一
    從黃鶴樓回來後，誌平感覺今天比跑了一天市場還累人，回到旅館時候疲憊不堪。小陳開了房門，他一句話也不想說，隻說要一瓶水就躺在床上一動不動了。
    誌平躺在床上卻毫無睡意，他在盤算著這幾天業務時收集的信息。漁網市場客戶名單，進貨數量以及現場跟店家溝通情況。
    他連續登記著客戶信息，像是財務流水賬，更像是一個小學生的作文。同時他也感慨在總部時，年終看到業務員核算提成時，老徐的單子最多，a4紙5頁，整整齊齊地寫滿了成交的客戶名單。誌平想，這隻是成交的，如果跑十家成交一家，那老徐一年該跑多少家單位啊！
    二十家成交一家呢？誌平不敢想，那業務員差不多就成了陀螺，根本停不來。
    吃晚飯的時候，誌平下樓買了一大桶方便麵，回到服務台把麵泡了，熟悉的泡麵味啊，誌平低頭咕嚕咕嚕的吃完。
    晚上這個點小旅館人挺多，小陳姑娘忙不過來，誌平便幫她登記或者拿鑰匙給客戶開門。他想到自己也快要離開武漢了，能幫到小陳的總是很有限。如果是自己在高考複習階段這樣不停的被客戶打擾，心情會糟糕透了。而小陳好像早就習慣了，做作業時被打擾，她無動於衷，讀英語時被打斷，她還是開了門回來接著讀。
    誌平歎息地想，也就是為了那一個月的600塊工資吧？誌平想到她無可奈何的開門送水，再回來做作業，便有些傷感。仿佛看到一件美玉被當作不中用的石塊敲碎鋪路了。
    第二天，誌平早早起床，洗漱完畢，打算在外麵吃一份高熱量的熱幹麵，就開始去跑漢口那邊的漁網市場，爭取不停歇地跑一天。
    他開門到大廳時見到小陳早已在專注地讀英語了，他走到小陳麵前，小陳甚至都沒抬頭看一眼，誌平盡量不打擾他，悄悄推門而出。
    外麵是空氣清冽的初夏時節，天亮的很早，東湖邊的樹林裏有陽光灑下來，早起晨練的人影透過垂柳的光影，在朝陽的沐浴下，一派生動而美好的景象。
    誌平早已熟悉了“武大”的公交路線，輕鬆上了車，直奔漢口物資大廈。等誌平趕過去時才知道，在大城市裏，物資大廈已不再有統購統銷的優勢了。隻有在小縣城那裏，沒有大型市場，老百姓的意識裏仍然停留在物資大廈是國營單位，靠譜。
    殊不知，那些物資大廈的櫃台早已租給個人了。
    誌平又去了物資大廈附近的漁網市場，他打扮成一個一副精明商人的模樣，又忽然覺得昨天爬過黃鶴樓，今天便有王者霸氣了。
    當對方問環湖產品什麽時候有貨，他就很自豪的說下個月九江分公司會車派送來的。他自信滿滿的模樣讓自己都信以為真了，又說中南辦事處就在嶽陽，產品的售後服務，我們隨叫隨到。
    客戶聽慣了這種語氣說話的老江湖業務員，倒是很少聽到這麽年輕的小夥子也說的如此沉著。客戶便跟誌平索要名片，然而誌平並沒有著急給對方名片，他感覺自己無數次給客戶掏出名片就意味著要走人了。
    甚至有的老板看人走了，便把名片朝鐵盒子裏隨手一扔，或者壓在條桌的玻璃下，遙遙無期裏壓下去。
    誌平很誠懇地看著對方，從包裏拿出樣品讓客戶看。
    他深諳銷售心理，要把最好的質量放在前麵，把最低的價格放在後麵。
    銷售永遠是買方既要質量好，又要價格便宜。在有質量保證時，他計較價格，在價格低到能接受時，他又計較品質。
    誌平也就在此時，忽然有種駕馭客戶的能力了，縱使不同的客戶，最終關注的還是價格，質量和服務。
    至於客戶是不是老鄉？有沒有見過麵？好不好說話？脾氣臭不臭？這些都不重要。誌平自信，如果再跑一段時間，他完全可以熟練的掌握溝通技巧，駕馭談判過程。
    他不會在意別人怎麽看他的態度，他隻會直接了當地做事，不會把簡單的事情弄得那麽複雜。
    誌平決定單槍匹馬跑東南市場固然有情感挫敗後的療傷原因，也有對小何膽小怕事的借鑒作用，通過一場長途來挑戰自我，實現價值吧？
    這趟出差也快接近尾聲了，誌平不僅給自己整理了業務上的收獲，也記錄了在遇到不同人事時的心理變化。這些心路曆程誌平想以後或許比業務記錄更重要吧？
    晚上誌平算了算這趟出門的費用，他計劃離開武漢後就去此行的最後一站鄂州，順流而下，過了鄂州黃石就是江西的瑞昌了。
    誌平在臨睡前把前幾天萌生的願望，又回想了一遍，那就是要幫助一下小陳姑娘。他要將出差費用裏省下500元，悄悄的留給小陳，並寫下幾句祝福的話。
    他決定不留下任何聯係方式，也不打擾小陳學習。他忽然想，如果這事讓高凡他們知道了，自己該如何解釋才能證明他沒有任何圖謀不軌啊。
    終於，他拿出紙筆，簡單的寫下幾行字，表達了他對小陳姑娘選擇複讀的肯定，對她勤工儉學的感動，留下區區500元，希望她能在高考前增加些營養，身體才是革命的本錢嘛。
    最後，誌平的落款是一個希望你有出息的好人。誌平同樣希望她學有所成後也做個好人，有能力，有善心，幫助到更多人。
    第二天天剛蒙蒙亮，誌平就把錢夾在信裏，寫上陳星明親啟，然後鄭重地封口。
    誌平走的時候，小陳姑娘在衛生間刷牙，一本英語書打開來，橫在桌上。誌平將信封放在書頁中間，合上書跟小陳打了招呼。小陳從衛生間伸出頭來，滿嘴白泡沫含糊不清地嗚嗚嘟嘟的說：“門沒鎖，一拉就開。”
    誌平“哦哦”地點點頭，然後告訴小陳：“我退房了，你仔細檢查一下東西。”
    小陳直接放下牙刷，笑著揮揮手說：“等下我去收拾，一路順風。”
    “房間我弄好了，你不用收拾，抓緊時間背英語吧。”
    誌平說完推門出去了。
    今天的珞珈山異常安靜，已有人在大聲讀書了。誌平想著也許今年小陳姑娘能考上華東師大呢？誌平第一次毫無私心地幫到一個用心讀書的女孩，他自己感到特別滿足，那種幫了別人自己就很滿足的充實感，讓誌平心裏溫暖了好久，他為自己的善良感動著。
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