一
    兩年前，他們村裏的三哥從廣州回來，放棄了化妝品生意，帶了101novel.com0萬回來創業。
    小城市畢竟不同於南方開放城市，沒多少創業機會。找來找去，亞飛因為做過快消品市場，便建議他做快消品代理。他覺得可行，代理商模式從汽車，家電，建材到服裝，食品都很成熟了。
    他也覺得，小地方食品代理商更容易上手，如果經過幾年的努力，把區域的渠道全部摸清熟透，再把渠道資源掌控在自己手裏，那就是不得了的財富。
    因為有渠道在區域裏專門賣你的貨，銷量便具有壟斷的優勢。還有一點你可以自己生產代加工一款產品，貼上自己的標牌，那就是自己的渠道，賣自己的產品了。
    這也有成功的案例，就是四川郎酒集團，很多年前郎酒老板隻是一個酒水的代理商，但長期深耕區域，他掌握了所有的渠道，於是把一個名不見經傳的小酒廠通過廣告宣傳，一下子就讓這款酒銷量大增，並且很快在全國複製營銷模式。
    當然，酒的品質實屬一流，此地處於四川名酒之鄉，巨量的廣告投入，終於一炮打響。現在滿大街都是郎酒廣告。
    “三哥想到這些，便熱血沸騰，他在廣東喝慣了涼茶，便一下子認定此時市場上銷量暴增的和天下涼茶是匯利源的一個暢銷品牌，且十分有潛力。
    “當然匯利源的麵包餅幹更是家喻戶曉的品牌，等渠道成熟，區域經理自然會聯係他們。但三哥目前條件不成熟，要先看看飲料市場做的如何再定。於是三哥開車租了1000平米，兩排大倉庫買了三輛貨車，一台麵包車，兩輛三輪車，預計招101novel.com個業務員，在巢州大地全麵開花。
    “在頭腦裏想一萬遍，也隻是熱血沸騰，而一旦真金白銀的往外花，不僅僅是熱血沸騰，而是卡裏的錢，也沸騰的往外跳。
    “第一次打款提貨，老三根本沒考察市場還有多少存量。隻聽城市經理說“廠裏考驗他的實力”要求能多打多少打多少。
    “別人三種產品湊一車，它是每一種產品一車，一下子就打到三大車，飲料貨堆滿一倉庫，後來老三才知道經理的工資是拿代理商貨款提點的。那一次城市經理就拿了將近塊錢的提成。
    “倉庫還沒有開賣呢，他卻在倉庫門口學騎電動三輪車跌到溝裏，竟然把小腿別斷了！”
    “這我聽說了，當時也算是個大新聞，出師未捷身先死。”
    “不管什麽死不死的，反正確實是一下子被忽悠瘸了，打了那麽多貨，市場沒法銷，腿斷了，雪上加霜的是，惠利源不再對巢州市場投放大量的獎品模式。以前銷量大是因為一箱有一半是再來一瓶的，但現在一箱隻有兩三瓶了，這一下子銷量就沒法比了，消費者對哪種產品的獎品多，心裏門清。這是個始料未及的變化，因為第一次打貨太多，沒法及時消化，以致夏天的飲料賣到冬天，隻好去火鍋店做生意，三哥就天天拄著拐棍來倉庫看書，抽煙，養傷，很多人說他惠利源做失敗了，是因為腿斷了。
    “可仔細一想就是腿沒斷，能蹦能跳，你也沒法把一個因為投放獎蓋拉動起來的市場突然取消獎蓋後，銷量還能繼續一路高歌猛進！這是絕無可能的癡人說夢。
    “市場一旦沉寂下來，業務員賣不動貨，拿101novel.com00塊錢的死工資，肯定是留不住人的。於是買來的車輛閑置到最後賤賣。其實三哥後來發現很難招到合適的業務員，然後大區經理過來讓他增加市場力量，再添兩輛三輪車時，三哥說了一段讓我至今難以忘懷的話，他說自己從租倉庫到一次性打貨款到買幾輛車，100多萬眼睛都不帶眨一下的。但後來發覺大區經理說的話水分太大，就心裏發緊，到最後經理勸他再買一輛三輪車時，他說5000塊錢的三輪車我摁支付密碼時手都是抖的，想到結果會輸的很慘，5000塊錢也舍不得花了，他再也不想付一分錢了！”
    誌平默默地聽著，心中感慨萬千。他說三哥其實可以慢慢來，多了解市場再做決定的。
    “他是一直在廣東那邊，他說南方人很守信用，講契約精神，我就從心裏認為他是個書呆子，但他在那樣的環境裏創業，一路走過來已經不適應內地的爾虞我詐的江湖了。
    “惠利源是大品牌，隻是市場不同，每個區域都不一樣，你比如省城就很好，長江批發市場這麽多年，一直很穩定，那是因為省城輻射的範圍大。101novel.com0公裏範圍都有穩定的客戶群，當然能靠銷量生存，而且它的價格也很穩，一直是廠家加2塊錢出售。而蕪湖代理就不同了，他隻看區域，屬於他的範圍，絕不能丟掉，所以你看看我們有時候在蕪湖拿貨，反而比省城便宜，就是因為他不賺錢，也要把清貨的原因。”
    “哦，原來如此。”誌平有時還覺得價格上的起起伏伏都是老板的隨心所欲，現在聽亞飛如此深入一通分析，才恍然明白。
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    誌平想到今年的規劃，金俠讓他揪準機會，找個品牌代理，別把精力浪費在倒貨上，再過兩年歲數大了，孩子也該上學了，根本沒精力大刀闊斧了！
    於是他也不甘心天天辛苦的倒貨，每天出門才有錢，如果想休息一天也就沒錢了，便忍不住問亞飛“今年打算怎麽幹？”
    “繼續倒貨，如果倒不下去，這邊的市場找到新的代理商了，那我們再想別的辦法。”
    看來亞飛也早就想好了今年的工作，而且他很執著地認為倒貨的根本沒法規劃，他們村裏的三哥就是規劃的熱血沸騰，最終虧的一塌糊塗。
    “三哥最後腿傷養好了，再一次次地申請取消代理人資格的時候，卻遲遲拿不到廠裏當初承諾的返點。一直到半年後才結束了惠利源的代理。雖然算不上全身而退，但是那些擦傷煎熬是讓他終身難忘的了！
    “想來也真是諷刺，他信心滿滿地從廣東回來，選了這條創業的路，區域經理十分歡迎，很快就解除了與上一個代理商的一切財務關係。而他被幹趴下後，卻遲遲拿不到該有的政策，他自嘲地說天天在上當，當當不一樣。他幫上一個代理商成功擺脫了匯利源在巢州市場的代理，後來那個前任代理商還看過三哥，才把惠利園巢州市場上的幾個城市經理和大區經理跟他們承諾不兌現的事情說出來，三哥看到滿滿一倉庫貨源，覺得為時已晚，無力回天了。
    “三哥回顧他一開始的創業經曆，感覺自己像堂吉訶德一樣的衝進來，卻沒有一個人給他過中肯的建議，都在打著各自的小算盤，如何才能獲取最大的利益？沒有人給他有用的風險提醒。”
    誌平想了想，其實一開始三哥也認為亞飛有一定的市場經驗，拉亞飛拉進來幹，先把市場做起來。
    無疑當時亞飛也在為股份和提成上斤斤計較吧？誌平此時不能提這事，他隻否定三哥這樣說的道理。
    “別人如何能提醒一個熱血沸騰的人呢？還是他自己一開始考察的不夠？”
    吳鎮歎了一口氣，“哎！話雖這樣說，但損失的是真金白銀的時候，心裏肯定會產生抱怨情緒，或者是內陸省份和沿海發達省份的營商環境，本質上就是不同的吧？”
    “不管代理什麽，就連我那年代理牆布都要跟大區經理處好關係。現在大區經理更加是肆無忌憚了，明目張膽的要啊，去k歌的時候提出要帶兩個小姐，暈死！”
    亞飛誇張地說話，讓誌平忍不住想笑，心裏想你在那個場合說不定要四個呢！
    二
    晚上回到家裏，誌平跟金俠說了三哥的故事，又說了關於代理商和大區經理的種種利益糾葛，金俠仿佛無意於弄清楚這些複雜的狗屁關係。她隻說了一句任何事情都不容易，輕而易舉的事情一定沒有價值，隻有堅持做難而正確的事情才有價值。”
    誌平就很奇怪，這些話怎麽這麽精煉，想反駁又無從反駁，便沒在說話。
    他隻覺得金俠冷靜的一針見血，隻是她為什麽不用針戳向自己，自我反思呢？這是老師共有的通病嗎？他在心裏無論怎樣嘲笑金俠，麵子上還是一笑而過。
    誌平想到金俠和母親的相處，已經費心費力了，自己就當是她的沙發吧，累了可以讓她葛優躺。
    誌平的晚飯很簡單，吃了兩頓的肉湯再放點海帶，打兩個雞蛋攪拌，就是辣糊湯了！
    誌平撕著饅頭喂一片給蓮蓮，孩子很快樂地兩腿一蹬，誌平便說小蓮蓮要走路了，很有勁的孩子。
    金俠說她白天在家就放在床上，讓她爬啊爬。說到孩子，兩人都像有說不完的話題，從咿咿呀呀的說話到流口水長第一顆乳牙，現在又是兩腿很有力。誌平便十分欣慰這是個健康的寶寶呢？
    當初那些驚心膽顫的日子，誌平忽然覺得都有些懷疑了，那個所謂的省裏來的專家是故意嚇唬他們的吧？
    金俠搖搖頭說“沒意義的呀，現在最關鍵就是孩子健健康康長大以後，上學工作都沒問題才是我你們最大的願望。”
    誌平聽了，覺得金俠的話有些道理，同時也認為不管什麽時候，金俠都比她切實不虛幻。
    吃完飯洗洗躺下時，誌平覺得萬般愜意，才真切的體驗到老婆孩子熱炕頭的滿足滋味。
    下個月新房就要交付了，接著就要裝修，全部用環保材料等裝好後一個夏天就可以入住了。那時候躺在家裏的床上休息，不更加愜意溫馨嗎？
    金俠問“計劃裝修多少錢？還夠不夠呢？”
    因此又提到湖濱建公司3萬來塊錢的欠款，誌平信心滿滿，說這筆錢就是慢。
    “對哦，我查查按月給了幾筆了。”
    誌平說著打開手機銀行在裏麵查賬單，一看才知道原來3萬多塊錢就是第一個月打了一筆101novel.com00塊錢，後來就一直沒付了。
    這讓誌平很來氣，他立馬給那個姓胡的阿姨打電話，那邊接過電話後很客氣，問有什麽事嗎？誌平便說那筆賬，除了第一個月付了101novel.com00塊錢，一直沒付。
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    “說好按月支付的，怎麽後期都沒動靜？”
    胡阿姨一聽表示驚訝，和自己早就吩咐過財務按月扣了，怎麽會成這個樣子？他還以為是在按月支付呢？便說明天她會去公司問問財務究竟怎麽回事。
    那種萬分抱歉的語氣誌平也就再也說不出啥來了。
    誌平隻為這狗屎賬隻有請占總出麵了。
    第二天，誌平再打胡阿姨電話時，胡阿姨說她問了財務，因為你收到第一筆款沒有反饋信息，所以沒再堅持打，如果確實收到了，也就是轉賬成功了，那下個月就接著轉
    “這是什麽奇葩的理由啊？”誌平聽了很生氣，都想爆粗口。但又無可奈何，即便是胡阿姨找的借口勉強可笑，但也把責任全部推在誌平身上。
    誌平心裏想，那是因為救女兒，哪裏有閑工夫關注這些？後來過年了，又舉家去了譙城，如果不是金俠的昨晚提醒這事，誌平差不多都忘了。但現在對方如此一說，那就再等唄，反正還有十來天就3月份了，再看你如何找借口吧？
    半個月後誌平再打胡阿姨電話時，胡阿姨說她在蕪湖第一人民醫院，她老母親在住院搶救，現在沒功夫說話呢？
    但誌平還是很快說了一句“按你說的這個月要打款，可他沒有。”誌平聽到那邊電話沒掛，但一直沒聲音，誌平認為對方是故意不接的，於是掛了電話，又狠狠的罵了一句“奶奶的，明先就去找占總。！”
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