“那你覺得多少錢合適？”
    “奴家聽說，東京的銀瓶酒，一斤賣到了七十二文。
    還有羊羔酒，賣到了八十一文。
    那都是釀造出來的酒！
    官人，要不我們賣一百文一斤，如何？”
    武大郎捏了捏龐春梅白裏透紅的臉：“就知道錢錢錢！
    太貴了，普通老百姓誰喝得起？
    不僅不能加價，以後還要降價，散酒賣三十五文一斤！”
    龐春梅急了：“官人，這還能賺錢嗎？”
    “傻妞，薄利才能多銷！”
    武大郎爽朗一笑，給龐春梅算了一筆賬：
    “我們生產一斤白酒，成本才二十文錢不到！
    卻可以賣到四十文，已經很暴利了！
    如果擴大生產規模，還可以進一步攤銷成本，還怕賺不到錢嗎？
    我就是要讓整個東平府，除了武大郎白酒，其他酒都賣不出去！”
    “這個，給你家小姐……”
    說道“你家小姐”，武大郎停住了。
    現在龐春梅也是一樣的妾室，再說“你家小姐”就不合適了。
    “給高小琴送過去。”
    武大郎說著，將一張紙遞給龐春梅。
    龐春梅接過紙張一看，隻見上麵畫著一個人的頭像，旁邊還寫著幾句詩——
    似乎就是武大郎昨晚吟誦的那些句子。
    “官人，這是什麽？”
    “商標！這頭像是唐朝詩仙李白，詩句也是他的。
    此仙最愛喝酒，曾言：將進酒，杯莫停，會須一飲三百杯。
    另一個大詩人杜甫稱讚他：天子呼來不上船，自雲臣是酒中仙！
    讓高小琴趕快生產一批白瓷酒瓶子，將李白的頭像和詩句都刻在上麵。”
    龐春梅還是不懂：“官人，這有什麽用？”
    武大郎說道：“這種瓶子上刻了詩的，為上等酒，一斤賣一貫！
    我要讓黃口小兒、倉夫走卒都知道：
    凡讀李白詩篇者，必飲武大郎白酒！”
    ……
    過了幾日，武大郎從陽穀寨回來——
    前些天，他投入一千貫，在梁山泊西北角建設陽穀寨，讓欒廷玉監督施工。
    見欒廷玉將般般事務都打理得井井有條，便也放心了。
    剛回到建安樓，龐春梅便來稟報：“縣城各酒坊都降價了。”
    “降了多少？”
    “原來賣五十文一斤的，現在都降到了三十五文！
    這兩天，我們的銷量降了一半都不止！
    很多人說，如果我們也降價，他們就隻買我們的酒。”
    好啊！竟然敢跟我武大郎打價格戰！
    那就讓你們開開眼界，什麽叫做現代思維的降維打擊！
    他讓龐春梅將高小琴、呂方、郭盛都到前廳，當即宣布：
    將散酒降到三十文一斤！
    龐春梅一聽，急了：“官人！
    人家是釀製酒，兩斤糧食一斤酒。
    我們是蒸餾酒，三斤糧食才能出一斤酒！
    他們就算降到三十文，也還能對半開！
    而我們，就隻能賺一半了！”
    高小琴也說道：“春梅說得對！
    哪有這麽降價的，官人，你這是瘋了嗎？”
    “我沒瘋！”
    武大郎振振有詞：“不要看著價格低，好像沒什麽錢可賺。
    隻要將別人打下去了，這片市場就全是我們的！”
    武大郎咽了一口唾沫：“這三十文一斤的酒——
    我將其叫作杜康酒，是最低等的酒，賣給最普通的顧客。
    喝一斤白酒，相當於喝三五斤米酒。
    老百姓又不傻，知道怎麽選！”
    高小琴問道：“這麽說起來，還有更好的酒品？”
    “沒錯！我們的酒，要多分幾個等級，滿足不同層次的顧客。”
    武大郎說道：“我都已經想好了。
    猛張飛酒，四十文一斤。
    尉遲恭酒，五十文一斤。
    漢驃姚酒，泡桑葚——
    可以明目護眼，美容養顏！六十文一斤！
    陶淵明酒，泡楊梅——
    可以健胃消食，強身健體！八十文一斤！
    杜少陵酒，泡蜈蚣、蠍子——
    可以祛風通絡，攻毒散結，止痛化瘀！一百文一斤！
    建安樓酒，泡鹿茸——
    可以補腎壯陽，強筋健骨，益精養血！三百文一斤！
    最貴的還是詩仙酒，等有了白瓷瓶子再上市！”
    酒不僅是身體麻醉品，還必須有文化，有功效！
    一句話，既要穿透人的身體，也要穿透人的靈魂！
    普通人就喜歡打打殺殺，當然更喜歡喝猛張飛、尉遲恭和漢驃姚！
    文化人附庸風雅，自然對陶淵明、杜少陵、建安樓和詩仙情有獨鍾！
    他本想搞一個蘇東坡出來，又怕蘇東坡後人找上門來，暫且作罷。
    以後有機會，再跟他們合作也不遲！
    武大郎娓娓道來，眾人聽得一愣一愣！
    仿佛乞丐進了皇宮，看什麽都新鮮！
    高小琴不解地問道：“官人，桑葚、楊梅也就罷了，這蜈蚣、蠍子也能泡酒？”
    龐春梅也附和道：“這麽惡心的玩意兒，誰敢喝啊？
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    這可都是毒物，喝死了人怎麽辦？”
    武大郎一臉篤定：“放心！
    這都是我從一本上古醫書中看到的，都是無上佳品！”
    “呂頭領，你是英雄豪傑，敢喝嗎？”龐春梅問一旁愣著的呂方。
    呂方使勁搖了搖頭，這種英豪，不逞也罷。
    又問郭盛，郭盛雙手一攤：
    “我覺得鶴頂紅可能更容易入口。”
    “蠢貨！一群蠢貨！”
    武大郎說道：“蜈蚣、蠍子都是藥材，咱生藥鋪裏又不是沒有！
    這蜈蚣、蠍子吃死人了嗎？”
    高小琴搖了搖頭。
    “這不就得了嗎？”
    武大郎說道：“小琴，我給你一個配方，馬上組織生產。
    五天之後，我們的新品種必須出現在酒坊中！”
    說著，提筆潑墨，筆走龍蛇，將各品種的配方都寫下來，交給高小琴。
    高小琴剛要走，忽然想到一個問題：
    “官人，隔壁的院子太小了，無法滿足大規模生產。”
    武大郎一拍腦殼：“好辦！
    城西張老漢鐵匠鋪，大半已經去了祝家莊。
    後院正好可以騰出來，建一個大酒廠！
    你告訴他們，窖池要挖大一點，老爺我不缺錢！”
    他想了一會，又說：“還有，小琴，讓你的人帶上呂方、郭盛，去京東兩路招一批代理商。
    我們隻負責生產，不負責出售。”
    武大郎心裏很清楚，要擴大銷路，占領市場，就必須采用招代理商的模式！
    全靠自產自銷，他去哪裏找那麽多的掌櫃和夥計？
    要想賺大錢，就必須讓別人心甘情願替你賺錢！
    而非自己苦哈哈地親力親為！
    他出技術，出管理，讓出一半的利潤——
    讓別人開開心心上供，這不很好嗎？
    釀酒不是核心技術，別人遲早都會學去。
    關鍵的關鍵，就是搶占先機，形成規模，攤低成本——
    讓別人無法競爭，隻能老老實實做自己的代理商！
    龐春梅說道：“官人，這會流失很多利潤！”
    “眼界放寬一點！這叫有錢大家賺！
    大家好，才是真的好！
    隻有這樣，我們才能做得更大，走得更遠！”
    龐春梅似懂非懂地點了點頭：“官人，那都聽你的。”
    郭盛見武大郎要他去做生意，急忙說道：
    “哥哥，小弟隻會耍槍弄棒，哪懂釀酒？
    你忘了，他們都叫我送財童子！”
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