“楊董，我們的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”
    “算上人工、水電、場地等，成本已經快到30塊了。”
    “就算拉大產能，能降低一些成本，最低也要到25塊以上，再低就會影響質量了。”
    “而現在我們一瓶酒的出廠價，給大經銷商的價格是60一瓶。”
    陳少明說到這，便停下了。
    他的意思很明顯。
    25到30一瓶的成本，30塊的包裝，賣60。
    已然沒有利潤。
    總不能加價吧？
    冒然加價，經銷商們那邊可不好交代。
    陳少明說的這些。
    楊崢自然清楚。
    他也算過。
    所以才把包裝成本卡在了30塊這個點上。
    不然他能說的更高。
    至於說利潤問題，他自然已經想到解決方案。
    “包裝分四級，藍標、紫標、金標、紅標，藍標是基礎款，對應現在的價格，之後的每級價格往上調整50。”
    楊崢話音落下。
    幾人又是表情錯愕。
    劉勝吞了吞口水道：“這……不是等於在賣包裝嗎？”
    沒錯，就是在賣包裝。
    網紅產品，有幾個不是賣包裝的？
    但話當然不能說的這麽直白。
    楊崢斜了他一眼：“調整口味，往酒裏加點人參鹿茸之類的珍貴材料，把不同標級的酒做出區分，這些東西也要我教你們？”
    阿這……
    幾人都有些傻眼起來。
    要說他們都是老實人，那隻能說，未必。
    但這種做傳統實業的人，心思的確要比搞互聯網的那批人少。
    而陳少明則是真正的實在人。
    他眉頭緊皺：“楊董，這麽做不好吧？這不是在欺……這真的不好。”
    他本想說的是，欺騙消費者。
    但還是忍住了。
    楊崢淡淡開口：
    “隔壁五穀酒的生產成本比我們高很多嗎？”
    “茅子的生產成本比我們高很多嗎？”
    “但他們的出廠價是多少？”
    “五穀酒是我們的10倍，茅子更是我們的二三十倍。”
    “你們覺得，他們比我們貴這麽多，是貴在哪？”
    陳少明很快回道：“品牌價值。”
    楊崢又問道：“品牌價值是怎麽來的？”
    陳少明再答：“口碑、知名度、企業文……”
    他話音未落。
    楊崢徑直打斷道：“你要是這理解，那麽現在就可以走了。”
    陳少明表情一滯，頓了頓道：“宣傳推廣。”
    楊崢再度開口：“聽過一句話嗎？出門在外，身份是自己給的。”
    這話幾人都沒聽過。
    因為這是以後才流行起來的。
    但這話的意思，很容易理解。
    有一個專業名詞，叫做“品牌定位”。
    品牌定位就是在給品牌身份。
    這個身份不是市場、消費者給定位的。
    是品牌自身決定的。
    品牌要做的，是讓市場，讓消費者，認可你的身份。
    怎麽讓他們認可？
    宣傳推廣。
    茅子也好，五穀酒也罷。
    賣的再貴。
    本質不也是幾塊錢一斤的高粱、小麥那些糧食釀造出來的嗎？
    品質好？
    他們的品質，真就比其它所有品牌都要好？
    真的未必。
    何況酒這玩意兒，品質怎麽界定？
    用料？
    工藝？
    口味？
    要是用這些來界定。
    那超過茅子和五穀酒，簡單的不能再簡單。
    可現實是，沒有品牌能超過他們。
    所以歸根結底，就四個字：宣傳推廣。
    高檔一點的說法就是：講好品牌故事，打造品牌文化。
    而楊崢把宜府酒分級，添加珍貴材料，目的就是講品牌故事。
    如果這叫欺騙消費者的話。
    那所有的所謂的知名品牌，全都是在欺騙消費者。
    “現在的宜府酒，定位太低了，很難真正做大做強。”
    楊崢淡淡開口：
    “但宜府酒業成立已經十幾年，品牌形象在市場已經被固定。”
    “再想提高品牌定位，並不容易。”
    “因為就連你們自己，都已經認定宜府酒的定位，覺得它就是60塊一瓶的酒。”
    “甚至我提出分級，想一步步抬高宜府酒的定位，陳總都覺得我是在欺騙消費者。”
    陳少明連忙開口：“沒有，之前是我想法狹隘了，我現在理解楊董的意思了。”
    他這不是見風使舵。
    而是他真明白楊崢的想法了。
    改個包裝，加點材料，就把價格抬高。
    這聽著好像是在搞詐騙一樣。
    但換個說法。
    重設包裝，加強配料，提高成本，講述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌價值。
    這無疑就是發展企業的常規手段。
    所以陳少明也是真轉過彎來了。
    “理解了就行。”
    楊崢並沒抓著不放，點點頭道：“今天是1月4號，我給你們兩周時間，到18號之前，我要看到宜府酒的新品，以及五穀釀的成品。”
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    說完這句，他站起了身：“散會吧。”
    而後示意了張清潯一眼，便往辦公室外走去。
    吳慶安不走？
    他自然得開始上班了。
    所以……楊崢跟張清潯是自己打車回的酒店。
    車上。
    張清潯一臉迷妹的表情：“你剛剛真帥。”
    楊崢差點沒壓住嘴角。
    他強自保持著淡定，開口道：“你在敘城還有事嗎？”
    張清潯搖了搖頭：“我過來本來也沒什麽事，就隻是陪你過來而已。”
    說完她又補了一句：“主要是想多跟你待在一起。”
    她撩任她撩，清風拂山崗。
    楊崢穩定渣心道：“那下午直接回興城吧。”
    張清潯牽起他的手：“明天吧。”
    楊崢猶豫了一會兒，還是點了點頭。
    也不急這半天時間不是？
    ……
    晚上。
    楊崢接到張沁瀅的電話。
    張沁瀅是來告訴他，那6萬枚筆特幣，她已經用1680萬美刀的價格，全部拿下。
    也就是每枚280美刀。
    現在張沁瀅那邊，還有2320萬美刀的資金。
    她還想繼續收購。
    因為今天筆特幣，開盤價288，最高價306！
    就此判斷筆特幣價格開始回升，或許還不行。
    但卻能印證張沁瀅的推斷：筆特幣並沒被完全放棄，還有人在接盤，現在這300美刀左右的價格，基本已經觸底。
    再降，馬上就有資本撈。
    所以張沁瀅還想再繼續收購。
    楊崢想了想後，說了一句：“隨你吧，但你現在的操作，全要算在我們的賭約裏。”
    他想張沁瀅多欠他點錢。
    張沁瀅自信回道：“沒問題！”
    她想多從楊崢這裏賺點錢。
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