會是要求舒適類的人群,也就是估計是主婦一類人群,但是若將商務化含在裏麵,成年人幾乎人人都能穿,而且又用質感鎖定消費能力較好的一類人群,那麽,這樣服裝的品牌就容易傳播開來,也容易提高品牌本身的屬性價值。
“英創”的員工,看見高層都沒有說話,也就知道這件事,是管理層已經事先商議過,陳小英繼續說道:
“我想要做得更精準細化,隻有精準細化,產品才會出類拔萃,並且,這是第一步,第二步,我不再談代理店,我們公司將會全部做成直營店,直營店可以由大家承包管理和銷售,預備第一批將啟動十五家店麵,目前公司連同我自己,一共有62人,負責生產和手工的師傅有十二人,三個部門的銷售有三十五人,庫房,財務,行政,進出貨盤點,檢驗員,采購,司機,這些人的工作不變,但是會啟動聯動工作形式,銷售的總業績,人人計件提成,前提是,全麵支持銷售部門,我隻要求一點,在不違法的情況下,全員全麵推動公司產品業務,我隻允許工作錯誤率為1,不管是哪個組發生的工作錯誤,將會連累所有人的計件收入,比如銷售組發出的貨,因為司機負責搬運出現折損,將會連累之前一應的工作環節,所以,請大家務必事事認真小心,錢,一定隻會比之前多,但是,也會比之前累,還有另外一件事,邱丹將會全麵啟動網絡市場,接下來的時間裏,大家都會非常忙,離年底還有半年多的時間,在今年結束之前,十家店麵一定要全部就緒,裝修風格,陳列形式,模特擺放,將會完全采用複製形式。”
生產組的王姐突然問:
“陳總,直營店要是我們自己去做的話,是什麽要求?”
“裝修由公司出,你們負責出門租還有從公司拿貨,拿貨一律五折。”
王姐立馬舉例算出,說道:
“如果一件貨是280的話,我們是140,門租水電人工,除開這些的話,我們還能有80元的空間,那這不是比以前掙得多多了。”
陳小英笑起來,說道:
“王姐做生產可惜了,你算得沒錯,公司以五折放貨,利潤比以前高一些,但是這個利潤空間,需要維護你們店麵的裝修,以及後期的店麵維護,”
秦開月接話說道:
“大家不用擔心門租的問題,這是一次機會,銷售組接下來會商議人員如何分配,如果認為冒風險的,也可以不參與,但是隻是拿硬工資,不算入計件,每個月固定完成任務,就拿對應的收入而已,以前我們有點吃大鍋飯的意思,這一次精準細分,每個店麵自負盈虧,公司考慮過大家的資金,已經將裝修由公司出錢,裝修原本也是一筆大開銷,陳總的想法,是想大家一起發財。”
陳小英的初心,從來沒有變過,就是跟著她的人,就是比在別的公司掙得多,這也是她公司員工流動特別小的核心原因,隻是,一旦涉及到員工要自掏腰包的話,這個難度,就不隻是忠誠這麽簡單了,畢竟人心最底層,都是先要求自保,關於這一點,陳小英肯定是考慮過了,她預估的是,她自己親自盤動五家店,秦開月盤兩家,史青雲一家,這就已經八家店了,那麽,剩餘的兩家,就比較容易,陳小英要做連鎖店口碑,她要靠連鎖店口碑,最後讓商場主動來找自己進駐商場店麵,秦開月看著大家都沒有說話,正想接著說的時候,田叔站起來了,田叔就是此前被縫紉機紮穿手指的那位大叔,他兒子有尿毒症,是陳小英一直私下在資助他,田叔說:
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“陳總,我想試試。”
一眾人驚呆,一個生產線上的老頭,竟然有這種膽量,陳小英說道:
“不,田叔,您就不參加了。”
田叔說道:
“陳總,我實在不知道怎麽報答您,這一年多以來,你每個月都給我送去一萬塊錢,家裏的米油都是你送的,你們家阿姨還隔三岔五送菜給我,我實在沒能耐,隻能做一點技術活。”
所有人都看向陳小英,因為沒有人知道這件事,陳小英說道:
“叔,你認真工作,就是幫了我大忙了,沒關係的,我做這些沒有想過要您的回報。”
這就是陳小英,華姐馬上說道:
“大家不知道,陳總一直往山區送去的物資,絕大多數都是她自己的錢,我們每個月往那小箱子裏放錢,也就一兩二百的,有時候還忘記放,真的,能在這樣的老板手下工作,我心裏安心,陳總,我算一個。”
王姐看向華姐,華姐明白她的意思,接著說:
“大家不知道的事多了,我是和財務虹姐聊天說起來的,虹姐說的,陳總的收入很少,我當時還納悶,全公司都是她的,怎麽她的收入最少,虹姐才說是我們大家不知道,陳總的大部分收入都是用在山區的那個小學,孩子們的衣物,學習用品,還有好幾家生活極度困難的,都一直是她在默默資助,虹姐還說陳總囑咐她,讓她別說。”
一眾人嘩然,都知道陳小英話不多,“英創華裳”在同等公司的水平裏,員工的收入要比別人家多出20,大部分人都是有些怕陳小英的,她平時多多少少看起來是有些孤僻和冷清,但是,沒有人想到,就是這樣一個瘦瘦的老板,身體裏竟然流淌著最真實的血性,難怪她平時著裝都特別樸素,穿來穿去也就那幾樣,一個包包可以用幾年,唯獨有一輛車子保時捷,真就沒見過她用什麽奢侈品,大家開始嘰嘰喳喳起來,這時候,陳小英說道:
“大家安靜下來,那些是我個人的行為,你們要考慮的是你們的收入,你們要養家,公司的大部分人,都是上有老下有小,如果認為風險太大,可以不參加,隻是,公司也不是慈善機構,人嘛,先養活自己嘛,把自己養明白了,才會想著幫助別人,我不會捆綁你們,我隻希望我的大家庭,都過得好。”
“英創華裳”已經快成立七年,這七年之中,結婚生子的有五位,包括秦開月和史青雲,大部分都是已經有家室的,陳小英不太喜歡用年輕人,銷售部的也大多數都已經過了三十歲,大家七嘴八舌的才知道,結婚成家的這五位,陳小英給的都是大紅包,除開史青雲和秦開月是高管以外,另外三位,都是銷售部的,說白一點,銷售是最容易流動的部門,陳小英給出的大紅包,搞不好就是打水漂,再者說,也沒有幾家公司老板能給員工單獨送紅包,今天聊下來,那三位才知道自己拿的紅包,和秦開月史青雲收的是一樣多,她們才明白,原來自己的老板,是真的有心胸,並不是隻是秦開月和史青雲史高官,才給得多,關於結婚祝福,陳小英是真心的,就算這個員工很可能隨時就離開公司,但是婚姻在她看來,神聖莊嚴,那點錢對於她來說,是祝福的一種形式。
陳小英起身去衛生間,秦開月組織大家接著開會,秦開月剛想說話,銷售部的楊婷,王政民,劉澤,分別舉手,楊婷說:
“我要一個。”
這三個人,就是結婚的三人,秦開月回答:
“這麽大的事,今天大家先不用表態,回去和自己伴侶商量一下,一個店麵隨便弄下來,租金就是幾十萬,少的二十多萬,大的都還不好說,這對於一個家庭來說,不是小事。”
王政民說話:
“秦總,陳總把心都掏給大家,這麽幾年了,就算她平時和我們接觸不多,但是她做事如此正派,我就算回家不和我老婆商量,我老婆也會支持的,況且結婚的時候,我老婆也見過陳總,還說要是也能來公司工作就好了,我們要是也做一個店,不就是一起共事了嗎?”
秦開月笑起來,說道:
“陳總的意思,是讓大家別衝動,還是回去想好,我們給大家一個星期時間,正好這一個星期,史管家會和陳總去一趟日本,我和黃川,還有周源,將會留下來和大家一起商議。”
黃川說道:
“我真正發財的機會來了,之前出去的貨就有些亂,如果我們以後的貨品都很規整的話,那麽,我可以談出另外幾家公司一起合作。”
黃川非常努力,他從小地方出來,一門心思隻想搞事業,他的價值觀是:男人的價值,就是弄錢,另外,他在摩洛哥的時候,機緣巧合之下認識一位日本人,那個日本人是一家商貿公司的老板,就在日本做服裝,黃川的盤算,是將改良後的服裝,直接銷給日本那位老板,光是這一條線,就比摩洛哥周邊幾個渠道掙錢。
周源笑起來,說道:
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“還真是感到競爭激烈啊,我這快結婚的人,是不是也搞一把大事業?”
史青雲說道:
“你少來,你一直都是陰著掙錢,你可是沒少掙。”
周源反駁說:
“史經理,你問問咱們家,誰都能掙的吧。”
大家都開始七嘴八舌說起來,陳小英回到自己辦公室,她沒有再次走進會議室,她實在太明白,人在情緒激動之下的決定,是不穩定的,隻有等大家都冷靜下來,認真核算過,最後說要參與店麵生意的,才是真正一起做事的人,她坐在辦公椅子上,感覺裙子有點勒,又感到鞋子不舒服,就慢慢走下三樓,回到自己車上,原本是去拿衣服換的,哪知今天出門忘記帶衣服了,門衛叔叔看見她,說道:
“老板,你今天好像一個演員勒,叫啥來著,那個演員我一直想不起來。”
陳小英笑起來,說道:
“是吧,叔,我自己都不習慣,就想下來換衣服。”
“別換了,多漂亮啊,咱家這老板,估計全廣州服裝公司,也找不出來第二位了。”
“叔,您就別笑話我了,真是勒得難受。”
門衛叔叔笑起來,陳小英突然感覺腦袋左前上方,有東西看著自己,便轉過頭看去,還真是,一個錄像的機器從牆邊上正錄著陳小英,等她走出去的時候,那個人已經跑了好遠,陳小英穿的高跟鞋不方便,就走回來,自言自語說道:
“難道,我今天值得這麽被關注,算了,以後還是不穿成這樣了,真是難受。”
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