顧母粗糙的手指輕輕撫過顧方遠手中還未成型的領結，眉頭擰成了疙瘩。
    “阿遠啊，不是媽要潑你冷水...”她欲言又止地摩挲著那兩片靛藍色的化纖布，“就這麽兩片布頭，要賣一塊錢？怕是連村口的王嬸都要笑話咱想錢想瘋嘍！”
    顧方遠聞言不慌不忙，修長的手指靈巧地分開布片，陽光透過窗戶在布料上投下細碎的光斑。
    他嘴角噙著篤定的笑意。
    “媽，您說這布不值錢，那我倒要問問——”他故意拖長聲調，目光掃過圍坐在縫紉機旁的家人，“您上哪兒能淘換來這樣般配的兩塊布？”
    “從舊衣裳上鉸下來不就得了？”顧方秀正埋頭給六姐梳辮子，聞言抬起頭，發繩還咬在嘴裏，說話含糊不清的。
    “七姐，你這主意可不成。”顧方遠搖頭失笑，突然起身走到五鬥櫃前，抄起一麵缺角的鏡子舉到胸前。
    “您瞧，領結往這兒一別，那就是人的第二張臉麵。”他指尖輕點鏡麵，“要是用掉色的舊布，皺巴巴像塊抹布似的，還不如不戴呢！”
    正在納鞋底的六姐顧方蘭突然“噗嗤”笑出聲：“要我說啊，直接去百貨大樓扯塊新布...”
    “好！那就按六姐說的，”顧方遠變戲法似的從兜裏掏出個小本子，鉛筆頭在舌尖蘸了蘸。
    “咱就按化纖布算，不算布票錢，現在供銷社一尺布一塊錢——”他邊說邊比劃，“這麽一裁，統共能出六條布。一個領結得用兩條，成本就是三毛三。”
    他在小本子上畫出樣式，拿起來給眾人觀看，“關鍵我手上這個領結還沒做完呢，還得用一小塊布頭把打結的地方固定住，然後再用縫紉機縫上...”
    頓了頓接著說道，“普通人有縫紉機嗎？機器踩線的工錢呢？七七八八加起來成本有多少？所以普通人根本沒法模仿。”
    “那...去供銷社稱點碎布頭呢？”顧方蘭不死心地追問，手裏的針在頭發上蹭了蹭。
    顧方遠眼睛一亮，朝對方豎起一根大拇指。
    “三姐問到點子上了！”他忽然壓低聲音，像在說什麽了不得的秘密，“你們知道供銷社的碎布是從哪來的嗎？”
    “紡織廠！”顧方蘭在紡織廠當過臨時工，所以知道一些。
    “是啊，咱這縣城好像就一家紡織廠吧？”接著嘴角噙笑，朝眾人眨了眨眼，“你們難道忘了，我們的碎布頭是從哪來的嗎？”
    顧方蘭瞬間露出恍然大悟之色。
    “原來如此，難怪你要一下子包下紡織廠的所有庫存呢。”頓了頓，又有些擔憂，“可要是有人去其他縣城買碎布頭咋辦呢？”
    顧方遠雙手抱胸，坦然道，“既然此人能從外地買到碎布頭，那為啥不留在沒有競爭的市場賣，還跑回來跟我搶生意呢？
    就算有人從外地倒騰來布頭，”顧方遠抬手指向市區方向，“這城裏幾百萬人，就算十個人裏有一個買...也能賣掉幾十萬呢。
    況且紡織品還分顏色、樣式、款式，一年下來，每人買四五個不過分吧？那就是幾百萬的銷量。”
    接著話鋒一轉，“再說了，現在有幾個敢明目張膽做買賣的？”
    顧母聽了，重重點頭，對此頗有感觸。
    別說讓她去賣東西了，每次看著兒子出去擺攤，她都提心吊膽，生怕兒子一去不回。
    做生意這事兒，真不是一般人敢去嚐試的。
    “那定價五毛不成嗎？”顧方蘭疑惑問道。
    顧方遠說的有點累，往後退了兩步，坐在長凳上點起一根香煙：“你們知道嗎？省城百貨公司售賣的領結和頭花，最便宜也要一塊錢，貴的甚至要好幾塊錢！
    即便如此，依舊供不應求，櫃台基本處於缺貨狀態。”
    主要這年頭無論布料，還是縫紉機，都屬於稀缺商品，正常做衣服都不夠，更別說頭花。
    供銷社和百貨大樓賣的頭花，大多都是紡織廠空閑的時候，用紗巾邊角料製作而成。
    “天爺喲！就這....還要好幾塊錢？”顧母倒吸一口涼氣，布滿老繭的手想摸又不敢碰。
    “關鍵在這兒——”顧方遠變魔術似的又疊出一個蝴蝶形狀的大頭話，“七姐，你在省城見過這樣的頭花嗎？”
    顧方秀看的愣神，忽然“啊”了一聲：“沒...沒見過...去年國慶匯演，文工團領唱戴的還沒這個精巧呢！都是一大團紗巾戴在頭上，而且還容易散，沒你這個精致...”
    “所以啊，”顧方遠把大頭花往七姐發髻上一別，“五毛的土疙瘩和一塊錢的精品，您選哪個？”
    “當然要...”顧方秀突然頓住，望著鏡子裏熠熠生輝的發飾，臉頰漸漸飛紅，“咱家的！”
    六姐顧方蘭扒著她膝蓋直蹦躂：“小姑娘真好看！”
    兩人頓時笑鬧成一團。
    滿屋哄笑中，顧方遠手指輕輕敲了敲桌子。
    “這就是設計的價值！而且我賣1塊，也不是一成不變的。等市場上出現跟我們相似的競爭產品，我就把價格降到5毛，再設計一個新的款式賣1塊。”
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    “別人要是繼續模仿呢？”顧方蘭問道。
    顧方遠彈了彈煙蒂，淡然道，“那就看誰出貨快了，這是一種倉儲和市場協作的銷售方法，以後再教你們。
    “接下來這個更有意思——”顧方遠突然從兜裏掏出條紅綢帶，手指翻飛間，一隻振翅欲飛的蝴蝶赫然成型。
    七姐“哇”地撲上來，準備搶過去看看。
    卻被顧方遠躲過，“別鬧，還沒裝訂呢，我一鬆手就會散開。”
    見顧方遠又扯出兩條飄逸的尾帶。
    “這叫燕尾式頭花。我做得不太好，你們有空可以研究研究，想辦法把它改得更漂亮些。”他邊說邊給眾人演示，綢帶在晨光中泛著柔潤的光澤。
    “這東西咋戴呀？”顧方秀好奇地問道。
    “有兩種戴法，一種是把頭發梳成馬尾式，還有一種是在後腦勺盤發。戴上這個頭花，就好像一隻漂亮的大蝴蝶停在頭發上一樣。
    還有一種縮小版的，可以用在麻花辮子的末端，屬於簡易風格的。”
    “價格呢？也是1塊錢嗎？”
    “大的賣一塊，小的...”顧方遠變戲法似的又捏出個迷你版，“三毛錢。”
    顧方蘭左看右看，突然嘀咕：“怪了，方才還覺得一塊錢有點貴，現在倒覺著...”她盯著掌心一大一小兩隻“蝴蝶”，突然笑了，“燕尾式頭花好像也不是那麽貴了！”
    “這就叫差異比價，小頭花隻是個鋪墊，大頭花才是賺錢的關鍵。當然，小頭花也能賺錢，隻是不像大頭花利潤那麽高罷了。”
    “還有最後一種呢？”顧方秀就像個好奇寶寶一樣，追問道。
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