得到了肯定的回答，趙玉霞一眼不眨的看著劉運長，這才開口問道：“你想怎麽合作？”
    思維終於回到了劉運長的軌道上。
    “你知道，我現在還在上學，根本沒有時間。所以，這市場開發推廣的工作由你去做。賺了錢，我們五五分。”劉運長直接說道。
    趙玉霞卻開口問道：“你這個代理商隻能掙廠家給的一塊錢吧？”
    她自己賣啤酒親自送到商戶，一瓶有一毛錢的價差。一箱給到商戶是26元，賺2元。
    這兩塊錢，劉運長是賺不到的。他得通過她這樣的煙酒行或者經銷商。
    所以，這兩元的利潤得給和她一樣的經銷商，也就是所謂的縣級代理。
    “為什麽？”劉運長奇怪的問道。
    “你想啊，雙鳳有我，別的地方也得找中間商。不給別人足夠的利潤空間，誰會賣你的啤酒？”趙玉霞道，“除了廠家的一元錢，你賺不到別的錢啊。”
    “嗬嗬，你說的對。不過，我賺一元，也不比你賺的少。”劉運長道。
    “你想過沒有？你一箱現在可以賺3元，比如說你能賣一萬箱，那才三萬塊錢。
    但我呢？其他城市，每個縣都賣一萬箱，一個縣一萬元，十個縣那就是十萬元。”劉運長道。
    趙玉霞眼睛就亮了起來，不等趙玉霞開口，劉運長接著又道：“而且，誰說我就賺一塊錢了。”
    趙玉霞不解的看著劉運長，眼睛瞪得更大了。
    “你之前送啤酒，拿貨價是24元一箱。賣26元一箱，賺兩元。
    我現在可以給你25元一箱，讓你賣27元。你還是賺兩元。”
    “還說你不想扒我的皮。”趙玉霞一聽，立馬鄙夷的道。
    “我這不是打比方嘛，給你還是24，哦，不，是23元了，代理商的拿貨價。”劉運長立馬說道。
    趙玉霞這才臉色好了起來。
    “可你這樣漲價，經銷商能幹嗎？商戶能幹嗎？”趙玉霞疑惑的道。
    “那你為什麽不賣到27元一箱，掙3元？”劉運長問。
    “賺2元可以了，賣貴了沒有客戶。”趙玉霞插嘴道。
    “這不就得了。一箱2元的利潤，經銷箱可以接受。我給他們25元一箱，讓他賣27元，保證他們掙2元。如果也零售，他們可能賺更多。”
    “可是，這樣那些商戶不願意呢？”趙玉霞道。
    “你說飯店還是賣店？他們賣一塊五毛錢一瓶，你賣26元一箱，一瓶按一塊一算，還少了四毛錢，他們感謝你了嗎？
    你賣到27元，一箱也不過多了六毛錢。”
    “是多了一塊錢。”趙玉霞倔強的道。
    “好，就算一塊錢，他們一箱賺9塊6，還差這一塊錢，攤到一瓶上，才四分錢，九牛一毛。”
    “你說的輕鬆，我們賺錢可就是一塊錢一塊錢掙出來的。”趙玉霞翻了個白眼，再次反駁道。
    “而且，你說的那是飯店，我們還有一大部分客戶是小賣店，商店。他們才賣一塊二。一瓶掙一毛，少了四分錢，相當於少賺一半呢。”趙玉假道。
    “嗯，你說的這個是問題，那我們可以給他們政策，二十箱贈一箱，這樣就把他們的損失補回去了。”劉運長想也不想的道。
    “這樣能行？”趙玉霞撲閃著眼睛，竟然掰著手指頭算了起來。
    這一算，眼睛又睜大了。她都懷疑劉運長是不是事先就計算好的。
    25元一箱，攤到二十箱上，一箱就是1塊兩毛五，真就補齊了四分錢的損失，至多不少。
    “這樣，不僅讓他們沒有損失，還能促進他們的積極性。”劉運長露出了得意的笑容。
    “按你這麽說，還真是個好辦法。”趙玉霞目光炯炯的道，“你這腦袋到底怎麽長的？”
    “趙姐，你是生意人，比我會算賬，多賣多賺，誰都不會在幾分幾厘上計較。”劉運長就笑道。
    “況且，華單馬上就成暢銷品牌了，市場還沒完全開發出來呢，我們完全有定價權。”
    趙玉霞卻是又不認同了，開口道：“可是，別的啤酒價格擺在那，人家不會對比嗎？”
    “所以，我們才要做營銷啊。沒有華單不成席！我們又不比他們貴，要讓大家認可華單，接受它，喜歡它。”劉運長笑著道。
    “你咋就這麽聰明呢。”趙玉霞笑盈盈的看著劉運長。“合作的事我同意了。不過，錢不能五五分。”
    這回輪到劉運長瞪大了眼睛，怎麽，分一半還嫌少？
    趙玉霞卻是接著說道：“代理權是你拿的，我知道不容易。我要五毛錢的利潤就行。”
    這？劉運長被趙姐的話說愣了，心裏震驚不已，一眼不眨的看著趙玉霞。
    良久，才開口道：“少了點吧？市場開發才是重頭戲，需要很大精力的。”
    “不少了，像你說的，兩個地區，賣十萬瓶，那就是五萬塊了。姐沒有那麽貪心。”趙玉霞看著劉運長，一臉笑意的道。
    山城市地區，管轄著五個縣市。渾江市小一些，管轄著四個縣市。而渾江和山城本身，都相當於兩個縣。
    那是什麽概念？算起來，這相當於十三個縣。
    十三個縣的代理保證金至少也得26萬元。這不是普通人輕易能拿出來的。劉運長雖然可以過後交保證金，但不等於不交。
    無論是拿下代理權，還是晚交保證金，那都是他的能力。
    自己一分錢不出，隻是跑跑市場，出份力，怎麽好意思五五分賬。
    她很佩服劉運長算賬的能力。可她自己也不差。
    她自己一個煙酒行，累死累活，也就賣一萬箱，劉運長讓她按23元拿貨。一箱賺4元，也才4萬元。
    然而，與劉運長合作，去掉雙鳳縣，還剩十二個。
    就按十二萬箱來算，劉運長一箱賺2元，那就是24萬，她拿五毛錢，還多賺6萬塊呢。
    前期也許累些，市場打開了，根本不用出什麽力了。
    隻是跑跑腿，這等於是撿了個大便宜。人不可以太貪心。
    按她的話講，即使劉運長不找她，也會找別人去做。這等於是照顧她了。
    然而，劉運長接下來的話，讓趙玉霞簡直想抱起他親一口。
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