一
    吳鎮讓黃靜帶孩子過來住一陣子，他現在雖然也經常出差，但已經不是創業初期了。他現在有時間陪老婆孩子了，出門三五天結束了問題，就打道回府。在家帶個陪老婆孩子幾天，每個點有問題了再出發。他已經很享受這種平穩的狀態了，隻要不開疆拓土，守城的感覺好極了。
    他在每個辦事處隻要放隻“眼睛”就可以，當然如何找到合適的“眼睛”，看起來很難，但他利用權力，造成同工不同酬的差異，就會有“眼睛”來打小報告了。
    所以用奴才管理奴才，永遠是吳鎮心中的帝王情結，他從來不提帝王奴才這個詞，但處處在用，還挺好使。
    這天，他讓小丁把這個月假休了，回來時帶上黃靜和兒子來櫥櫃廠，老婆兒子第一次過來，有小丁帶著，也讓他放心不少。
    安排好這件事後，他要轉一圈北方市場，三五天的時間就回來，那時老婆兒子也該過來了，正好團圓。
    吳鎮坐火車去阜陽，車過滁州，窗外就漸漸沒有山了，遠處便是淮河以北的皖北平原。
    此時，正是淮河沿岸的夏季，滿眼綠油油的水稻田，正是水稻生長拔節的時候，吳鎮仿佛能聽到稻杆拔節的聲音，他的業務也像生長的水稻一樣迅猛。
    沿途是低矮的房子，灰撲撲的模樣，兩旁高高的白楊樹，馬路上奔跑著藍色的三輪車，這種車可經過改裝，不僅拉貨，有時還拉人，在北方的農家非常實用。
    火車穿過城鎮時才看見零零星星的樓房和車水馬龍的街道。鐵路兩邊永遠有藍色的鐵皮棚子和烏黑的臭水溝。棚子外麵是兩個髒兮兮的小孩在低頭找東西，一個麻木的老人從鐵皮棚子裏出來呼喊孩子，吳鎮才聽出來是個老婦人。
    綠皮火車轟轟隆隆地穿過小鎮，向遠方奔去。
    吳鎮經常會思考，北方相比南方在住房，交通上都有差別，經濟欠發達，思想落後。
    但北方人更注重麵子，婚嫁時要用寶馬車隊，要排場闊氣，要有充足的麵子，至於裏子，那就再說了。
    “希亞娜”櫥櫃在吳鎮的改頭換麵之下，注冊成了江蘇品牌，質量是一如既往的優秀。吳鎮定價，也會跟一線品牌靠近。因為他知道，如果你定價都定的像個不入流的二線品牌，就無人問津了。
    別人更在乎麵子，能選一個一線品牌價格的櫥櫃，說起來都是響亮豪氣。北方人的講究實惠，價格有浮動空間，自然會免費提供很多優質美觀的五金配件，這就是麵子裏子，都能麵麵光的做法了。
    啊！皖北市場又何嚐不是北方市場呢？過了淮河就是北方了，與皖北相鄰的是河南。山東是孟子故裏，一本論語治天下，而河南更是中國人的母親，中國人所有的吃苦耐勞，俠義品格和虛榮要麵子，河南人身上都有。
    再往北就是中國北方的燕趙大地了，吳鎮坐在飛馳的火車上，像是一位運籌帷幄，決勝千裏的大將軍。
    阜陽是一個皖北勞動力輸出的大城市，火車站宏大而雜亂，吳鎮一下火車便能看到浙商銀行的巨大的廣告招牌，他還以為是到了浙江的一個城市呢。
    這也是幾十萬阜陽兒女坐火車南下寧波杭州打工時辦卡最多的一家銀行，在人流量如此龐大的今天，地理特色在越來越模糊。每個人都是異鄉人，而每個異鄉人也是都能說一口方言的本地人了。
    吳鎮坐在出租車裏，特別感慨自己在學校裏讀書的那幾年。鄉鎮企業局是委托學校培養了他們一批財務人員，但畢業後很多人沒有回老家效力於當地企業，而是像隨風飄散的蒲公英種子，有水有土的地方就能生根發芽。
    再說，他們在學校裏又學的啥呢？幾年歲月荒蕪，除了看課外書，交男女朋友，喝酒窮玩，又有幾個在老老實實學習呢？畢業考試各種作弊，各顯神通，隻要換個畢業證書，至於所學知識，幾乎沒人用上。
    工作也都是五花八門，就是少有財務的。他知道隻有張誌平在環湖集團做了一年財務，後來又去了九江跑業務。而他們班長和一幫當地的同學，有的去車間，有的開中介公司賣房子，還有去幼兒園當老師嗯，或者去了中石化加油站上班的，再回頭想想那時鄉鎮企業局的委托培養，實在是沒必要的浪費人才。
    如果他們安安穩穩地上了高中，考取自己喜歡的大學和專業比也比這糊裏糊塗的委培生好多了。
    二
    這時吳鎮想到新招來的兩個大學生小孟和小李，也是阜陽地區的大學畢業生，不也都是學工商管理專業，去跑業務的嗎？
    吳鎮到阜陽辦事處時，正是午飯時分。辦公室裏的隻有兩個小夥子在吃飯，麵前一大碗肉菜粉條，還有半盆雪白的大饅頭，兩人正喝著湯，抬頭看見吳鎮進來忙起身，招呼“吳總來了”，吳鎮把包往櫃子上一放也在鍋裏舀了一碗湯，拿著饅頭就啃起來。，雖然是南方人，但吳鎮幼年跟奶奶四處化緣的經曆早已習慣了饅頭稀飯的生活。
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    小李悄悄地去買了一包獨頭肉回來，往桌上一放，說“老大，吃肉唄，比上次在飯店吃的還好。”
    說完小李本來就笑的眼睛眯成一條縫，幾乎看不見眼睛了。吳鎮太熟悉小李了，他喜歡小李的活路，也喜歡小孟的一聲不吭，老實本分
    “準備給你們添一個人，下一步重點就是把阜陽地區的縣城代理商找出來，發展成希雅拉的優質經銷商。”
    吳鎮吃著飯，把話題談開了。兩個年輕人隻低頭喝稀飯，側耳聽著這個人。
    “你們也見過，就是上次跟我一起來在賓館打牌的小丁。”
    “哦哦，”小夢先想起來了，小李也想起來大聲說他呀，差點笑了。他們雖然隻見過丁自豪一次，但都覺得小丁很好相處，年輕人更能聊的開。“沒問題，老大，你放心，我們一定會團結一致的，把北方市場做起來的！”小李說的話，讓吳鎮聽得格外順耳。他喝完一碗湯就著豬頭肉，又吃了個饅頭。吃完，吳鎮舒服地伸了個懶腰，說你們回顧一下手裏的工作，做好工作安排，要咱公司大方針配套北方的銷售市場不受影響，“但我們也要符合銷售的基本原則，不破壞價格統一的協調發展，我們等會整理一下工作記錄，下午等他們回來了，你們都到我辦公室去，我要分頭跟你們談一談下一步的工作就計劃。”
    吳鎮交代完後就回房間休息了，一會又轉出來對小孟和小計說你們兩個下午就別出去了，把工作整理好後就進來找我談。
    兩個年輕人答應著，然後耷拉著腦袋走，仿佛匯報工作的比工作還難。等到下午下班時分，其他人都陸陸續續回來了。小孟第一個進去跟吳鎮匯報工作，其實小孟進去後才知道匯報工作隻是一小部分，吳鎮教他以後要監督小丁的工作，尤其是關於財務上的，並鼓勵他“以後在工作中放手去開，大膽去幹，如果工作出色，就讓他以後負責北方市場了。”
    吳鎮還告訴小孟，在統一報銷的電話費裏，小孟可以每月多報銷200元，就是讓他有思想及思想再反映情況。
    小孟滿意地離去？小李來時神情疑惑不定，他是個不肯輕易相信的年輕人，這是吳鎮挺看重他的一個細節，。但吳鎮不喜歡他包打聽的太多，很多正常的事情，在他這裏沒法結結束。
    吳鎮無心聽小李的工作匯報，小李把匯報工作向來就理解成指出領導喜歡聽等，聽了情緒會高漲的。最後吳鎮讓他們要團結，以後幾個人起點是一樣的待遇，就看誰更努力了，努力的成為企業主管。
    吳鎮想到剛才小孟聽到這些許諾的話，就興致勃勃的離開了。而現在，他同樣鼓勵校力搞好團結，幹出成績，爭取做一名優秀的管理者。這時小李聽了這些話卻毫不動心。隻是心神不寧的想會不會有其他反麵理解的信息，比如老大強調團結，那就是團結出了問題了。他總覺得反過來理解領導說的話更有用，吳鎮也覺得小李鬼著呢？
    接下來的幾名業務代表和一名內務人員。吳鎮隻是按常規的說了一些鼓勵的話。那一刻，吳鎮忽然明白：領導，有時候隻是在承諾一個未來能聽進去的，便埋頭苦幹，而乖巧的往往東張西望，少了踏實幹活的勁頭，這些人再怎麽靈活，吳鎮也不喜歡。
    晚上吳鎮買了去徐州的臥鋪火車票，他本來沒想這麽快進入徐州市場的。但王總說徐州一定要花精力做起來，隻有這個承上啟下的城市做起來了，往北可以打開蘇魯豫皖，往南可以跟沿江城市群協同發展，是可進可退的重要戰略城市。
    吳鎮想想也有道理，決定把大量時間花在這個古老又有活力的城市了。
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