“蘇老板，什麽看不見的錢啊！”
    “蘇老板，莫要忽悠我們，我們賣了店麵，你們給了錢，難不成，你們每年還都給我們一部分額外的錢啊？”
    “如果要是每年多給錢的話，我三千塊錢早就同意了嘛！”
    “之前電視上老是說詐騙，蘇老板，你怕不是在詐騙？！”
    一說詐騙，大家哄堂大笑。
    浩浩媽看了眼胡龍。
    也笑著的胡龍揮了揮胳膊，讓大家安靜下來，“大家安靜一下嘛，具體是一個什麽情況，大家可以聽一下蘇老板解釋的嘛！”
    浩浩媽點點頭。
    “我給大家算筆賬吧。”
    浩浩媽的聲音清脆好聽，帶著婦人的那股溫婉，可她又是女強人，還是一個公司的老板，還帶著一些果決。
    這些氣質混在一起，讓大家很容易親近她，又很容易敬畏她。
    浩浩媽認真的說：“你看啊，這條街的店鋪因為沒辦法用了，價格便宜，但是大家老城區的房子，貴一些吧，每平米是是一萬多。
    但是大家想過沒有。
    如果滿香街開發成功，這邊帶來了人流，你們是這條街的店主，想必家就在這條街後麵吧？
    這條街一旦重新輝煌起來，你們房子的價格，會不會抬頭？”
    浩浩媽說完，底下鴉雀無聲。
    是啊？！
    店主的眼睛一亮。
    這條街如果開發成功的話，這邊也算是一個旅遊景點了，要是人多了，他們的房價不就漲了起來了嗎？
    老城區這邊被保護後，不讓拆牆體。
    因為這些因素，房價相對於低一些，來這邊買房的，大部分是為了這邊的學區。
    但現在好的學校好的老師也要往新城區那邊發展。
    就連醫院也要慢慢往那邊開分院，把這邊搬空。
    慢慢的，老城區是真的要成為一個隻能供人遊玩的旅遊景點，而不適合居住了啊！
    雖然那時候他們可以幹一些小買賣。
    但這要等到什麽時候？
    浩浩媽接著說：“大家心裏應該有成算了吧？房價還是其次的。
    我想問啊，如果這條街開發的不錯，來這邊旅遊的遊客多了起來，你們家裏稍微裝修整改一下。
    弄一個農家樂。
    弄一個小民宿。
    或者幹脆推著小推車來這條街上因地製宜的擺攤。
    我想問，哪一個不比你們現在的生計要好？
    你們賴以生存的手藝，是不是又可以派上用場了？”
    現場再次安靜了。
    在場的大多都是手藝人。
    都有手藝在身。
    有些人包包子的手藝一絕，有些人炸油條也是小有名氣的，當初靠著這些賺了錢，等這條街再次發展起來。
    也能接著賺。
    那會賺錢，是真容易啊！
    程硯聽著，憋著笑。
    浩浩媽的聲音在他耳邊響起，很有蠱惑力。
    但程硯知道，浩浩媽其實都是往好的方向去說的。
    就說手藝這個事情，這些店主，要真的手藝精湛到那種很厲害的程度，就算不在滿香街幹，去其他人流大的地方做生意。
    照樣可以火起來，照樣可以賺大錢啊！
    說白了，手藝不精，當初能賺錢，這條街起的作用確實大了。
    門口就有一個賣饅頭的，雖然做的比不上五公裏外的好吃，但價格也相對於便宜。
    日常過日子，去哪裏買饅頭，已經一目了然了。
    老城區的人都會過日子，那是上一輩老人傳下來的節儉的習慣。
    現在老城區的人陸陸續續的減少，每年都會少。
    人少了，街倒了，這些店主再去其他地方幹活，因為手藝不是那麽精湛出類拔萃，自然和當地那些根深蒂固的人不能比。
    程硯當初去擺攤，如果要不是係統給的頂級廚藝確實牛逼，他開著掛強勢的進入了江師大門口擺攤那邊的市場。
    否則他根本無法在那個市場上站穩腳跟的。
    顧客消費也是有慣性的。
    就像大家用洗發水，如果覺得一款洗發水洗的還可以，在沒有什麽突發情況發生的前提下，應該是不會再去換其他牌子了。
    飲食雖然不太受用這個規律，可也相對於準備。
    在門口吃到一家包子好吃，現在又來了一家賣包子的，大家首先想到的就是去之前經常吃的那家買包子，以免踩雷。
    這是消費者心理學之中一種“求實心理”，也是消費者消費的“理性”。
    可消費者之中會存在一些“挑戰者”，看到有新來的包子鋪，就想著去嚐一嚐。
    這個時候，如果你的包子和這條街原本賣包子的水平一樣，人家的消費慣性會下意識的覺得，你這邊沒有原來那邊好。
    這樣，當挑戰者也不來了，你就徹底失去了這個市場。
    隻有你包子的味道能被顧客吃到直觀的感受到，你這邊就是好吃，消費者之中的“挑戰者”才會主動給你宣傳。
    慢慢的，你積累了自己的顧客，就此便崛起了。
    像包子還沒有原來的好吃，亦或者企圖用低價來進入這個市場，那基本是不太可能的。
    程硯自己就有很多粉絲，他對這方麵相對於了解。
    所以說，浩浩媽說的這些話，對於這些以為自己“很牛逼”的店主來說，還是很受用的。
    沒有人會承認自己的一項能力比別人差。
    尤其是在自己引以為豪的領域。
    賣包子的會承認隔壁包子鋪的包子好吃嗎？不可能的！
    如果承認了，那就隻能說活該賺不過人家。
    氣都散了，怎麽和人家比。
    被浩浩媽這麽一說，會議室裏再次熱鬧起來。
    “是啊！我怎麽沒想到這一點！”
    “就是啊！這條街要是真火了，咱們雖然沒有店鋪了，但是擺個攤還是可以的啊！”
    “弄個民宿也行啊！”
    “房價漲起來才是最關鍵的。”
    就連胡龍也點點頭，“之前我確實沒有想到這一點，總是覺得店麵賣了，什麽東西就都不屬於自己了。”
    老林感慨的說：“真要這樣，咱們沒有能力開發，人家有能力開發，咱們拿了錢，人家拿了房。
    人家開發了，咱們還能讓自己老房子的價格漲一下，確實是互惠互利，合作共贏啊！
    要不然癱在這裏，誰也不討好。”
    浩浩媽聽著大家你一言我一語的討論著。
    衝程硯眨眨眼，比了一個ok的手勢。
    拿捏呢！
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