第17章 洽談風雲:合作之途的波折
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電梯門緩緩打開,一股混合著高檔香水與嶄新皮革味道的氣息撲麵而來,那是一種濃鬱的金錢的味道,差點沒把我嗆得暈過去。
踏入大廳,璀璨的水晶吊燈晃得我眼睛有些睜不開,光可鑒人的大理石地麵反射出我的局促身影,這豪華的大廳讓我那寒酸的辦公室相形見絀。
我忍不住伸手摸了摸口袋裏的錄音筆,指尖觸碰到它冰冷堅硬的外殼,這東西可是我保命的法寶,今天這場鴻門宴,我得打起十二分精神。
唐悅也明顯被這陣仗給震住了,緊緊地挽著我的胳膊,她的手微微有些顫抖,我能感覺到她的緊張。
她小聲說:“老公,這裏好…好高檔啊。”聲音裏帶著一絲怯意。
我拍了拍她的手,那柔軟的觸感讓我稍稍安心,故作鎮定地說:“淡定,老婆,基本操作,以後咱們的公司也會是這樣的。”可內心卻瘋狂暗念:我褲子都快被嚇掉了,還基本操作呢!
周圍來來往往的都是西裝革履的商務人士,皮鞋踩在大理石地麵上發出清脆的聲響,像是在敲打著我的神經。
他們行色匆匆,低聲的交談聲和偶爾響起的手機鈴聲交織在一起,每個人似乎都分分鍾幾百萬上下,我努力挺直腰板,假裝自己也是其中一員,可耳朵裏卻一直回響著自己的心跳聲,心裏默念:別露怯,別露怯!
好不容易熬到前台,報上名字後,一個穿著剪裁合身職業裝的漂亮小姐姐邁著輕盈的步伐帶著我們來到洽談室。
洽談室寬敞得讓人有些驚訝,高檔的實木家具散發著淡淡的木香,厚厚的地毯踩上去柔軟無聲。
落地窗外的景色更是無敵,陽光灑在城市的每一個角落,高樓大廈鱗次櫛比,車輛像螞蟻一樣在道路上穿梭。
“兩位請稍等,我們負責人馬上就到。”小姐姐說完,帶著一陣淡淡的香水味優雅地離開了。
我深吸一口氣,試圖讓自己鎮定下來,但手心還是止不住地冒汗,那種濕漉漉的感覺讓我很不舒服。
沒過多久,一個戴著金絲眼鏡,氣場十足的中年男人走了進來,他就是神秘勢力的代表——我們就叫他x先生吧。
他走路帶起一陣輕微的風聲,皮鞋與地麵的每一次接觸都像是帶著某種壓迫力。
x先生坐下後,椅子發出輕微的嘎吱聲,他開門見山地說:“盧先生,關於合作的事情,我們已經了解了。但是,我們有一些條件……”
他接下來說的一係列條件,簡直可以用“喪權辱國”來形容!
什麽利潤分成七三分,什麽決策權歸他們所有,什麽……
這些話語像重錘一樣一下下砸在我的腦袋上,聽得我腦瓜子嗡嗡的,耳朵裏像是有一群蜜蜂在飛舞。
房間裏的氣氛緊張到了極點,我感覺自己像一隻被關在籠子裏的倉鼠,任人宰割。
我下意識地又摸了摸口袋裏的錄音筆,那熟悉的形狀和質感給我一絲安慰,這東西現在成了我的救命稻草。
我抬頭看著x先生,他的表情嚴肅,眼神犀利得像兩把刀,仿佛能看穿我的一切,那目光刺得我眼睛有些生疼。
我咽了口唾沫,喉嚨裏像是有沙子摩擦一樣,緩緩開口:“x先生,這些條件……”我艱難地咽了口唾沫,感覺嗓子像塞了團棉花似的。
這些條件要是答應了,我公司以後還能姓盧嗎?
我辛辛苦苦創業,可不是為了給別人打工的!
我眉頭緊鎖,感覺腦門上的青筋都要爆出來了,太陽穴也突突地跳著。
洽談室裏靜悄悄的,隻能聽到掛鍾“滴答滴答”的聲音,那聲音一下一下敲打著我的神經,每一下都像是倒計時的鍾聲,氣氛壓抑得讓人喘不過氣來,仿佛空氣都變得黏稠起來。
“先生,”我努力讓自己的聲音聽起來平靜,可聲音還是帶著一絲不易察覺的顫抖,“這些條件,恕我直言,有點…過分了。利潤七三分,這跟直接搶劫有什麽區別?還有決策權,我才是公司的創始人,如果決策權都給你們了,那我豈不是成了傀儡?”我偷偷瞄了一眼先生,發現他麵無表情,眼睛像深不見底的黑洞,心裏更沒底了。
我深吸一口氣,繼續說道:“我知道,你們實力雄厚,資源豐富,但是我也有我的優勢,我的創意,我的團隊,我的市場洞察力,這些都是無形的資產,也是你們需要的。”我頓了頓,拿出準備好的文件,紙張在我手中發出輕微的沙沙聲,這是我熬了好幾個通宵才想出來的方案,絕對是集我的智慧之大成!
我開始講解我的方案,聲音沉穩有力,眼睛裏閃爍著自信的光芒,一邊講一邊用手比劃著,從市場分析到盈利模式,從風險評估到未來規劃,就像脫口秀大師附體。
我注意到,先生原本波瀾不驚的眼神裏,閃過一絲驚訝。
他身後的助手們也開始交頭接耳,竊竊私語起來,那細微的議論聲像是一陣風在房間裏吹過。
“我的方案,簡單來說就是…”我故意停頓了一下,周圍瞬間安靜下來,所有人的目光都聚焦在我身上,我感覺自己像是舞台上的主角,“資源共享,優勢互補,風險共擔,利益均沾!”
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先生摘下眼鏡,用手指輕輕擦拭著鏡片,手指與鏡片摩擦發出輕微的吱吱聲,眼神裏閃過一絲不易察覺的欣賞。
他身後的助手們也停下竊竊私語,紛紛看向我,眼神裏有了一絲欽佩,而我仿佛能看到那些潛在競爭對手嫉妒的神情,這讓我感覺自己更加穩了。
我滔滔不絕地講完方案,房間裏一片寂靜,靜得我能聽到自己的呼吸聲。
x先生摘下眼鏡,用手指輕輕擦拭著鏡片,眼神裏閃過一絲不易察覺的欣賞。
他身後的助手們也停下竊竊私語,紛紛看向我。
這突如其來的一波平靜,讓我心裏開始打鼓:不會又翻車了吧?
“盧先生,”x先生重新戴上眼鏡,語氣竟然變得柔和了些,“你的方案確實很有創意,也符合我們的一些預期。”他的話音剛落,身邊的助手們紛紛點頭附和,那點頭的動作整齊得像是排練過一樣。
我心中一陣狂喜,但表麵上還是保持著鎮定,微微一笑:“謝謝x先生的肯定,這是我這幾天加班到淩晨三點的成果。”
x先生嘴角微微上揚,仿佛終於看到了希望:“我們再來詳細討論一下具體的合作細節吧。”
洽談室的氣氛一下子輕鬆了許多,大家的語氣也變得友好起來,那輕鬆的氛圍就像一陣春風吹過。
我趁熱打鐵,繼續展開我的方案,從資源分配到市場拓展,每一項都講得頭頭是道,聲音也更加洪亮自信。
x先生和他的團隊也越來越認真,甚至開始提出一些建設性的意見,氣氛漸漸熱烈起來,討論聲此起彼伏。
“盧先生,你的團隊成員是怎麽選拔的?”x先生突然問道,打斷了我的思路。
“哦,我的團隊成員都是通過層層篩選和長期合作磨合出來的,每個人都有自己的專長和獨特的價值。”我自信地回答,聲音在房間裏回蕩,“我們團隊的凝聚力非常強,這也是我們能夠在多次挑戰中脫穎而出的原因之一。”
x先生點點頭,那點頭的動作緩慢而沉穩,似乎對我的回答很滿意:“你們公司的發展潛力確實很大,我們願意進一步合作。”
就在這時,洽談室的門突然打開,唐悅走了進來,她的腳步聲在安靜的房間裏格外清晰。
她臉上寫滿了焦急,眼睛快速地在房間裏搜索著我,看到我後,眼睛瞬間亮了起來,快步走到我身邊,她的腳步帶著一絲急切,低聲問道:“老公,怎麽樣了?”
我拍拍她的手,她的手有些發涼,我微笑著回答:“有進展了,x先生對我們的方案很感興趣。”
唐悅的眼眸裏瞬間充滿了喜悅,她緊緊握住我的手,她的手傳遞過來的力量讓我感到溫暖,眼中滿是愛意和信任。
我們互相看著對方,那一刻,所有的疲憊和緊張都仿佛煙消雲散。
然而,就在這溫馨的氛圍中,我的手機突然震動了一下,那震動的嗡嗡聲打破了平靜,一條短信跳了出來。
我下意識地看了一眼,屏幕的亮光刺得我眼睛一眯,臉色立馬陰沉下來。
短信的內容很簡單,但足以讓我的心瞬間揪緊:“盧宇,還記得我嗎?周總。你們的合作有進展,是吧?別急,好戲還在後頭。”
我深吸一口氣,強壓下心中的不安,轉頭對唐悅微笑,那微笑有些勉強:“老婆,我們還有一場硬仗要打。”
唐悅堅定地點點頭,眼睛裏透著堅定。
我正跟x先生他們談笑風生,氣氛一片祥和,感覺這筆合作穩了,就等著簽合同走流程了。
突然,我的手機嗡嗡一震,一條短信彈了出來。
我瞄了一眼,好家夥,竟然是周總那個陰險的家夥!
短信內容簡短,卻讓我後背一涼,感覺一股寒意從脊梁骨上升起。
我心裏咯噔一下,這老小子又在使什麽壞心眼?
難道在我的合同裏設陷阱了?
我趕緊不動聲色地把手機揣回兜裏,手觸碰到手機的冰冷外殼,臉上還得保持著微笑,這演技,不去演戲真是可惜了。
x先生把合同推到我麵前,笑容滿麵地說:“盧先生,你看一下,如果沒問題,我們就簽字吧。”我故作輕鬆地拿起合同,紙張在手中有些厚重的感覺,假裝認真地看起來,眼睛快速地掃視著每一行字,心裏卻七上八下,生怕錯過什麽陷阱,心髒跳動的聲音在耳朵裏格外清晰。
我一邊翻看著合同,一邊回憶著周總的短信,總感覺哪裏不對勁。
突然,我注意到合同裏一個不起眼的條款,關於知識產權的歸屬問題,竟然被改成了“合作方所有”!
我頓時火冒三丈,這周總也太狡詐了,竟然想趁機吞並我的公司!
我深吸一口氣,強壓著心中的怒火,眼睛裏卻燃燒著憤怒的火焰,指著那個條款,聲音低沉卻充滿力量地故作疑惑地問x先生:“x先生,這個條款,是不是有點問題?我們之前談的可不是這樣的。想在我眼皮子底下玩這種手段,你們還嫩了點!”我看著周總的短信冷笑了一聲,那笑聲裏帶著不屑。
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x先生看了一眼,臉色也微微一變,他身後的助手們也開始竊竊私語起來,那聲音裏帶著一絲驚訝和疑惑。
我心裏暗喜,看來周總這招偷梁換柱的手段,並沒有瞞過所有人。
x先生尷尬地笑了笑,解釋道:“哦,這個…可能是工作人員的失誤,我們會立刻修改。”
我心裏冷笑一聲,失誤?我看是周總的精心謀劃吧!
我點點頭,故作大度地說:“那就麻煩x先生了。”
x先生立刻吩咐助手去修改合同,我趁機給唐悅使了個眼色,她輕輕地點了點頭。
很快,修改後的合同送了回來,我再次仔細檢查了一遍,紙張在手中翻動發出輕微的聲音,確認沒有問題後,才簽上了我的大名。
簽完合同,我並沒有立刻離開,而是意味深長地看了x先生一眼,說道:“x先生,合作愉快,不過,有些事情,我還是要提醒你一下。”
我拿出手機,調出周總發給我的短信,遞給x先生,手機屏幕的亮光照在他臉上。
x先生看完短信,臉色瞬間變得鐵青,他猛地看向我,眼睛裏滿是驚訝和憤怒。
我微微一笑,拿起公文包,對唐悅說道:“老婆,我們走。”
我走到門口,停下腳步,回頭說道:“x先生,周總的電話,要不要我幫你撥一下?有些事情,還是當麵說清楚比較好。”
我拿出手機……
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