一
    誌平給占總打過幾個電話，對方總是很忙，因為合肥那邊土方工程實在太多了，誌平都不好意思為那塊錢總是麻煩占總，但自己這些賬除了找占總幫忙這條路，還真的無路可走了！
    這天誌平又撥通了占總的手機，對方就說“我在去巢州的路上，等下到了巢州跟你聯係。”
    誌平驚喜的問“那你幾點到？我準備好飯店。”
    “不用了，我去巢州談點業務，結束後跟你聯係。”
    誌平心情大好，他看著這幾年積累起來的賬單，感覺終於有出頭之日了。仿佛隻要欠條給占總看過，那就是十拿九穩了，他整個下午都情緒高漲。還想著過兩天就帶金俠去市裏麵租一套環境好，離醫院近的房子。
    傍晚的時候，在通往誌平瓦廠的柏油路上緩緩駛過了一輛寶馬叉7，誌平很疑惑這是哪個大客戶嗎？直到越野車兩側的踏板像蝴蝶的翅膀一樣慢慢張開，駕駛室門也半開，然後全開，給占總開車的駕駛員先跳下來。
    誌平才恍然“這是占總的車啊，占總來了。”
    誌平遠遠地迎上了，連聲說道“哎呦，占總，大駕光臨呀！”
    胖胖的占總才從後排慢慢下來，占總比誌平還小一歲，因為長期在工程土方上跟各種老板打交道，顯得格外沉穩。除了一對眼睛飛快地轉動，他走路慢慢騰騰，說話也慢條斯理，但思路極其清晰，從不多說一句廢話。
    他慢慢走進瓦廠的院子，麵帶微笑地問了一句“都是自家人在做？”
    “請了幾個熟手。”誌平認真的回答。
    占總點點頭，然後說“挺好的，沒什麽風險，安安穩穩。”又問誌平“那些賬欠條怎麽說的？”
    誌平連忙將欠條的事細細地說了一遍，占總聽完說“這是幾年的老賬了，不容易一下子清掉，主要還是靠你自己盯緊一點。但下次你再去的時候，我可以派一個人跟你一道。所有欠款，不外乎兩種情況，一是有錢不給賴賬，二是真沒錢。第一種情況好辦，第二種情況我們就要談條件，限定他還款的期限了！”
    誌平聽得連連點頭，讓他看了犯愁的那堆欠條，占總甚至看都不看，隻分析了幾句中肯的話就結束了。誌平卻感覺到占總的幾句話，也就把問題全部解結束了。他仿佛已經看到對方在按談到的期限，規規矩矩的在還款了！
    占總又說到他此行來巢州，是因為土方工程，要用一批水泥，想想在市麵上拿，還不如在廠裏直接訂。但今天過來時從廠裏拿也不占優勢，必須找到穩定的代理商，從代理商手裏了才會享受到優惠。他又問誌平可有認識的代理商？或者關係不錯的水泥廠的人？
    誌平尷尬地笑笑，本以為自己是巢州人，其實他對水泥的銷售方式都不清楚，更別談認識的熟人朋友了！
    占總從誌平疑惑不解的表情中也猜到，誌平是沒熟人了，或許他壓根就沒指望誌平會有幫助，但他還是說了句，有空的話就去水泥廠看看那些排隊的大貨車，上去搭搭話，說不定就能問出一些門道來了。
    占總說完又無聲的笑笑，誌平便大聲的說“好的呀，我反正有時間。”
    占總喝了口茶，又問了誌平堂兄弟的近況，誌平便如實的說“在福建開了一家武館”。占總微微一笑說“也行，當初想著能過來跟我們在合肥一塊幹，兄弟們在一起也有實力，很多事情要好幹些，現在他一個人在那邊開武館也好。”
    誌平也附和著“嗯嗯”，彎腰給占總續茶。最後占總說還有事就先回合肥了，下次誌平去合肥，他提前安排一個人跟誌平一起去公司看看。
    誌平萬分感謝，父親還想著留他們吃晚飯，但占總慢慢的往車上走說回去還有事。
    誌平忙著把兩斤黃山毛峰茶放進車裏，歉意地說“你們晚飯也不吃這茶葉帶去吧？”
    占總意欲退回，又看到誌平誠懇的模樣就沒再說話，讓司機把車頭調過來。
    叉7是寶馬車裏最長的一款越野，在石子路上倒了好幾把方向盤才調好車頭，占總朝誌平擺擺手，低頭鑽進車裏。
    汽車像是一個霸道的老虎，嗤一聲上了路，然後如離弦的箭一樣飛馳而去。
    金俠對占總需要水泥的事很感興趣，他說現在就是搞工程的來錢快，如果誌平能找到靠譜的代理商，那占總的工程用水泥都會從這裏拿貨，誌平還需要做什麽瓦吆！把水泥搞好就夠吃夠喝了！
    “你是不知道哎，我們好多同事家親戚都在搞工程，有的同事都辭職賣貨車，專門配套拉石子，水泥黃沙，一兩年就發了！”
    聽到金俠如此一說，誌平就心動了。他想自己近一年來嚐試著各種轉型，但都沒有成功，要麽沒有人脈，要麽沒有資金。至於做什麽都不重要，隻要有錢有人就沒有做不成的生意。
    現在他想到如果有穩定的水泥供應，占總也可以把合肥北城的所有業務接下來，那也是很可觀的利潤呀？
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    誌平和金俠兩個像是一個鄉下的孩子，滿懷憧憬的跟著大人去鎮上買好吃的零食和好看的花衣裳。
    二
    第二天誌平就去了市區，他在靠近第一人民醫院附近的鑄造廠小區租了一個套間，小區環境優美，有幼兒園，菜市場和體育場以及羽毛球館，乒乓球館。
    他當時就給亞飛打了電話，讓他有空過來幫忙收拾房間，並且在電話裏說以後他長期住巢州市裏了，有空就過來吃飯喝酒。
    亞飛一聽哈哈大笑，連聲說“好啊，離我家也不遠了，我們晚上還經常去體育場鍛煉呢！”
    沒一會亞飛就過來幫忙，直到晚上才把房間收拾好。雖然房子有些老舊了，但紫紅色的實木地板依然顯示出房東的考究。
    亞飛摸摸門鎖說“都是有錢單位，你看這麽厚實的木門，現在都很少看到了。”
    即使是租來的房子，誌平也很享受亞飛的感歎。他一激動便說“不幹了，我們去吃飯去吧。”
    誌平說著便關門和亞飛慢慢往大院前麵走去，門口的立交橋翻過去就是城北的夜市美食城了。
    亞飛立馬攔住，說“不去那麽遠了，就在大院裏，我們兩個人找個小飯店吃的快活。”
    坐下來時，誌平才告訴亞飛，自己決定做水泥生意了。那個合肥的占總昨天開了一輛大寶馬過來，100多萬的車呢！找水泥廠要水泥。
    誌平都沒好意思開口說幫他要欠款，那塊錢實在太少，都說不出口。
    亞飛瞪著大眼，聽著發呆，他喝了一口酒，歎氣地說“那些玩大錢的人，我們不一定能服得住。”
    又夾了顆花生米邊嚼邊說“還是掙一點小錢吧，有空我們聚聚，哪怕一瓶二鍋頭，一碟花生米也開心啊！”
    誌平哪裏聽得下去？金俠都認為這是天賜良機，隻要把水泥廠的貨源找到，以後哪裏還愁銷路呢？別人跟工程打交道，擔心收不回來墊資款，他的客戶就是占總，這又不是普通關係了，還用擔心欠款嗎？
    亞飛看到誌平酒後高漲的情緒像是大風刮過頭頂的帽子，怎麽捂也捂不住。他隻好不再說話，做了一個忠實的聽眾，一言不發地配合著誌平興奮地高談闊論到唾沫橫飛。
    吃過飯誌平興致不減。他拉著亞飛去乒乓球室玩了把乒乓球，亞飛沒心思隻懶懶的應付。倒是誌平鬥誌昂揚，橫握球拍，身體前傾，兩腳蹦蹦跳跳，忽左忽右的接著黃色的小球來來回回廝殺，誌平不知疲倦。亞飛看到誌平渾身大汗，也不下場，便悄悄的退出球館，順著操場方向走回去了。
    誌平一直玩到打乒乓球的人都走光了，才反應過來亞飛哪裏去了？撥了電話，亞飛早已到家。
    誌平才慢慢走回出租的房子裏，他覺得哪裏都滿意，赤腳踩在光滑的木地板上，微微的涼意讓他很享受。
    在摸摸窗戶是雙層玻璃，外麵體育場上所有聲音關上窗戶都寂然無聲。他想著明天去一趟水泥廠，然後回廠裏開小貨車把金俠接過來。
    三
    第二天一早，誌平就開著小貨車去了水泥廠，雖然經常走外環，看到水泥廠高大的煙囪，但從來沒進去過。他從門衛那裏登記時才明白，銷售部在馬路對麵的大樓。他便掉頭去馬路那邊，這棟灰撲撲的樓是上世紀70年代建築。水泥磚鏤空成菱花形狀，精致的牆麵上像是在訴說眼下的經濟繁榮。
    誌平上到二樓時才看到牆上有一個大大的“售”字，便又注意了一下，果然是水泥廠“銷售中心”幾個大字，心想這水泥廠水泥賣的好，怎麽銷售中心的字也不擦一擦？或者換個新的亮亮堂堂的也好啊？
    但他轉念又一想，也許正是因為不愁賣，就無需在銷售上花錢裝門麵了。但凡真正大量需要水泥的，誰還知道馬路對麵就是銷售中心。
    誌平看二樓的銷售大廳有一個中年人正在低頭查看表格，對你們的工作人員說“對對的，都對的哦。”
    誌平才明白，原來他們的銷售都是下麵報計劃，上麵按計劃發貨，月頭月尾來核對發貨量。眼前的中年人，也就是來核對財務的吧？等中年人走後，又有一個婦人進來出去的忙了兩趟。誌平盡量讓別人先辦事，他反正也不著急，隻是來了解銷售模式的。
    等別人都忙的差不多了，誌平才走到窗口問“想買水泥怎麽買呀？”
    裏麵便伸出一隻手來，誌平驚訝，連忙說“我買水泥呀？”
    裏麵的人才知道來的人是個啥也不懂的外行了，就告訴他如果是散買零用，就在市麵上買，在哪家都可以買，價格都差不多。如果批發，那就是要申請一個戶頭，每年預計銷量是多少，等廠裏審批下來後，每一筆都走自己的戶頭。
    誌平很感謝工作人員的不厭其煩，他又問了那多少錢一噸。裏麵的人頭也不抬，說具體等到廠裏有審批權，一般是根據銷量定價格，反正在這裏拿貨到市麵上賣，每噸有50到80的不等差價，這中間包括運費損耗，各種其他開支。這裏都是現金結算，水泥廠所有的水泥都不欠款，都是代理商墊資的。
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    幸好沒什麽人，誌平才問得詳細，了解到這麽具體的情況，現款提貨，即便是批發價101novel.com0多一噸，那一車就是兩噸，也有四五千了。占總工地開工，說每天還不是十來車的貨呀！就是好幾萬一天的周轉資金了。
    誌平默默的記下來，然走出灰撲撲的銷售樓，他的心和銷售樓外麵外觀一樣，灰暗沉悶，他想晚上跟占總溝通一下，看看對方有多少資金，但他覺得自己根本拿不出來這麽多錢來做水泥生意的，希望越發渺茫了！
    誌平把車子開回鑄造廠裏的時候才吃了碗麵條，回來收拾新的房子裏，他想起來這一年的經曆，轉到刻字上時，也是激情滿懷，但後來連淘寶店都懶得問了。還有銅陵的業務，他們一開始也是信心滿滿，去唐山的路上，像是賺了錢出門旅行似的。而去年的糧食局鋼結構，他也是拉著小莫意氣風發，誌在必得，後來也不了了之。
    想到這些事情，誌平就突然覺得自己的性格還是有問題了。自己總是把沒實現的事情想的格外順利美好，而忽略了眼下的困難。當然自己對未來的美好憧憬也不為過，隻是盲目樂觀了，或許這種幼稚病在未來需要不斷的挫折打擊，才會成熟長大吧？
    那天晚上誌平告訴父母，已經在鑄造廠租好了房子，可以搬過去，母親說那她第二天跟過去幫小兩口買些日用品，什麽盆啊，掃帚啊，板凳的熱水瓶。
    誌平就很反感，母親說的那些熱水瓶，冬天泡腳有多好。可誌平說，現在都是熱水壺，燒兩分鍾，一壺水就開了，用不完，剩下的放入壺裏，可以摁一下保溫，什麽時候用都是熱乎乎的。可母親隻說熱水瓶好用，誌平已經在很多事情上躲著母親了。
    第二天一早，兩人簡單的收拾幾件衣服，啥也沒帶，就拖著一摞厚厚的書本上路了。誌平一路都在說著鑄造廠的環境多麽美好，設備多麽齊全，而以後也可以在這裏陪著孩子上幼兒園。
    金俠聽得眉開眼笑，這麽多天來，她覺得離開偏僻的鄉下瓦廠到市區，仿佛是長時間潛水終於上岸來透透氣。
    到了出租屋，金俠挺著個大肚子，興奮地朝這裏看看，那裏看看，十分滿意這國營企業。
    下午就去市場上買了一些日用品。誌平就約亞飛和吳鎮都過來吃飯，說新買的鍋，和廚房用具，兩個人也算是過來吃個“漲鍋飯”了！
    然後三個人坐在那裏慢慢地抽煙，閑聊。吳鎮看到金霞大肚子，便立馬扔掉火，說不抽了，然後就一起去外麵體育場邊上的地方坐下來。
    亞飛說那天看到你要做水泥生意，我也不好說那麽多，其實馬海波早就想著開超市了，但找不到合適的場地，說沒想到那天送惠利園的業務員說巢州的飲料市場暫時沒有代理商，可以接手去做，畢竟“和天下”的涼茶牌子也起來了。
    亞飛便立馬跟巢州的經理聯係，對方人還不錯，說話也挺實在，說在巢州市場前麵有一個代理商庫存太多，需要消化一段時間，暫且沒有任務。目前市場三家都有貨，就看誰家的貨賣的快，明年就有誰來做代理商。
    “我一想那這不正是沒人管理的窗口期嗎？反正你隻要有貨，賣正宗的惠利園產品就沒問題呀？”
    誌平並不熟悉產品的代理銷售模式，雖然字麵上也能理解，但對代理商的關門過節卻全然不知。吳鎮便笑著跟他說起了櫥櫃的代理，然後說快消品和建材，除了消化速度不一樣，其他都差不多。
    吳鎮就跟誌平說起了倒貨，代理商，渠道，二批，終端，費用和返點這些名詞的意思，一個晚上誌平差不多明白，原來超市裏的快消品市場就是如此建立起來的呀？
    兩人又籌劃著所需要的資金。亞飛說不能投太多，上一個代理商就是因為陷入了資金泥潭，不能自拔，廠裏要求打款又沒錢，所以政策就沒到位。
    工人們見老板都萎縮了，更加泄氣，所以在市場競爭激烈的環境下，你一鬆懈，就等於你退了好遠。那個老板都回廣東了，據說是大學畢業在深圳做電子產品，挖了第一桶金回老家創業，但哪裏想到市場環境跟深圳沒法比。
    誌平聽了唏噓不已，他仿佛看到那個代理商是個在深圳講規矩的自由市場下長大的有為青年，但沒想到老家的江湖完全是人脈的天下，所以一口水嗆的太狠了。
    最後又說到資金，貨源，財務往來。亞飛十分痛快的說“很簡單，我們租個大倉庫，進一倉庫貨後，每天早上出門賣貨，晚上回來分賬，不用記賬，房租兩個人平攤，進貨兩個人共同出資，你開車我賣貨，你正好把小貨車改成一個廂式貨車，一切ok。”
    誌平這才想起原來亞飛不會開手動擋車，而自己有輛小貨車。亞飛曾經的打工經曆又讓他熟悉巢州市場的所有城鄉網點，那他們從最小的規模經營做起來，做一個走街串巷的貨郎先生，靠著辛苦踏實建立起來的渠道，誌平想到這也許是賺不了太多錢，但一定是很穩定的規劃了！
    一直聊到月上中天，亞飛才心滿意足的跟著吳鎮離去。誌平回到大院，見體育場燈光依然燦爛，他渾身來勁，沿著橡膠跑道，迅猛地飛奔起來，他越跑越快，仿佛渾身使不完的幹勁。
    直到金俠見他久久不回來，出去找他時，他才滿頭大汗地往回走，腳下的水泥路麵，台階都被誌平輕盈的跨過。
    那一刻，他猶如飛翔的感覺，回到出租屋裏，金俠看他渾身汗淋淋，而臉色有些蒼白，便立馬明白是低血糖犯了，便打開一罐黃桃罐頭，讓誌平一口喝下去。
    誌平也覺得自己有些異樣的體驗，總感覺自己飛奔的停不下來，直到金俠叫他時，他才笑眯眯的跟著金俠打個招呼，已然認不出金俠了！
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