金石大廈和附屬的金石商場是一平方都不會賣的。
    王景行要把他們作為自持物業，爭取打造成金陵比較頂級的商圈。
    但王景行是運營商業地產的外行，這一點他很有自知之明。
    好在他實在有錢，反正也沒有銀行貸款，大不了空置就是，也沒什麽負擔和壓力。
    不過作為自己在金陵最重要的投資，王景行心中滿是對大廈未來的期許。
    所以他早早就委托獵頭幫忙找商業地產招商運營專業人才。
    得益於這幾年地產的不景氣。
    其實這方麵的人才還是比較好找的。
    但王景行一直在港島處理沉船寶藏，沒有時間兼顧這邊。
    現在終於回到金陵，金石大廈也蓋好了，是時候考慮組建金石大廈和商場運營的團隊了。
    和章雪晴去了金石大廈的第二天，就在金石閣見了三個獵頭推薦的三位應聘者。
    王景行要找的是招商運營總監這個關鍵崗位的人選，將在很大程度上決定金石大廈能否在競爭激烈的商業地產市場中嶄露頭角。
    第一個前來麵試的叫林曉峰。
    身著剪裁精致的深色西裝，搭配一條低調而不失品味的領帶，整個人散發著自信與幹練的氣息。
    按照約定時間準時來到金石閣，蔡韻韻把人帶到茶桌前。
    林曉峰麵帶微笑，步伐沉穩地走向王景行，伸出手禮貌地說道：“王總，您好！很榮幸能有機會參加此次麵試。”
    王景行起身與他握手，感受到對方有力的握持，心中對他的第一印象頗佳：“不用那麽正式，坐下喝茶，咱們邊喝邊聊。”
    王景行早看過簡曆，在李曉峰簡單做了自我介紹後直接說道：“林先生，麻煩您具體介紹一下在億達地產的工作經曆吧，尤其是和招商運營相關的部分。”
    林曉峰微微挺直脊背，條理清晰地說道：“王總，我在億達工作了七年，深度參與了多個大型商業項目的全流程招商運營。”
    “以億達?星光廣場項目為例，我主要負責主力店的招商工作。”
    “當時，項目所在區域競爭異常激烈，周邊已有多個成熟的商業綜合體。”
    “為了精準定位目標客群，我們團隊進行了大量深入的市場調研。”
    “通過分析當地消費者的年齡結構、消費習慣和消費需求等數據，我們發現年輕時尚消費群體在當地市場潛力巨大。”
    “於是，我積極與多家知名快時尚品牌和潮流運動品牌展開溝通洽談。在與 zara 的談判中，我詳細了解到他們對於店鋪位置、麵積以及裝修支持等方麵的要求。針對這些訴求，我為其製定了一份專屬的合作方案，不僅提供了商場一層顯眼位置、符合其品牌標準的大麵積店鋪，還承諾給予一定的裝修補貼和租金優惠政策。”
    <旗艦店等多個主力品牌。”
    “這些品牌的入駐極大地提升了項目的吸引力，開業後，大量年輕消費者慕名而來，項目營業額遠超預期，第一年的營業額同比增長達到了 35。”
    王景行認真傾聽，不時點頭，接著問道：“對於金石大廈，你知道它緊鄰古玩城，有著獨特的地理位置優勢，你認為該如何利用這一優勢進行招商運營呢？”
    林曉峰眼中閃過一絲光芒，顯然對這個問題早有思考：“王總，我覺得可以打造‘文化 + 商業’的融合模式。以古玩城的文化氛圍為依托，在金石大廈引入一些與文化藝術相關的商業業態。”
    “比如，開設高端的古玩藝術品鑒定中心，與國內頂尖的鑒定專家合作，為收藏愛好者提供專業的鑒定服務。”
    “引入藝術拍賣行，定期舉辦高端古玩藝術品拍賣會，吸引國內外的收藏家參與。”
    “同時，配套一些文化創意餐廳、藝術咖啡館等休閑場所。”
    “文化創意餐廳可以將古玩文化元素融入菜品設計和餐廳裝飾中，例如以古代青銅器造型為靈感設計餐具，用古畫複製品裝飾牆壁等。”
    “藝術咖啡館則可以定期舉辦小型的藝術展覽，展示本地藝術家的作品，讓消費者在品嚐咖啡的同時，也能欣賞藝術作品。”
    “這樣既能吸引古玩愛好者和收藏家，也能吸引追求文化體驗的普通消費者，形成差異化競爭。”
    王景行對林曉峰的思路表示認可，但他繼續追問：“招商過程中難免會遇到品牌方對租金、位置等條件不滿意的情況，你一般怎麽應對呢？”
    林曉峰自信地笑了笑：“王總，遇到這種情況，我會先深入了解品牌方的核心訴求。”
    “如果是租金問題，我們可以根據品牌的影響力和發展潛力，提供靈活的租金方案。”
    “對於那些具有較高知名度和強大引流能力的品牌，我們可以設置與營業額掛鉤的浮動租金，比如，前兩年按照較低的固定租金收取，從第三年開始，根據營業額的一定比例收取租金。”
    “這樣既能減輕品牌方前期的運營壓力，又能激勵他們努力提升業績。”
    “對於位置，我會向品牌方全麵展示各個位置的價值。除了直觀的客流量，還會強調周邊店鋪的業態組合、店鋪的展示效果等因素。”
    “比如，有些位置雖然客流量相對較小，但周邊緊鄰大型主力店，能夠借助主力店的客流輻射效應，實現精準的客戶引流。”
    “同時，突出金石大廈的整體商業規劃和發展前景，向品牌方展示我們的市場推廣計劃，如舉辦各類主題活動、與媒體合作進行宣傳等，讓品牌方相信入駐這裏能獲得長期穩定的收益。”
    兩人又就市場趨勢、競爭對手應對策略等問題深入交流了一番。
    麵試結束後，林曉峰起身再次與王景行握手：“王總，感謝您給我這次麵試機會。我對金石大廈的發展充滿信心，如果有幸加入，我一定全力以赴。”
    王景行微笑著回應：“林先生，感謝你的認可，我們會盡快給出反饋。”
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