“成衣廠不急，一是沒那麽多縫紉機，二是布料的事情還沒徹底解決。”顧方遠耐心解釋。
    伸手撥弄著桌上的茶杯，杯中的茶水輕輕晃動，倒映出他思索的麵容。
    “小弟我呢？”三姐顧方秋也忍不住出聲詢問，她微微探著身子，眼神中帶著些許期待，又有些忐忑。
    “額....我暫時還沒想好，先留在這邊幫我。”顧方遠有些無奈地笑了笑。
    別看在場的幾個姐姐中，三姐歲數最大，耳根子卻是最軟的，輕易就會被他人意見左右，實在不好安排。
    “成！需要我做事的時候，說一聲就行，你怎麽說，我怎麽做。”三姐爽朗地笑著，笑容明媚得像春日裏的陽光。
    其實她也沒想太多，剛才隻是好奇詢問。
    在她心裏，隻要能和家裏人待在一起，做什麽都無所謂。
    小弟能幫她逃出那個狼窩，早就心滿意足了！
    隨後眾人又將話題轉移到麵包上麵。
    大家圍坐在桌旁，你一言我一語，討論著如何製作，哪些地方需要改動。
    六姐拿著樹枝在地上畫著新式麵包造型。
    五姐比劃著新烤爐的設計。
    七姐則在一旁說著包裝的創意。
    熱鬧的討論聲在院子裏回蕩。
    下午。
    五姐顧方芳和顧父騎著自行車，一路顛簸著去了機械廠。
    顧方遠在各個車間溜達一圈後，回到涼亭休息。
    夏日的陽光熾熱，蟬鳴聲此起彼伏。
    他抹了把額頭上的汗珠，眉頭緊鎖。
    這一圈走下來，發現一個嚴重的問題。
    熱！
    特別是罐頭廠。
    為了保證衛生，不能將門窗全部打開，否則灰塵容易落入罐頭中。
    可罐頭高溫消毒時，廠房內就像個蒸籠，工人們的衣衫被汗水浸透，貼在背上，額頭上的汗珠不斷滾落。
    繼續這麽下去，遲早出事！
    農村人省錢省慣了，從未想過用電風扇降溫。
    顧方遠不是小氣的人，空調暫時沒有，但電風扇總要管夠。
    暗暗下定決心，明天就去采購一批電風扇，絕不能讓工人們在這樣悶熱的環境裏工作。
    第二天。
    標誌江南水鄉的晨霧剛剛散去.....
    顧方遠便將顧方偉幾人召集到知青院涼亭中。
    先將風扇的事情說了一遍。
    讓眾人去周圍黑市轉轉，能買多少就買多少。
    即便買多了也沒事，現在整個村子都連上電網，相信總有人受不了熱，想買電風扇。
    在廠裏吹習慣了，回家受得了？
    都說....從儉入奢易，從奢入儉難。
    如果真有多的電風扇，轉賣給村民就行了！
    現在小崗村的成年人，幾乎都在顧家工廠打工，每個月最少30塊錢。
    那些一家有七八個成年人的家庭，每月工資加起來足有好幾百。
    買兩台風扇，簡直輕而易舉的事情。
    說完風扇的事情，接著問道：“昨天新款頭花賣得如何？”
    眾人先是一愣，緊接著相視而笑，眉眼間藏不住的喜色如同破曉的晨光。
    顧方偉興奮得直搓手，喉結上下滾動：“全部售空！這次沒走倒爺和供銷社的路子，我們幾個親自去黑市擺攤，就為摸清楚買家喜好！”
    “各類產品售賣速度有差別嗎？”
    “差別大了！”顧方偉掏出皺巴巴的小冊子，上麵畫著類似表格的東西。
    “小頭花最搶手的是單顆珠子款，簡潔大方，不管窮人家姑娘還是城裏小姐都愛戴。
    珠子一多，反而顯得累贅，戴出去像頂著個戲台子。”他邊說邊比劃，惹得旁人忍俊不禁。
    “大頭花呢？”
    “大頭花可有意思了！”顧方偉一拍大腿，“珠子越多越暢銷！咱們琢磨著，應該是那些買家覺得珠子堆得越多，越占便宜。”
    顧方遠轉動著手中的茶杯，茶水在杯壁劃出細密的漣漪。
    他望著遠處飄來的幾朵雲彩，眉頭漸漸擰成川字。
    小頭花的偏好，尚在情理之中，但大頭花若任由這種單一審美主導市場，遲早會出問題。
    作為頭花市場掌控者，必須像園丁修剪枝蔓般，引導市場走向多元化。
    選擇多了，賣的才會多。
    既如此，隻能施行分級售價。
    “以後新款頭花分為五個檔次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，進貨價同樣分為0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。
    以前沒有珠子的頭花，進貨價下調到0.5元，供銷社售賣價1元。”
    顧方琴擔憂道：“市紡織廠要是繼續壓價怎麽辦？咱們普通頭花......”她的聲音越說越小，仿佛被無形的重物壓得喘不過氣。
    “他們壓不了。”顧方遠打斷她，“市紡織廠成本快到8毛，再降價就是割自己的肉。”
    “可你賣給我們......”顧方琴臉上的擔憂非但沒減，反而更深，“8毛的成本，你豈不是......”
    顧方琴也已經不是商業小白，明白合作講究雙贏。
    如果一人賺錢，另一人不賺錢，甚至虧錢，那這門生意肯定不長久。
    顧方遠擺了擺手，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
    “不用擔心，市紡織廠之所以不賺錢，因為他們除了商稅，還要交國稅，哪怕他們自己生產布匹，成本也比我們高很多，這就是很多紡織廠不願意做成品的原因。”
    端起茶盞輕抿一口，滾燙的茶水入喉，卻不及他眼中的鋒芒熾熱。
    他沒說出口的是，上海第二棉紡廠的合作一旦敲定，成本還能再降三成。
    大廠的優勢就像一座巍峨的高山，憑借龐大的采購量將成本壓到極低，生產出來的產品價格自然占據絕對優勢。
    小廠在這樣的龐然大物麵前，往往連還手之力都沒有。
    也正是因為最近一兩年各地施行地方保護政策，扶持地方企業成長，那些成衣廠被迫在當地采購，才使得大廠積壓了大量庫存。
    換作早兩年，顧方遠這種私人企業，哪怕磨破了嘴皮子、跑斷了腿，也根本買不到大廠的便宜布匹。
    “阿遠，聽說串珠子挺費時間的，出貨量還和以前一樣嗎？”李嬸滿是褶皺的手不安地搓著衣角，眼神裏寫滿擔憂。
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