忽然，王鵬覺的自己說的有點兒多了。
    蔡光啟畢竟是省供銷係統的老大，基本的政治格局還是有的。
    而自己隻是一個十多歲孩子，在人家麵前誇誇其談是不是顯得有點兒浮誇了，有點兒忘乎所以了？
    因此，借著吃飯的過程，王鵬調整了自己思路，不再多嘴，靜靜地聽蔡光啟兩口子說話。
    心裏麵各有想法，這頓飯吃的速度就快了很多，半個多小時的時間過去就開始收拾碗筷了。
    蔡曉華和她母親開始收拾飯桌，清理洗涮的時候，蔡光啟拉著王鵬、王曉東又坐到了沙發上聊了起來。
    “小鵬，剛才你說的話很在理。
    在當前發展形勢下，供銷係統必須順應曆史發展的要求進行改革。否則，一旦國家放開市場以後，受到的衝擊那就必然很大，一個應對不好就會產生斷崖式崩塌。”
    你別說，蔡光啟的危機感還是挺強，而且作為省級部門的領導，他的政治嗅覺還是十分敏感的，信息來源也比較廣泛，他肯定也早早嗅到了洶洶而來的改革之風。
    “蔡叔，實際也不是那麽可怕，什麽事情都有一個循序漸進的過程。這個緩衝期如果把握住了，還是大有可為的，說不定能夠創出一條新路子。”
    “什麽新路子，你給叔說說。”
    “蔡叔，我是這樣認為的，在利益麵前光講大道理是不行的，要想讓大家信服，必須讓大家得到好處。
    但是，也不能迎合，要控製和引導。
    我覺得股份製就挺好的，供銷社可以拿出一部分資源來進行股份製改組成立公司，達到既可以發展壯大自己，又可以調動人員積極性的目的。”
    “和誰來進行合資呢？”
    “可以和係統內部職工，也可以和社會閑散資金，還可以和供應廠家，一切都可以，這個不需要拘泥於形式。
    和公司內部職工合資，將一些腦袋瓜兒機靈，靠得住的員工選拔出來，和他們合作，給他們一部分資源和資金，調動他們積極性，讓他們占有一定比例的公司股份，到市場上去蹦躂，以達到壯大公司目的。”
    “這不就是承包嗎？”
    “是的，看起來和承包差不多，實際還是有本質區別。承包是短期行為，承包人一般不會在公司的發展上下功夫，一旦獲得短期利益後，就會抽身而退，這樣公司得不到壯大，承包人也會另起爐灶。
    成立股份製公司就不一樣了，讓經理人占有一定的公司股份，隨著公司的發展壯大，他的收益也會壯大，這樣更有利於國有資產的保值增值。
    這個操作起來雖然複雜，但是長遠來說，好處多多。”
    “嗯，讓我想想具體怎麽來操作。小鵬和社會閑散資金合作我知道，但是和供應商合作又是怎麽回事呢。”
    “蔡叔，這是針對目前的國內市場形勢來說的。
    現在，資源匱乏，尤其是一些新興的家電產品可以說有價無市，誰掌握了貨源，把握了源頭，誰就可以掙大錢，也就是我們所說的賣方市場。
    那麽供應商是不是就變成香餑餑了？
    讓利，價格由國家控製，合作，關係有深淺，這都有相對的局限性。
    但是，如果我們和供應商形成戰略合作夥伴的關係，通過市場運作的一些方式來讓利給他們，將他們綁在一起，是不是就可以獲得他們更多的支持呢？”
    “你說的不就是回扣嗎？”
    “回扣是違法的，是小眾行為，可以解決一時一事的問題，但不是長久之計。
    我說的是和供應商成立合資公司。
    我們出市場、渠道，對方出產品，然後共同發展，這樣更容易形成利益共同體。”
    “噢，這個主意好，我們得好好核計一下。”
    “蔡叔，今天我說的話有點兒多了，您不要介意。
    也是，這段時間我在我們鎮上準備開個商店，也一直在思考如何經營的問題，才有了這些想法，不對的地方您多指正。”
    “小鵬，你這不就見外了，我們自己人有什麽不能的說的，來給我說說你的那個商店準備咋開？”
    “蔡叔，您知道。我們那兒是一個旅遊區，每天來往的遊客在不斷的增加，尤其是星期天人滿為患。
    因此，我就針對遊客的需求，規劃了一下我們商店的經營範圍。
    一是飯店，開一個貨真價實，不欺客宰生的飯店，打出自己的口碑。
    二是在小食品、旅遊食品經銷上下功夫，比如說冷飲、汽水、啤酒、瓜子、花生等方麵下功夫。
    當然，為了豐富商店經營品類，我們也會兼顧油鹽薑醋茶、衣食住行等民生需求。
    而且，我關注的不是零售，是批發。
    今年，我在姑父的幫助下已經將經營場所建設完成了，包括冷庫。
    下麵就是開業的問題了，我準備在農曆七月初二，我們那兒廟會前夕將商店開起來。
    但是，現在國家政策對私營經濟這方麵還沒有一個明確的說法。因此，我想暫時將商店掛靠在供銷社名下，同時請您幫忙解決一些貨源的問題。
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    蔡叔，您看怎麽樣？”
    “好小子，原來你在這兒等著呢，我說你今天的話怎麽這麽多？”
    “蔡叔，這不是沒有辦法嗎？”
    “好，憑你今天說的這些話這事我給你辦了，下午我就安排他們給你辦手續，不過你小子可不要張揚。
    但是，你的這個店起什麽名字呢？”
    “蔡叔，這個名字我想好了，就叫省供銷社駐點商店吧。”
    “好，可以，我讓他們去辦。”
    說完蔡光啟沒有耽擱，就帶著王鵬起身上班去了。
    到了省供銷大樓，蔡光啟將辦公室主任叫來，將王鵬介紹給了他，隨後很幹脆地交待了任務。
    “小嶽，王鵬是曉華在農村插隊的一個學生，小夥子挺有想法的。
    這不是社裏正進行改製嗎？我想在王鵬他們鎮上開設一個駐點商店，作為社裏改製的試點單位，經營場所和具體的經營工作有他們負責，社裏負責提供商品資源和監督管理。
    管理費的話，每年按百分之十五收取吧，你帶他將協議和委托書辦理一下。”
    嶽主任是一位三十多歲的男子，長的喜眉喜眼的，一看就是情商很高的主兒，聽了蔡光啟的話，二話不說就帶著王鵬去辦手續了。
    填完一係列的表，簽了一係列的字，按了一係列的指紋，用了沒多長時間手續就辦完了。
    等王鵬和蔡光啟告別的時候，嶽主任連商店的章子都刻好了，交給了王鵬。
    王鵬手續齊備地離開了供銷大樓。
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