第329章 暴跌

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    方以智卻搖了搖頭,說道:“我剛剛說,九百六十是你們的收購價,可不是我們科學院的收購價。”
    陳掌櫃心裏更加沒底,趕忙問道:“您這邊準備多少錢收?”
    “六萬斤的話……”
    方以智沒有答複,而是思索起來,然後說道:“如果六萬斤全都吃掉,最少一個月不可能再去收購,如果沒有科學院大量收購生鐵,價格必然暴跌,陳掌櫃,你懂我的意思吧?”
    陳掌櫃當然懂,僅僅因為科學院停止收購,生鐵價格迅速從九百八十掉到九百六十。
    如果一個月不去收購,不敢想會掉到多少……
    “方學士,您就給個痛快話吧,多少錢?”
    方以智沉思許久,然後說道:“八百五十!”
    “不是,您這,這……”
    陳掌櫃頓時語塞,直接砍到八百五十,是不是太過分了!
    本以為這些搞科研的比較老實,現在看來,自己的了解還是太少了。
    方以智說道:“六萬斤生鐵,八百五十文,現在就可以簽約!”
    陳掌櫃急得不知如何是好,說道:“方學士,您給的這個價格,我們要賠錢的!我實話跟您講吧,這六萬斤生鐵的收購價沒有低於八百五十的,平均下來差不多是九百文,您這樣出價,我們一進一出什麽都沒賺到,白忙活不說,還要往裏搭錢……”
    “做生意,有賺就有賠,你們高價囤貨的時候,沒想過會賠錢嗎?”
    “這,這……”
    方以智繼續說道:“生鐵用途廣泛,價格有高有低,這很正常。但是你們看到有利可圖,就高價囤積,擾亂市場。為了賺錢,根本不考慮這些物資本身的價值,導致市場秩序混亂。我們科學院的投入因此大大增加,百姓們一鐵難求,這都是拜你們所賜!”
    陳掌櫃聽到這裏,臉色變得蒼白,額頭上全都是冷汗。
    他張了張嘴,想要辯解,卻發現無從開口。
    方以智的話句句在理,直擊要害。
    商賈們確實是為了追求利潤,才大量囤積生鐵,沒想到市場的變化如此迅速,科學院的需求突然停止,導致他陷入了被動。
    “方學士,您說得對……是我們太過貪心,沒有考慮到大局……”
    方以智見狀,語氣稍微緩和了一些:“陳掌櫃,做生意追求利潤無可厚非,但不能隻顧眼前利益,忽略了市場的長遠發展。你們囤積居奇,導致價格虛高,最終受害的不僅是百姓,還有你們自己。”
    陳掌櫃歎了口氣,苦笑道:“方學士教訓的是,可是……這六萬斤生鐵,您能不能再給個合適的價格?我們商行也是小本經營,若是按八百五十文出手,實在是虧得太多了。”
    方以智搖搖頭:“八百五十文還是給你的友情價,以前都是我們的人下去收購,你們福源商行是主動上門的第一家,不瞞你說,你這六萬斤生鐵夠我們一個月的消耗,一個月內科學院不會再去收購,鐵價肯定要暴跌,等一個月後,我們的收購價格不會高過八百文。”
    “真的……不能再高了嗎?”
    “下次收購價隻會更低,買賣自願,你看著辦!”
    陳掌櫃滿頭大汗,跟這些搞研究的打交道,痛快的時候是真的痛快,但是也真的狠!
    “方學士,您說的都對,我們做生意就是圖個利潤,我這些貨拿到市麵上,都不止八百五十文吧?”
    方以智說道:“你可以拿出去賣給其他商行,就看他們敢不敢一口氣吃掉六萬斤貨!”
    陳掌櫃擦了擦額頭的冷汗,心中暗道,能一口吃掉六萬斤貨,恐怕隻有科學院了。
    那些商賈的鼻子比狗都靈敏,若是感覺到有人拋售,肯定不會接盤的。
    他想了許久,終於下定決心:“方學士,我可以按照八百五十文簽約,但是,我也有個條件!”
    方以智點點頭:“你說說看!”
    陳掌櫃說道:“我想跟您簽訂長期供貨協議,您需要貨,優先從我這裏拿,我們福源商行定能保質保量給您供貨!”
    方以智沉思片刻,說道:“可以是可以,但我也有個條件。”
    陳掌櫃連忙點頭:“您說,您說!”
    方以智正色道:“首先,價格必須跟著市價走,不能因為我們是長期合作就隨意抬價。其次,如果你的貨質量跟不上,或者供貨速度跟不上,我們的供貨關係立刻解除。你能接受嗎?”
    陳掌櫃聽完,心中權衡了一番,隨即堅定地點頭:“沒問題!方學士,您放心,我們福源商行雖然是小本經營,但信譽一向有保障,絕不會讓您失望!”
    方以智微微一笑:“好,那就這麽說定了,來人,準備文書!”
    陳掌櫃鬆了一口氣,心中的大石終於落地。
    雖然這次生意是賠錢的,但是,能優先出手,至少避免了更大的損失,而且還與科學院建立了長期合作關係,對於福源商行來說,無疑是一個巨大的商機。
    隨後的幾天了,生鐵價格再次下跌,已經到了九百以下。
    商賈們頓時坐不住了,紛紛主動出擊,尋找出貨的渠道。
    而那些拉著生鐵進京的,發現根本出不掉,更加惶恐。
    楊老四的車隊來到福源商行,正趕上陳掌櫃在門口忙活。
    他看到楊老四下車,便迎上前去,笑著說道:“楊老弟,來了啊!”
    楊老四擦了擦額頭的汗,憨厚地笑了笑:“陳掌櫃,您驗驗貨,看看能給個什麽價?”
    陳掌櫃看著一車車的生鐵,沉吟片刻,說道:“貨就不驗了,隻不過,現在市價跌得厲害,我隻能出八百文一斤,你看如何?”
    楊老四聽了,沒有半點猶豫,直接點頭:“行,八百文就八百文,我賣!”
    陳掌櫃聽完有些意外,問道:“楊老弟,上次你來的時候,我可是給了你九百六十文一斤,現在跌到八百文,你居然這麽痛快就答應了?”
    楊老四笑了笑,說道:“八百文也有的賺,為什麽不賣?俺爹說了,趁著價格還沒跌到底,趕緊出手,多跑幾趟,總比囤在手裏強。再說了,俺們家小本生意,能賺一點是一點,不貪心。”
    陳掌櫃聽了,心中豁然開朗。
    他看著楊老四那張樸實無華的臉,忽然覺得自己這些年在商場上打拚,自以為精明,卻還不如這個老實巴交的農民看得透徹。
    生意場最簡單,也是最永恒的真理,有的賺就趕緊出手,總比盲目囤貨最後爛在手裏要強。
    “楊老弟,你爹真是個明白人,佩服,佩服啊!”
    楊老四不好意思地笑了笑,說道:“陳掌櫃過獎了,俺們就是種地的,不懂那麽多彎彎繞繞。俺爹常說,做生意就像種地,該播種的時候播種,該收割的時候收割,錯過了時節,再好的莊稼也長不出來。”
    “說的對,太對了,你今天無論如何也不能走,我請你喝酒!”