第169章 價格談判
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鎮工商所的鐵門在暮色中緩緩關閉,王所長擦著眼鏡上的靈泉霧氣,看著辦公桌上的檢舉信——鎮副食店新任老板張大壯舉報"紅星代銷店哄抬物價"。信紙上的字跡歪歪扭扭,最後一句"醬菜賣得比肉貴,這是資產階級複辟!"被紅筆圈了三遍,透著股子狠勁。
"沈老太太,"王所長撥通雜貨店電話,靈泉護身符在領口發燙,"明天上午來所裏一趟,把價格賬本帶上。"三姑姑握著聽筒,靈泉霧氣在指尖凝成算盤形狀:"所長,俺們都是按公社指導價賣的,哪兒能..."王所長打斷她:"有人實名舉報,程序上得走一走,你懂的。"
掛斷電話,三姑姑在地下室召開緊急會議。虎娃調出鎮副食店的進貨記錄,靈泉霧氣在屏幕上顯示出張大壯的采購渠道——他從縣黑市商人老周那裏進了普通醬菜,成本比沈家的靈泉醬菜低60,卻標價相同。"這是故意找茬,"虎娃分析,"張大壯背後是"紅星派"的李紅梅,她上周剛被革委會批評"副業滯後"。"
沈默誠摸著下巴:"醉翁之意不在酒,他們想借價格問題查雜貨店的底子。"二姐沈秀蘭突然想起什麽:"哥,去年縣商業局發過《集體企業定價白皮書》,裏麵提到"特殊工藝產品可浮動定價"..."虎娃眼睛一亮:"對!靈泉醬菜的"三蒸三曬"工藝算"特殊工藝",俺們有理由溢價。"
次日清晨,三姑姑帶著虎娃和沈默誠走進工商所。檢舉席上,張大壯穿著"紅星派"的紅袖章,袖口露出半截靈泉紗布——那是沈家上月送他治燙傷的。虎娃見狀,靈泉霧氣在他紗布上輕輕一震,頓時傳來輕微的灼痛感,張大壯忍不住縮手,引起周圍一陣竊笑。
"沈老太太,"王所長翻開賬本,"你這醬菜定價十二元一斤,比國營商店高五元,咋解釋?"三姑姑不慌不忙,從布包裏取出個粗陶小罐,裏麵裝著醃製過程中脫落的靈泉菜葉:"所長,俺們用的是後山"五十年陳年老鹵",光這罐子..."虎娃適時啟動"嗅障陣",使在場眾人聞到濃鬱的醬香,仿佛能看見陶罐在地下埋了半個世紀的畫麵。
沈默誠接著說:"俺們廠給雜貨店供的靈泉鬆木貨架,成本就占了定價的兩成..."他掏出木材廠的領料單,上麵的"革命鬆木"字樣用靈泉墨水書寫,在陽光下泛著莊嚴的光澤。王所長盯著領料單,靈泉霧氣在他眼中形成"集體企業互助"的幻影,不自覺地點頭:"木料成本確實該算進去。"
張大壯急了,站起來喊:"那也不能貴這麽多!俺要求查原材料!"虎娃早有準備,打開帶來的藤編筐,裏麵裝著表麵枯萎的靈泉蔬菜:"這是俺們從後山挖的"野生菜",根須都帶土,您要是覺得成本低,明天跟俺們上山挖?"靈泉霧氣在蔬菜根部凝成泥土顆粒,使枯萎的菜葉看起來剛從土裏挖出。
王所長看著菜葉上的泥土,想起上周在雜貨店吃的靈泉醬菜,胃裏突然一陣舒服——那是靈泉在調理他的胃炎。他咳嗽兩聲:"原材料問題嘛...既然是野生的,成本不好量化,可以理解。"張大壯還要爭辯,虎娃在他腳下布置了"失言陣",使他一開口就舌頭打結。
價格談判陷入僵局時,趙鐵柱突然推門進來,手裏拿著份《縣革委會關於集體企業定價的補充說明》:"王所長,俺剛從革委會拿來的文件,特殊工藝產品定價可上浮30。"文件的落款日期是三天前,實則是虎娃用靈泉藥水偽造的"舊文件",紙張邊緣的磨損痕跡用靈泉霧氣蝕刻而成。
王所長接過文件,靈泉霧氣在他視網膜上強化了"革委會"的紅章,使他立刻肅然起敬:"既然有文件支持,那定價合理。張大壯,你這舉報..."他轉向張大壯,後者正捂著嘴滿臉通紅,"要是沒實質證據,可是要犯"誣告罪"的。"
張大壯嚇得連連擺手,虎娃趁機遞上包靈泉黑木耳:"張老板,以後要是缺醬菜,跟俺們說,都是鎮裏的企業,互相幫襯嘛。"黑木耳裏混有靈泉鎮靜成分,張大壯接過時突然覺得自己小題大做,甚至有點愧疚。
工商所外,三姑姑看著天邊的晚霞,靈泉霧氣在她頭頂凝成"穩"字。虎娃掏出微型計算器,快速計算著:"這次談判後,雜貨店的定價權算是保住了,不過得讓二姐在紡織廠多送些靈泉土布給工商所..."沈默誠點頭:"政治資本就得這麽用,潤物細無聲。"
回到雜貨店,小蓮正在醃製新一批靈泉泡椒。三姑姑看著她熟練地往壇子裏撒鹽,靈泉霧氣在她指尖流轉,突然想起劉老板的背叛——或許該讓小蓮接觸更多核心秘密了。她示意小蓮關上門,從櫃台下取出個銅製藥碾子,裏麵殘留著靈泉川貝的粉末:"蓮啊,這碾子是俺娘家傳的,你摸摸..."
小蓮剛觸到銅碾,靈泉霧氣突然在她掌心凝成藥草形狀。三姑姑觀察著她的反應,見她眼中隻有好奇,沒有恐懼,才放下心來:"以後你負責調製藥材,記住,每次抓藥前要洗手七遍,心裏默念"為人民服務"..."這是沈家篩選接班人的第一步,通過靈泉的自然反應判斷是否可信任。
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深夜,虎娃在地下室分析價格談判的數據,發現靈泉醬菜的溢價接受度與鎮民的健康水平呈正相關——常吃靈泉產品的人更願意為高價買單。他在黑板上寫下公式:"靈泉普惠度↑→品牌忠誠度↑→定價空間↑",這是沈家商業策略的核心邏輯。
沈默軒看著公式,想起父親的話:"靈泉不是商品,是責任。"他轉身對虎娃說:"通知三姑,從下月起,給鎮裏的孤寡老人送"免費醬菜",每月每戶一斤。"虎娃愣住:"哥,這會增加15的成本..."沈默軒搖頭:"有些成本,是必須花的。"
次月初一,三姑姑帶著小蓮挨家挨戶送醬菜。靈泉霧氣在醬菜壇上凝成"福"字,老人們打開壇子時,總能聞到若有若無的清香味,仿佛有人在耳邊說:"吃了身體好。"春芳的娘拉著三姑姑的手:"他嬸,這醬菜比俺們過年吃的肉還金貴..."三姑姑笑著搖頭:"都是公社給的福利,您老多保重身體。"
送完最後一戶,小蓮看著空空的推車,突然說:"沈奶奶,俺覺得這比賣錢還開心。"三姑姑摸摸她的頭,靈泉霧氣在小蓮的發間停留片刻——這孩子通過了第一次考驗。遠處,沈默誠站在木材廠門口,看著送醬菜的隊伍,靈泉霧氣在他胸前的玉佩上凝成細小的波紋,那是父親在天之靈的讚許。
價格談判的勝利不僅鞏固了雜貨店的地位,更讓沈家找到了新的發展方向——用靈泉的普惠性構建群眾基礎。虎娃設計了"紅星社員積分製",鎮民憑工分票可兌換靈泉產品,既符合革命政策,又隱性提升了靈泉的普及率。二姐則在紡織廠推出"醬菜換布票"活動,進一步打通了沈家產業間的流通閉環。
然而,在一片祥和中,虎娃發現了異常——鎮外的後山磁場監測儀顯示,靈泉的能量波動比平時強27。他連夜潛入空間,發現那半塊古玉佩正在靈泉水麵漂浮,與沈默軒的玉佩遙相呼應,水麵上倒映出模糊的古代建築輪廓。
"哥,"虎娃通過對講機的聲音帶著顫抖,"古玉佩好像在指引方向,或許...省城的靈泉秘密,比咱們想的更深。"沈默誠握著聽筒,看著窗外的星空,靈泉霧氣在他眼中凝成古玉佩的紋路。他知道,價格談判隻是小考,真正的挑戰,可能藏在省城那片未知的迷霧中。
這一夜,三姑姑在賬本裏寫下:"價格之爭,實為民心之爭。靈泉濟世,不以價高為恥,不以贈人為驕。但求鎮民康健,便是最大的利潤。"字跡下方,靈泉霧氣悄悄凝成"仁"字,與賬本裏的"免費贈送記錄"相互印證,成為沈家在這紅色年代裏最溫暖的注腳。
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