第461章 出門在外,身份是自己給的
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“楊董,我們的原酒的原材料成本,大概在15左右一斤。”
“算上人工、水電、場地等,成本已經快到30塊了。”
“就算拉大產能,能降低一些成本,最低也要到25塊以上,再低就會影響質量了。”
“而現在我們一瓶酒的出廠價,給大經銷商的價格是60一瓶。”
陳少明說到這,便停下了。
他的意思很明顯。
25到30一瓶的成本,30塊的包裝,賣60。
已然沒有利潤。
總不能加價吧?
冒然加價,經銷商們那邊可不好交代。
陳少明說的這些。
楊崢自然清楚。
他也算過。
所以才把包裝成本卡在了30塊這個點上。
不然他能說的更高。
至於說利潤問題,他自然已經想到解決方案。
“包裝分四級,藍標、紫標、金標、紅標,藍標是基礎款,對應現在的價格,之後的每級價格往上調整50。”
楊崢話音落下。
幾人又是表情錯愕。
劉勝吞了吞口水道:“這……不是等於在賣包裝嗎?”
沒錯,就是在賣包裝。
網紅產品,有幾個不是賣包裝的?
但話當然不能說的這麽直白。
楊崢斜了他一眼:“調整口味,往酒裏加點人參鹿茸之類的珍貴材料,把不同標級的酒做出區分,這些東西也要我教你們?”
阿這……
幾人都有些傻眼起來。
要說他們都是老實人,那隻能說,未必。
但這種做傳統實業的人,心思的確要比搞互聯網的那批人少。
而陳少明則是真正的實在人。
他眉頭緊皺:“楊董,這麽做不好吧?這不是在欺……這真的不好。”
他本想說的是,欺騙消費者。
但還是忍住了。
楊崢淡淡開口:
“隔壁五穀酒的生產成本比我們高很多嗎?”
“茅子的生產成本比我們高很多嗎?”
“但他們的出廠價是多少?”
“五穀酒是我們的10倍,茅子更是我們的二三十倍。”
“你們覺得,他們比我們貴這麽多,是貴在哪?”
陳少明很快回道:“品牌價值。”
楊崢又問道:“品牌價值是怎麽來的?”
陳少明再答:“口碑、知名度、企業文……”
他話音未落。
楊崢徑直打斷道:“你要是這理解,那麽現在就可以走了。”
陳少明表情一滯,頓了頓道:“宣傳推廣。”
楊崢再度開口:“聽過一句話嗎?出門在外,身份是自己給的。”
這話幾人都沒聽過。
因為這是以後才流行起來的。
但這話的意思,很容易理解。
有一個專業名詞,叫做“品牌定位”。
品牌定位就是在給品牌身份。
這個身份不是市場、消費者給定位的。
是品牌自身決定的。
品牌要做的,是讓市場,讓消費者,認可你的身份。
怎麽讓他們認可?
宣傳推廣。
茅子也好,五穀酒也罷。
賣的再貴。
本質不也是幾塊錢一斤的高粱、小麥那些糧食釀造出來的嗎?
品質好?
他們的品質,真就比其它所有品牌都要好?
真的未必。
何況酒這玩意兒,品質怎麽界定?
用料?
工藝?
口味?
要是用這些來界定。
那超過茅子和五穀酒,簡單的不能再簡單。
可現實是,沒有品牌能超過他們。
所以歸根結底,就四個字:宣傳推廣。
高檔一點的說法就是:講好品牌故事,打造品牌文化。
而楊崢把宜府酒分級,添加珍貴材料,目的就是講品牌故事。
如果這叫欺騙消費者的話。
那所有的所謂的知名品牌,全都是在欺騙消費者。
“現在的宜府酒,定位太低了,很難真正做大做強。”
楊崢淡淡開口:
“但宜府酒業成立已經十幾年,品牌形象在市場已經被固定。”
“再想提高品牌定位,並不容易。”
“因為就連你們自己,都已經認定宜府酒的定位,覺得它就是60塊一瓶的酒。”
“甚至我提出分級,想一步步抬高宜府酒的定位,陳總都覺得我是在欺騙消費者。”
陳少明連忙開口:“沒有,之前是我想法狹隘了,我現在理解楊董的意思了。”
他這不是見風使舵。
而是他真明白楊崢的想法了。
改個包裝,加點材料,就把價格抬高。
這聽著好像是在搞詐騙一樣。
但換個說法。
重設包裝,加強配料,提高成本,講述品牌故事,打造品牌文化,提高品牌價值。
這無疑就是發展企業的常規手段。
所以陳少明也是真轉過彎來了。
“理解了就行。”
楊崢並沒抓著不放,點點頭道:“今天是1月4號,我給你們兩周時間,到18號之前,我要看到宜府酒的新品,以及五穀釀的成品。”
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說完這句,他站起了身:“散會吧。”
而後示意了張清潯一眼,便往辦公室外走去。
吳慶安不走?
他自然得開始上班了。
所以……楊崢跟張清潯是自己打車回的酒店。
車上。
張清潯一臉迷妹的表情:“你剛剛真帥。”
楊崢差點沒壓住嘴角。
他強自保持著淡定,開口道:“你在敘城還有事嗎?”
張清潯搖了搖頭:“我過來本來也沒什麽事,就隻是陪你過來而已。”
說完她又補了一句:“主要是想多跟你待在一起。”
她撩任她撩,清風拂山崗。
楊崢穩定渣心道:“那下午直接回興城吧。”
張清潯牽起他的手:“明天吧。”
楊崢猶豫了一會兒,還是點了點頭。
也不急這半天時間不是?
……
晚上。
楊崢接到張沁瀅的電話。
張沁瀅是來告訴他,那6萬枚筆特幣,她已經用1680萬美刀的價格,全部拿下。
也就是每枚280美刀。
現在張沁瀅那邊,還有2320萬美刀的資金。
她還想繼續收購。
因為今天筆特幣,開盤價288,最高價306!
就此判斷筆特幣價格開始回升,或許還不行。
但卻能印證張沁瀅的推斷:筆特幣並沒被完全放棄,還有人在接盤,現在這300美刀左右的價格,基本已經觸底。
再降,馬上就有資本撈。
所以張沁瀅還想再繼續收購。
楊崢想了想後,說了一句:“隨你吧,但你現在的操作,全要算在我們的賭約裏。”
他想張沁瀅多欠他點錢。
張沁瀅自信回道:“沒問題!”
她想多從楊崢這裏賺點錢。
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