“楊總這次可真是令我大開眼界了！沒想到電商直播，還能這麽玩。”
    李軍一副感慨的語氣。
    楊崢笑著回了句：“李總過譽。”
    其實不是電商直播還能這麽玩，而是就該這麽玩。
    “我還有一點沒想明白的，希望楊總能解惑。”
    李軍說著，問出了自己的疑問：“楊總旗下的兩位主播，明明是韓雨妍的形象氣質更出眾，粉絲的消費能力也更強。”
    “可在直播賣貨的時候，她怎麽反而跟衛羽璐差距這麽大呢？”
    如果隻是有點小差距，他其實是能找到原因的——平台的用戶群體問題。
    掏貨的用戶主體，當然是女性群體居多。
    而韓雨妍是那種有點狐狸精味道的性感氣質。
    這種類型的妹子，對同性而言，可以說是非常的不討喜。
    而反觀衛羽璐的話，是那種沒有攻擊性的外形。
    從這個方麵分析，衛羽璐要勝過韓雨妍。
    李軍是可以理解的。
    但差距不應該這麽大。
    觀看人數，直接差了一倍有餘。
    銷售額的話。
    截止到8點半時。
    衛羽璐的銷售額已經高達1.31億！
    而韓雨妍則隻有8542萬。
    也快差了一倍了。
    在幾乎完全相同的條件下。
    隻是因為主播的不同，就能有這麽大的差距嗎？
    這是李軍無法理解的點。
    因為從他的角度來看：
    崢嶸傳媒這種模式，已經就是完全隻為了賣貨。
    主播可以說就單純成了一個銷售員。
    而這樣的話，那誰來做主播應該就影響不大了。
    畢竟都是差不多的東西，那在誰直播間買不是一樣的？
    可現實卻告訴他，差距很大。
    而他這個問題，確實算問到了關鍵處。
    帶貨直播三要素：人、貨、場。
    也就是人帶貨、貨帶人，以及場景帶貨。
    李軍現在看到的，就隻是貨帶人。
    所以他覺得主播人選不重要。
    隻要我產品好，而且還便宜、實惠，那誰來賣不是一樣的？
    這個想法當然沒錯。
    可是，哪來這麽多又好又便宜實惠的產品？
    開場這幾波，都是楊崢故意把這類產品排在前麵來引流的！
    所以李軍就隻看到貨帶人了，沒看到人帶貨。
    楊崢沒有把這些“小技巧”跟李軍說的太明白。
    因為說起來很麻煩，要解釋的東西太多。
    他隻是回道：“衛羽璐和韓雨妍的境遇不同，衛羽璐當初直播翻車後，差點都被黑的不能開播。
    “她對還能直播的機會，格外珍惜，敢打也敢拚，所以她的狀態非常好，給人一種在真心實意給大家送福利的感覺。”
    “而韓雨妍，一路走來都是一帆風順的，她已經習慣了這種舒服的狀態，沒有拚勁。”
    “所以她的狀態也有點懶散，沒辦法給人那種真誠的感覺。”
    “而銷售嘛，最重要的就是真誠，如果讓李總選擇在兩人的直播間購買商品，李總會怎麽選？”
    我會選韓雨妍，因為她更漂亮。
    這是李軍的想法，也是大多數男人的想法。
    但他自然不會真的說出來。
    他隻是問道：“這種形式的直播，不應該主要看貨品嗎？不同的主播，也能產生這麽大的差距？”
    事實上，差距比他想的更大！
    看未來那些頭部帶貨主播，男多女少就知道了。
    異性相吸。
    而消費者，多為女性。
    “李總繼續看下去就明白了，主播對帶貨直播的影響大的很。”
    楊崢這麽回了一句。
    而確實。
    李軍很快就看明白了，或者說看到了什麽叫差距。
    之前韓雨妍跟衛羽璐，都在各種賣著不同的貨品。
    所以對比還沒那麽強烈。
    而在兩人都買過同一款的產品後，那差距就真正體現出來了。
    夢嬋護膚套裝，拍一發八，960。
    衛羽璐這邊，銷量8.3萬單，銷售額超8000萬。
    韓雨妍這邊，銷量1.1萬單，銷售額堪堪過千萬。
    而且，韓雨妍是先賣的。
    這就真是擺明了的：主播差距。
    時間流逝。
    周薇一直有在向楊崢匯報數據。
    衛羽璐第16個品，9.2萬單，銷售額5225.6萬
    韓雨妍第14個品，1.3萬單，銷售額491.萬。
    衛羽璐第17個品，5.5萬單，銷售額7040萬
    ……
    時間越往後，兩人的差距也越大。
    而且不光是銷量、銷售額。
    節奏的差距也大。
    衛羽璐已經賣到第25個品時。
    韓雨妍才賣到第20個品。
    別看隻是5個品的差距。
    一個品少說5分鍾。
    這就快半小時的差距了。
    而到現在直播才兩小時多點，浪費半小時是什麽概念？
    尤其在今天這樣的場合。
    整個掏貨的流量，就十個主播分。
    如果隻是銷量差距。
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    楊崢也不是不能忍。
    因為影響銷量的因素，像是外形條件，性格這些。
    基本屬於天定。
    能改，但很難改。
    可節奏跟不上，那就是態度問題了。
    今天這樣的機會，韓雨妍還出現了態度問題。
    這已然是有點爛泥扶不上牆的味道。
    此女斷不可留！
    楊崢暗自下了決定。
    22：28。
    這是個值得銘記的時刻。
    崢嶸傳媒公司裏，忽的響起一聲震天的歡呼。
    因為……
    “衛羽璐的銷售額過10億了！”
    周薇說出這個數據時，已經沒了太多震驚的感覺。
    因為一個個幾千萬，甚至上億的單品銷售額傳來時，她就已經被震麻。
    倒是沈亦歆，看向楊崢的眼神，已然是柔的能出水的那種，柔情似水。
    就在直播前。
    楊崢跟她說，這兩場直播的銷售額，可以達到10億級。
    她還不信。
    可現在呢？
    直播還沒結束。
    計劃是到12點。
    也就是說，還有一個半小時的時間。
    而且，現在還隻是算了衛羽璐的銷售額。
    就已然過10億！
    看著楊崢還在繼續淡定的看直播的模樣。
    沈亦歆心裏對這個男人的愛慕，達到了頂峰。
    要不是周薇還在旁邊。
    她恐怕都控製不住自己了。
    “韓雨妍這邊是……2.58億。”
    周薇又說了一句。
    楊崢瞥了她一眼：“你是故意掃興的嗎？”
    周薇聳了聳肩：“我隻是想讓某人冷靜一下。”
    她話音落下。
    沈亦歆連忙收回了看楊崢的目光。
    其實周薇說的是楊崢……
    雖然楊崢表情淡定，沒表露出什麽。
    但周薇跟他也這麽久了。
    當然知道，他就是故意裝的。
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